傳統企業在走電商的道路上,好比是帶腳鐐的囚徒在開放的環境下與競賽選手賽跑,不論是B2C,還是O2O,還是現在B2B,不是被絆倒摔跤,就是只能慢慢的挪動步伐,成功者寥寥。然后資本從來不會停下腳步,繼續著開疆僻壤的功能。我們今天探討一個比較形態:產業資本和產業資源結合模式。
案列一:
2014年07月04日,慧聰網公司斥最多2,000萬美元(1.55億港元),認購科通芯城3.55%之股份,科通芯城網作為一家提供元器件分銷的B2B自營電商,其主要產品類別分別包括汽車元器件、移動智能設備存儲與網絡元器件以及模組,以及面向廣泛工業應用的計算芯片。慧聰網主要攻占了汽配氣用這一后裝市場,包括汽車電子周邊配件市場如車載導航、電子狗,汽車維修保養市場如維修設備、電子維護工具等等。慧聰網這兩個細分類目的賣家角色中不乏科通芯城的潛在客戶。
對于現在B2B來說,這是一次比較成功產業資本+產業資源合作,科通芯城上市后,先后投資硬蛋網,阿拉丁金服等。
案列二:
2013年5月,上海鋼銀電子商務股份有限公司(簡稱:鋼銀電商)正式啟動,它是由國內上市公司“上海鋼聯集團”投資控股(股票代碼:300226)的國內領 先的B2B大型鋼材現貨交易平臺。鋼銀電商旨在打造在集現貨交易、在線融資、支付結算、倉儲物流等配套服務于一體的“無縫交易平臺”。
這是屬于內部團隊+產業資源的一次內部創業模式
案列三:
2015年11月28日五礦發展與阿里投創聯合宣布,雙方達成協議共同向五礦發展下屬子公司五礦電商增資,五礦發展、阿里創投及海立云垂共向五礦電商增資近6億元。五礦提供鋼鐵交易市場人員,阿里提供中供鐵軍的地推人員,共同打造五阿哥共同打造鋼鐵交易B2B平臺。
這是一次典型的內部團隊組合+產業資本+產業資源的一次全新探索。
案列四:
2015年10月,富士康聯合中科招商成立第一個“互聯網+塑料”B2B創業項目:買塑網,其中富士康采購處人員加上中科推薦的人員組成獨立團隊,加上富士康集團自有幾十年積淀資源,中科提供互聯網思維把控成立獨立第三方的塑料電商平臺。
我們把這次合作叫做獨立團隊+產業資本+產業資源。是傳統企業的又一次全新的探索。
綜合四個案例狀況我們作一下判斷:
如果主打財務投資,建議一定是建立在上市企業的基礎上進行。資本市場對互聯網項目燒錢上馬還是有一定的懷疑,,而資本走純電商項目帶動財務的翻倍上漲13年已經隨O2O的灰飛煙滅,現在整體帶動效果都不是特別好。所以除了電商概念,還要輔助一定的故事并且故事和原有產業具有強關系。
如果是強資源套現的話,可以參考鋼銀電商方式,內部孵化,獨立上市,利潤還是會比較可觀。但是這里要打資源段內容變現,還是內容段交易變現是有個度。
最后我要重點介紹團隊組合+產業資本+產業資源這個模式
這個項目缺點與建議:
1:傳統企業如果資源安全輸出的話,一定會有控股的心態,如果項目確實需要控股,不建議走獨立團隊的模式,職業經理人可能會更好,用職業經理人帶內部指定培養人,后期繼續增加投資即可。
2:如果是走天使,A,B,C輪次的模式的話,建議團隊持有大股份。可以團隊代持,差不多收回項目。
3:項目負責人建議是行業人才,而不是互聯網人才。人才不建議挖太多,否則容易出現內部矛盾,建議培訓能力提高,終端人才培訓相對更加穩健,畢竟高端人才對于新興項目不太敢沖進來,敢沖的都創業去了。
4:建議中層持有期權,而高層持有股權模式,這樣執行層有更多的期望,管理層有更多的溢價,相對團隊會穩定。執行力高。
5:磨合將會是一個長期的過程,所以請一個相對牛逼的行政非常有必要,協調矛盾。
6:董事會不建議過多干預,但是必須干預的時候可以起到決定性作用。
這個模式的優點:
1:獨立團隊可以打破傳統企業的繁文縟節,讓效率提升。按照小企業的經營邏輯,不需要層層審核和制度約束。
2:部分利潤不高的項目或者有一定風險的項目團隊可以切入,讓效益提高。因為存在第三方性,可以跳出集團的高成本運作,變成相對更低成本運作。
3:出現風險警示后,可以快速切斷。不影響傳統的整體利益。這是安全度控制性提高。
4:獨立團隊對戰略把控更加靈活,帶去較好的客戶體驗。
5:相對于開放性的戰略投資,此項目具有一定的把控性,與原有產業資源可以互補。
筆者認為類似富士康集團,五礦集團這么傳統企業都能以相對激進方式獨立團隊模式走B2B創業項目,相信傳統企業2017年,大量的企業會嘗試產業互聯網改善原有的業務鏈體系,部分帶去的是效率效益,部分希望構建一個護城河,也有部分狠心轉型的,不管怎樣,采取什么樣的模式,上面的案列除了給我們一些些借鑒,也會有一些警醒。