時近年底，很有必要對2016年的B2B發展進行盤點。托比網就此策劃一系列盤點文章，試圖還原這一年中國B2B行業的發展現狀。
首先是行業事件十宗“最”，在行業的快速前行下，我們往年的七宗“最”，首次有機會湊齊十條。從十大事件綜合來看，今年的核心關鍵詞是轉型落地與探索前行，有收獲有陣痛，相信行業將有更美好的未來。
一、最頂層的指導——《關于推動實體零售創新轉型的意見》
11月，國務院辦公廳發布了《關于推動實體零售創新轉型的意見》，分別從“商業結構”、“發展方式”、“跨界融合”、“發展環境”、“政策支持”等方面對我國實體零售業的創新轉型給予了全方位的意見與指導。
托比網點評：在國家頂層文件的指導下，消費升級并不僅僅是著力于提升消費品的質量與標準，簡單的滿足消費者的需求，而是要倒逼上游裝備制造業升級，是實施“中國制造2025”、推動“中國制造”賣相中高端、夯實工業發展根基的關鍵所在。消費升級正在形成三大場景，一個是跨境進口的井噴，其中自然有B2B大貿的部分——還未形成主流；二是快消行業B2B的繁榮，在大型市場以B2B為切入點，探索著未來社區B2B2C的可能性；三是欠發達地區的流通體系正在重塑，流通的縱深不斷加強。
二、最高額的融資——中商惠民獲得13億人民幣B輪融資
9月4日，中商惠民宣布完成13億人民幣B輪融資，創下2016年B2B行業單筆融資額的最高記錄。本輪融資由中創資本、中合擔保、西部證券聯合領投，維度資本、人眾資本、同系資本跟投，浙商創投、達晨創投、金浦基金等A輪股東追加跟進。
托比網點評：如上所述，中商惠民的融資、快消領域的多筆大額投資（易酒批、店商互聯等）可以說一定程度上反映了消費升級對行業帶來的推動作用與價值。作為與消費者連接最為緊密的B2B（流通）行業之一， 快消B2B或有望首先跑出成熟模型。對于整個B2B行業而言，其價值還在于本地服務型流通結構模式的探索，這與工業品B2B存在巨大差異。
三、最大手筆的轉型——卓爾以26億港幣收購中農網
10月28日，卓爾集團同深圳市中農網股份有限公司（下稱中農網）簽署協議，以26億港幣收購中農網60.49%股權，成為中農網的控股股東。收購完成后，中農網董事長衛哲除繼續擔任中農網原職務外，還將出任卓爾集團執行董事、首席戰略官。
托比網點評：傳統企業如何轉型是一個巨大的命題。這里同樣有兩種主要模式，一種是龍頭企業的轉型，一種可以理解為批發市場/集散中心的轉型。卓爾并購中農網無疑可以看做后者，而中農網恰恰可以理解為在這樣的模式下取得了較為成功的成績。如何從商業地產走向產業鏈的角色，這種探索會對很多類似產業帶來啟發。從投資的角度，在一達通被阿里收購很長一段時間，都沒有出現大型并購出現。2016年的數次并購（如西安民生旗下的供銷大集并購掌合天下），正式開啟了B2B行業并購的熱潮，這將成為B2B項目的一個主要退出路徑。
四、最慘烈的陣痛——酒類B2B平臺壹吉購資金鏈斷裂
6月29日，北京壹吉網絡科技有限公司（簡稱“壹吉網”）全國各地600余名員工齊集北京討薪，壹吉網共拖欠員工3個月的工資約2000萬元。公開資料顯示，2015年2月，壹吉網成立于北京，主要業務由旗下APP壹吉購進行布局——壹吉購是壹吉網絡打造的酒類B2B平臺，2015年底稱已經覆蓋20多個城市。
據媒體報道，壹吉網某前高層曾表示，公司瘋狂燒錢來快速擴張，沒有成功的贏利模式導致新投資方不敢進入，最后因資金跟不上而出現困難。
托比網點評：2016年的B2B并不太平。優客、天天旅交會和馳譽旅游相繼被傳資金鏈斷裂跑路、旅游B2B問題集中爆發，加上壹吉購這類討薪事件，有人說B2B的泡沫破了。毫無疑問的是2015年行業的大爆發促使無數創業者進入B2B這塊淘金地，其中不乏頭腦發熱者。經過行業一年的淘礪，冷卻下來的行業開始進行自我沉淀，但就像某位行業人所說，“泡沫破了但啤酒還在”，B2B在經歷了2016的陣痛后，或許能夠真正的回歸理性。
五、最振奮人心的消息——鋼銀電商盈利
10月20日，鋼銀電商發布2016年第三季度業績報告：截止至9月30日，鋼銀平臺累計寄售交易量(結算量)達到 1285.4萬噸，與上年同期相比增長75.14%；前三季度共實現營業收入267.56億元，同比增長77.01%，實現凈利潤1282.05萬元，呈持續盈利的態勢。至此，鋼銀電商已實現連續三個季度盈利。
托比網點評：毫不夸張的說，鋼鐵電商可以稱作是大宗B2B乃至整個B2B電商行業的標桿，作為發展最早、發展最快的垂直B2B之一，鋼鐵B2B是否能走的通、走的好對行業來說至關重要。此前，鋼鐵電商是否具備盈利能力一直為外界所質疑，此次鋼銀電商財報顯示其連續三個季度盈利，一定程度上說明了其有自己的盈利模式，這對于行業人來說，或許是顆定心丸。
六、最大膽的嘗試——阿里零售通換帥
9月29日消息，原寶潔大中華區營銷總裁林小海加入阿里零售通，任職阿里巴巴副總裁、零售通事業部總經理。公開資料顯示，林小海曾領導寶潔全國分銷商團隊改革分銷商體系，2016年6月離職時，已在寶潔中國工作21年。
托比網點評：轉型意味著探索與嘗試。類似的高層變動顯示出這一變化的不易。而從阿里巴巴B2B的角度看，從去年到今年，外部新鮮血液的加速融入，正在試圖讓阿里巴巴在原有的業務優勢外孕育出新的競爭力。對于行業人而言，希望大家意識到野蠻人就在身邊，或許有一天類似的問題會是，“如果阿里巴巴B2B進入這一領域你怎么辦”？如果探索結出果實，這一問題恐怕不會再被輕易回答。
七、最引人注目的選擇——郎永淳入職找鋼網
1月12日，前央視主播郎永淳宣布入職鋼鐵電商平臺找鋼網，出任高級副總裁兼首席戰略官一職。郎永淳曾在接受采訪時表示，被曝出要從央視離職的消息后，面臨的選擇很多，其中不乏當前熱門的互聯網醫療或投資機構、新媒體創業、傳統制造業等行業的企業。作為知名度較高的央視名嘴，選擇B2C類面對更多消費者的公司，知名度也許會讓他的轉型更輕松，但是他最后卻選擇了找鋼網。
托比網點評：從去年到今年，我們看到大量體制內的頂尖人才加入了B2B的行列，一個行業只有能夠不斷吸收新鮮血液才能更好發展，所以B2B行業無疑還處在快速擴張、快速變革的周期。
2015年被稱為B2B的元年，這一年B2B得到了爆發式的增長，互聯網+、供給側改革等一系列政策的推出是推動行業發展的強大助推力。但可以肯定的是，B2B行業必定有自己內在的生命力與價值點，郎永淳加入找鋼網是很好的佐證。
八、最順理成章的轉型——慧聰家電城開業
3月18日，由慧聰網、上海鋼聯、科通芯城主辦的2016產業生態互聯網大會在廣東順德開幕，建設已歷時三載的慧聰家電城也正式落成開業。慧聰網CEO郭江在會上表示：“中國互聯網的發展正由消費者互聯網向產業互聯網轉移，而產業互聯網的落腳點是B2B生態，是供應鏈。慧聰家電城是慧聰網在家電生態鏈建設重要的一環，我們希望它能夠托起順德家電產業的轉型升級之夢。”
托比網點評：與上述卓爾集團類似，慧聰家電城也是落在了對批發市場的功能和業態的創新探索上。不同的是，這一探索是一個“新手”，此前慧聰網對此類業態并沒有如此厚重的操盤經驗。對于慧聰網而言，互聯網+批發市場是其2.0戰略中的一環，我們看到了順德家電城，而后的余姚家電城。如若在這一點取得突破，對慧聰網的1.0+2.0而言，毫無疑問是筆巨大的財富。
九、最受關注的上市——我的塑料網掛牌新三板
4月21日，化工B2B平臺“我的塑料網”（上海中晨電子商務股份有限公司）掛牌新三板，股票代碼為837297，成為新三板塑料電商第一股。公告顯示，董事長李鐵道直接、間接持股74.09%，為實際控制人。中晨電商2013年、2014年、2015年營業收入分別為6.41億元、7.58億元、11.19億元；凈利潤分別為-134.15萬元、-36.80萬元、537.76萬元。
托比網點評：不可否認，化塑B2B是鋼鐵B2B之后的熱點之一。在這里我們看到了不同出身的創業者以不同的切入點展開探索。從我的塑料網披露的財報數據看出，其出自傳統貿易商。貿易商如何轉型B2B同樣是一個課題，我們希望有機會在科通芯城之外看到更多的案例。
十、最權威的動態——中國B2B行業服務網上線
中國B2B行業服務網于2月正式上線，據了解，中國B2B行業服務網是中國電子商務協會B2B行業分會的官方網站，協會于2015年12月28日在中國第二屆B2B電子商務大會上正式宣布成立。協會方面工作人員表示，該網站的正式上線標志著協會的工作已經步入正軌。
托比網點評：B2B行業一直在，但若沒有一個第三方的行業協會使之成為企業和政府之間溝通的紐帶和橋梁，共同組織、領導、協調、規范行業的發展，行業終是一盤散沙。B2B行業協會的出現彌補了這一空白，如何將各自埋頭苦干的B2B企業圈在一起，共同努力推進行業前行，或許是協會接下來最值得期待的。
相較去年，今年的B2B事件盤點透露出更多積極的信號。但我們也需要看到，中國的B2B行業發展仍然面臨不小的挑戰。托比網愿與大家一道共同探索B2B的美好未來。春天將至，且行且珍惜。
