在愛分析發布的《中國B2B電商估值榜》中，找鋼網以65億人民幣估值穩居鋼鐵電商第一位。在電商B2B行業，找鋼網的模式被其他行業所效仿，“找XX網”模式曾一度風靡全行業。
近期，在找油網、找五金、一起印等融資披露后，其幕后推手胖貓創投也逐步進入公眾視野。
胖貓創投是找鋼網旗下的創投機構，LP主要是找鋼網、紅杉中國、經緯中國及嘉定創投。
目前，胖貓創投已經投資了包括找油網、牛材網、好運虎等近20個項目。投資方向不僅涉獵B2B電商，還包括SaaS、云計算、工業4.0。
在基金規模上，胖貓創投一期基金在1個億，主要專注于天使輪到Pre-A輪，投資金額在200-500萬左右。目前，正在募集二期資金，規模在10億左右，主要專注在A輪和B輪，起投金額在1000萬。
近期，愛分析采訪了找鋼網聯合創始人、胖貓創投合伙人饒慧鋼，關于胖貓創投的投資方向、投資邏輯以及對行業的認識等問題進行了深入交談，現將精彩部分與您分享。
找鋼網戰略三步走
在問及胖貓創投為什么以B2B電商、云計算、SaaS和工業4.0為主投方向時，饒慧鋼表示“因為這四個方向恰恰是找鋼網切入的四個方向”。
從找鋼網的戰略發展上看，主要經過三階段：
第一階段，通過撮合、自營等手段賣貨；
第二階段，依靠對下游的全產業鏈服務，從倉儲、物流、加工、金融等服務實現盈利；
第三階段，將通過大數據和云計算實現再次爆發。
愛分析了解到找鋼網目前在做私有云，之后會做公有云。在今年年底之前，找鋼網會將內部的供應鏈體系構建完畢。之后，會通過SaaS的方式，將上游供貨方（鋼廠和一級代理商），下游買家以及合作伙伴（物流、倉儲、金融等）的數據連接，做一個數據開放平臺。
從戰略的角度上看，布局大數據和云計算使找鋼網擁有更大的機會。
饒慧鋼表示：“如果未來再造一個找鋼，一定是依托大數據、云計算、工業智能”。
投B2B電商具有先天優勢
在胖貓創投成立之前，饒慧鋼曾經幫助找塑料的創始人牟斌完成早期融資，并提供戰略支持，找塑料完美復制了找鋼模式。之后，又有很多B2B創業團隊去找鋼網交流學習。
由于找鋼網本身就是以鋼鐵電商起家，在B2B交易上有著非常豐富的實戰經驗，對上下游產業鏈有著自己的理解，投B2B電商有先天優勢。
目前，胖貓創投在B2B電商領域投資了找油網、找五金、牛材網、好工品、一起印、好運虎、省心寶等十幾家企業。
投資垂直類SaaS,解決下游財務和金融問題
實際上，找鋼網正在通過切入SaaS服務，解決鋼鐵行業下游次終端的痛點：
（1）次終端下游的客戶數量并不多，在八家以內，但是由于訂單頻繁，采購人員眾多，采銷過程十分混亂。如何幫助次終端管控它的下游，如何把往來交易的賬目算清楚，是次終端很大的痛點。通過提供SaaS系統，可以在財務管控上給予很大支持。
（2）通過提供SaaS系統，可以清楚的了解次終端上下游的采銷數據，不僅僅是和找鋼網的交易數據，和其他平臺的交易數據也一目了然。通過這些數據，可以精準的提供供應鏈金融服務，增加授信的額度。
與鋼鐵行業相似，其他B2B也可以通過SaaS服務獲取數據，完成整個上下游數據的互聯互通，從而通過對數據的精準分析，提供金融等其他服務。
對于B2B到底應該從交易平臺切入還是從SaaS平臺切入，饒慧鋼認為：“每個行業都不一樣，找鋼模式也不適合于任何行業，鋼材這個行業，由于價格波動很大，很難通過一套IT系統建立信任，早期需要人工獲得信任，對于客單價較低的，有的行業可以直接通過SaaS切入?！?/p>
在SaaS領域，胖貓創投目前投資了3家企業，分別是紛至科技、壁達軟件、一起印，涉及紡織、壁紙、印刷等行業。
依托云計算和大數據，打造共享平臺
在交易服務之后，饒慧鋼對找鋼網的下一步計劃有著清晰的邏輯：
第一，鋼鐵行業產業鏈參與者眾多，涉及生產、物流、加工、倉儲等等，找鋼網會提供一套SaaS系統，用SaaS的形式將所有外部客戶連接起來；
第二，使用SaaS的客戶足夠多之后，會沉淀訂單、庫存、財務等數據，當這些數據達到一定量級，找鋼將構筑自己的PaaS平臺，將所有可以共享的數據放到PaaS平臺上；
饒慧鋼表示：“未來，鋼鐵行業上下游的數據，將有70%以上都存儲在找鋼網的PaaS平臺上，而對于一些敏感的數據，比如上游鋼廠的財務數據，則可以進行本地私有化部署。”
第三，找鋼最后要做的是一個數據開放平臺，不僅僅局限于鋼鐵行業，所有行業都可以通過對開放平臺上的數據進行精準分析，從而提供白條、貸款等金融服務。
當被問及數據的存儲是否會與阿里云合作時，饒慧鋼表示：“一旦放到阿里云，它就可以拿到我所有的數據，我們不會和阿里云合作，找鋼一定是做自己的PaaS平臺?！?/p>
局工業4.0，幫助上游工廠提升效率
在鋼鐵這個行業，很多上游的工廠連工業2.0都沒有達到，信息化程度比較落后，整個流通環節極其混亂。
找鋼網在對下游的銷售渠道逐步深入之后，也開始介入上游生產環節，通過布局工業4.0對上游工廠進行改革。
愛分析了解到，目前胖貓創投正在研究針對于工廠的可視化智能管理、節能減電的SaaS系統、AR在工業領域的應用等等。比如在高毛利、高附加值的產品中內置芯片，追蹤貨物的流通情況，通過對整個貨物流程的把控，為供應鏈金融等其他服務打下良好基礎。
饒慧鋼表示：“找鋼網占了一個工廠20%的銷售渠道，在對下游深耕的同時，一定會涉足上游，工業4.0和物聯網是胖貓創投未來投資的重點”。
胖貓投資邏輯很簡單
對于胖貓創投的投資邏輯，饒慧鋼表示：“很簡單，看兩個。第一，創始團隊是否靠譜；第二，商業模式是否靠譜。”
在看過很多項目之后，他認為找鋼網只是一種模式，行業不同差別很大，客單價較低的行業并不適合找鋼模式。有些行業更適合從SaaS切入，比如壁紙、五金等行業，SKU數量較多，客單價比較低，而且線下有大量的門店。
最后，他表示：“在沒有TMT之前，所有投資機構只能投傳統行業，而B2B是嫁接在傳統行業之上實現效率優化的，一定是永恒的投資方向”。
