12月16日，全球跨境酒水B2B貿易平臺——挖酒網宣布獲得超過1.3億元的B輪投資，此輪融資由招商證券（香港）領投，上一輪投資者均跟投。

挖酒網CEO李猛告訴投資界，此次融資將會被用于繼續(xù)擴大國內市場占有率、增強供應鏈服務能力、布局國際市場等方面，以進一步鞏固挖酒網利用B2B模式改造傳統(tǒng)渠道的領先優(yōu)勢。

2016年盈利 銷售額300%的速度在增長

作為進口酒水的B2B電商平臺，身處上下游酒商中間的挖酒網，主要為國外酒莊和國內經銷商提供直接交易服務。目前，挖酒網吸引了200多家來自法國、意大利、德國、澳大利亞等一線葡萄酒生產國的不同層級和品牌的葡萄酒酒莊，聚集了數(shù)萬家擁有酒類經營許可的經銷商及零售商。

之所以能夠匯聚眾多的買賣雙方，李猛認為是公司能夠提供選品、對外付匯以及集港、清報關、海運等服務，而且互聯(lián)網B2B的運營模式能夠發(fā)揮化整為零的優(yōu)勢，讓小規(guī)模采購的銷售商也拿到整柜采購的價格。據(jù)悉，成立兩年來，挖酒網的銷售額以300%以上的速度增長，2016年更是連續(xù)日均銷售破千萬，并實現(xiàn)盈利。

搭建B2B平臺 化整為零 提升效率

整個酒水類行業(yè)在中國乃至全球，都可以算是一個較大的傳統(tǒng)消費品行業(yè)，有著非常大的毛利空間。目前，它的上游的品牌商或廠商以及下游的分銷渠道是一個普遍分散的狀態(tài)。而分散意味著市場還沒有被統(tǒng)一，意味著信息的不對稱，意味著提供過程服務的平臺有著非常重要的作用和價值。但傳統(tǒng)，較大的毛利空間以及還沒有完全標準化的2B的物流配送的體系，這些行業(yè)特征是的進口酒類市場有電商化的可能性，也是機會所在。

基于此，李猛和創(chuàng)始團隊在過去的兩年中通過與國際酒莊和國內各級經銷商建立聯(lián)系，探索出了一個優(yōu)化供應鏈的模式，也即用互聯(lián)網方式直接對接境外酒莊和國內中小批發(fā)商，減少中間2-4個環(huán)節(jié)，提供全流程的撮合、交易、監(jiān)管、倉儲物流、金融服務。Shaw FamilyVintners 的執(zhí)行董事Philip Shaw非常認可挖酒作為一個B2B的平臺對酒莊帶來的價值，Shaw Family Vintners是地處澳洲的紅五星酒莊：挖酒網有效的實現(xiàn)了品牌保護和渠道推廣的平衡。讓我們在短短1年多的時間里達到了比之前更好的品牌知名度與銷量，幫助我們更好的定位了我們的渠道與市場。

借力大數(shù)據(jù) 推進生態(tài)鏈信息化

據(jù)介紹，挖酒網還利用大數(shù)據(jù)推進生態(tài)鏈的完善：智能供應鏈將葡萄酒信息結構化，建立全行業(yè)產品庫，同時用大數(shù)據(jù)機器學習的方式預測產品的動銷周轉和銷售分布；提供智能補貨，反向指導上游生產計劃，全球范圍內提升生產流通效率；加之反向追溯產品生產流通，每一瓶酒擁有一個唯一ID，掃碼可見每瓶酒的生產、入港、清關、流通的各個環(huán)節(jié)；平臺上提供全球供應商加經銷商的信用數(shù)據(jù)，能真實反映全球供應商的產品質量，供貨能力，履約能力。

對此，本次融資的領投方，招商證券（香港）負責人表示：“整個進口紅酒的鏈條中最重要的就是紅酒生產商和把酒賣給消費者的零售端，挖酒網就是將這兩端和諧地連接起來，用合理的銷售方式，讓中低層的消費者也能夠接受進口葡萄酒。”此次投資挖酒網，招商證券（香港）就是看中挖酒網重構進口酒水現(xiàn)有的供應鏈體系的能力，挖酒網一方面直接縮短供應鏈環(huán)節(jié)，讓國內紅酒從業(yè)者由先大量備貨壓庫存和資金的銷售方式轉變?yōu)橄蠕N售再進貨，另一方面讓國外酒莊足不出戶就可以將產品銷售至中國市場，并將庫存前置到中國。”

此外，挖酒團隊在紅酒產地業(yè)務覆蓋、國際貿易、保稅倉、互聯(lián)網、國內零售商商戶服務等方面的復合能力，也是招商證券（香港）投資它的原因之一。對于團隊優(yōu)勢，在采訪當中，李猛并不諱言。李猛認為挖酒網團隊是一個兼具互聯(lián)網基因和行業(yè)基因的復合型團隊，比如挖酒團隊出自阿里的班底，李猛本人學計算機出身，又在行業(yè)行業(yè)侵淫多年。

至于選擇招商證券（香港）投資的原因，除了對于招商證券（香港）行業(yè)專業(yè)性的認可外，由于較強的盈利能力，挖酒網有著A股上市的時間計劃表，而招商證券（香港）的經驗以及品牌背書無疑能夠在后續(xù)與資本市場的對接以及自身的改造上能夠幫助到挖酒網。這也是李猛更為深遠的考量所在，也是選擇招商證券（香港）的重要原因。

隨著B輪融資的完成，挖酒網將沿著既定的計劃，繼續(xù)利用大數(shù)據(jù)改造傳統(tǒng)渠道，完善生態(tài)鏈。而這也是挖酒網建立行業(yè)壁壘，提高平臺競爭性的關鍵所在。但A股上市之路漫漫，加上國際市場環(huán)境的風云變幻、供應鏈的復雜以及外匯管制等，將為挖酒網提出新的挑戰(zhàn)，也是其亟需思考的。