12月28日-29日，由中國電子商務協會B2B行業分會指導，B2B行業專業媒體托比網主辦，騰訊企點、京東新通路、鋼銀電商、云鳥科技協辦的“第三屆中國B2B電子商務大會”在上海舉行。此次會議以“沉淀、價值、融合”為主題，旨在與B2B行業人共同回顧歷史并探討未來的發展方向。嘉御基金創始人衛哲、上海鋼聯&鋼銀電商董事長朱軍紅、阿里巴巴集團B2B副總裁劉菲、中商惠民董事長張一春、博恩科技董事長熊新翔、達晨創投合伙人傅忠紅等行業大咖、投資大咖參與了此次會議并發表了精彩演講。

以下是楊利祥的演講實錄，經托比網初步編輯，未與嘉賓確認：

很高興，今天再一次能夠在2哥的會場跟大家分享。雖然大會進行了兩天，但是今天在最后的一個環節看到還有這么多我們業內的人員能夠堅持在會場。我上來剛才有兩點感觸，作為B2B來講確實比較苦，剛才主持人在介紹說我們B2B行業帥哥美女都比較多，但是我們看到了剛才上來的美女，原先我感覺自己是一個小伙兒干了B2B三年，現在長得像大叔了，并且發現原先也沒有什么白發，現在基本上頭上白發也多了很多，說明B2B確實很苦也很累。并且剛才我們看到了，前幾位大咖在演講的時候我也感受到了，現在這么多行業人堅持下來聽，我有兩點感受。一個說明什么呢？當前整個傳統行業很難，很多人也沒辦法，說我們多了解一些行業的內容，多學一些經驗，讓自己能夠真正的適應這樣的時代的發展。但是又很煎熬，因為我們有很多大佬也都講了很多，有一些很難，包括剛才前面有一位張總也講到了，在這樣的情況下我們有很多真正做這個領域的不知道怎么做，但是我認為在整個行業當中，不管你用什么樣的方式，你畢竟在這個行業從事了很多年，所以你有你的專業所在，就像剛才上一段講的，整個的PPT講的我認為非常好，整個的過程當中沒有多余的廢話，并且很多專業的術語基本上有很多英文我也沒聽懂，因為是專業的。

今天，我認為我講到最后的環節，基本上前面很多大佬把該講的基本都講了，我這里也就簡單地做一些補充。因為我們知道整個B2B行業在2016年迎來了一個爆發式的增長，百花齊放。因為去年2哥開的會我也參加了，當時才五六百人，今年1000多人的會場還爆滿，一方面說明整個B2B行業很熱，另一方面也說明了很多傳統行業也確實遇到了很多的困難和挑戰，在整個產業互聯網當中，在尋求突破和轉變。所以在這一年當中整個的行業從政府到國家，對整個的B2B行業也給了很多的政策和支持，并且很多的大佬也都進入到這樣的領域，特別是我們的快消，我們也知道比較著名的連阿里和京東都已經進入了。好在什么呢？整個快消品領域，一些發展中的企業也比較爭氣，我們知道今年在融資的過程當中基本上就有幾家大的快消品的企業融資在1億美金以上，剛才主持人也介紹了，掌合天下也很幸運，在這個過程當中得到了投資，說明了整個B2B的領域和快消品的領域，在整個B2B的發展當中也是步數一致。從整個大的環境我們知道這個市場真正的足夠大，我們快消品領域在2016年的報告當中提出來就有超過70多家的平臺在這個領域當中做這樣的事情，因為這個市場幾萬億的規模，所以我認為幾十家存在在當前這個環境下是完全沒有問題的，但是我相信在未來兩到三年當中進行新的洗牌，我也希望大家能夠把握住與時俱進的階段，在未來的過程當中我們依然可以探索這樣的領域。

從整個的需求端來說，也說明整個的產業對整個的互聯網化有非常大的需求，現在來講一方面有很多跨界的顛覆者在進入到這樣的產業，用互聯網去改造傳統的企業。也有很多傳統的企業在依托于原有的資源優勢，在能夠去+互聯網，去武裝自己，所以呈現了上下整個對沖的態勢。所以在2016年整個產業可以說是一片火熱。

掌合天下在行業中也做了將近4年的時間，這4年當中雖然我還是一個小學生，但是在這里也有自己的一點感悟。所以這里面簡單地跟大家就這幾個方面簡單地做一下分享。剛才也講到整個的產業互聯網迎來長足發展，每一個行業都在垂直化的去進行改造，并且從我們B2B領域來講，一定和產業結合才能融合促進發展。因為我們知道本身B2B就是一個偏線下的行業，如果我們不能夠真正的跟線下有機的結合，那我們就等于空中樓閣一樣，不能夠真正的很好的去落地，掌合在這幾年也遇到過很多的坑，也走了很多的彎路。所以這也是我現在跟我們所有的合作伙伴在合作的過程當中我們感悟到的，因為現在很多的傳統的行業，他們已經都有了這樣的感受，說我們在當前所有巨頭都要進入這個領域的過程當中我們如何面對未來的發展，有很多人很擔憂不知道怎么樣做，有的時候無所適從。所以就希望真正的在一些會議當中能夠聽到一些干貨，就像2哥說的讓大家真正的能夠跟上這樣的步伐。當然肯定會有一些人在這個過程當中被淘汰，這也是必然的發展。掌合在這幾年的過程當中，一直秉持著我們的一個宗旨，就是我認為在整個的傳統行業升級改造的過程當中，它不是被顛覆掉，因為有很多人大家的想法不一樣，但是無論誰對誰錯，只是每一個人通過自己的理解的一些看法而已。因為我認為整個的產業在快消的領域發展了30多年的時間，很多線下傳統的一些體系、渠道以及經銷商他們都已經建立了自己非常穩步的渠道和客戶資源，只不過在現在這個時代發展的過程當中，有的時候跟不上時代的步伐，它的效率需要提升，它的成本需要降低。那么是不是一定被顛覆掉呢？那不一定，需要看我們在整個的市場大的環境里整個經濟發展的過程當中我們一步一步的往前去推進，就像我們現在工業大家也在提4.0，一定是從1.0時代、2.0時代、3.0時代才進入到4.0時代，就是說我們吃八個包子能飽，必須有前面七個做鋪墊。我認為整個B2B領域是對傳統行業升級改造的過程，對整個產業進行優化提升和拉動的過程。因為什么？因為本身在傳統行業當中我們這些從業者具備著很好的優勢資源，重要的在于我們的思維。很多人抱著原有的東西不愿意放開，有的中間一些經銷商我們接觸過的，之前一年做1個億的規模，掙500萬感覺挺好，現在感覺市場不好了，一年做7000萬，但是還能賺200萬。所以在這個時候沒有感覺到痛，現在有很多人也已經能夠體會到了。所以我們大家真正只有感受到這一點的時候才真正的像今年大的經濟環境也不好，開了一場會1000多人，到第二天下面的座位至少70%以上還是滿的，所以我們在意識層面有了這樣的意識，所以只有我們傳統企業在真正的打破我們固有思維、固有格局和固有模式的時候，我們才有可能打破原有的光環，這樣我們才能夠跟當前的經濟社會發展能夠與時俱進跟上這樣的潮流的發展。我認為這樣的一個方向，所以掌合天下也一直秉持著我們整合資源、建立通路、惠及商家的理念。所以有的人可能在這個領域當中資源比我們好，有的客情關系比我們好，有的在當地已經建立了自己非常好的一些渠道我們進行合作、整合。在這個過程當中對一些不適合的，跟不上潮流的進行優化和淘汰。所以整個這樣的理念打造掌合天下這樣的平臺。

 從快消的領域，我認為整個供應鏈便利店業態將迎來春天，因為我認為在當前社區所有的一些及時性的服務當中還是離不開線下的，雖然說現在天貓超市也好，還是說我們京東也好，不管是所有的線上的1號店也好，不能夠解決所有社區的及時性的消費。并且線下的體驗有很多東西是線上解決不了的，所以在未來離所有的居民最近的社區的便利店也是未來發展的一個必然趨勢，并且我們也知道，在國際上歐美的一些發達國家，他們就是最大的B2B。所以在未來的幾年，我相信整個的快消領域，對中國的傳統小店的改造，會是進入到一個白熱化的階段，并且我們也知道現在做的非常不錯，不管是惠民也好，還有在這個領域當中我們也好，新高橋也好，一會兒會分享。有很多在終端植入自己的店，因為在整個的鏈條當中我們知道最終我們服務的還是通過終端的流量入口，真正的能夠把我們的交易完成。所以未來誰真正的能夠抓住終端，誰可能有更高的話語權和控制。并且上游與平臺的合作在加強，整個快消品供應鏈生態模式加速形成。因為我們剛才有的人講，雖然說京東和阿里很牛，有一些廠商可能跟他們合作的很少，但是不管怎么樣，現在已經有很多的廠商開始在嘗試這樣的模式，跟電商進行這樣的一些合作。包括掌合天下也一樣，現在有很多企業已經開始在跟掌合天下進行這樣的一些深入的對接、探討未來如何利用這樣的平臺打通自己新的渠道。所以從這幾點來講，我認為未來如何能夠更好的把握，把整個的供應鏈去優化、去提升效率和降低成本，是我們在座的各位共同堯趨思考的話題。

基于此掌合天下打造了自己的平臺，基于線上的云工廠平臺和掌合商城，所以也依托于掌合商城的平臺，掌合聚集了70萬家的中小城市，為上游四五萬家綜合商提供服務，現在入駐的廠家也得到幾千家，將上游打通掌合云工廠，打通中間的鏈條。我認為整個的過程是逐漸的淘汰、優化的過程，在未來，一定是依托于我們掌合上乘和掌合云工廠，并且依托于線下的物流支撐整個的鏈條服務的。剛才我也講到了掌合在之前三年多的過程中我們做的一直比較拼，在這個過程中我們也吃了很多的虧，雖然說我們規模做的很大，相對于跟我們同時起步的平臺，我們的估值不是很高，但是說不管怎么樣，我認為掌合的存在既然很多不管是投資者也好，合作伙伴也好，對我們的認可也是對我們價值的體現。所以這一次，我們拿到了幾個億資金以后，2哥也問過我2017年未來計劃怎么樣的打法。我們計劃在2017年，之前吃了這樣的虧，在2017年我們也會重點在線下進行我們的布局。所以在2017年我們在物流以及倉儲上面，我們會有我們這樣的一些動作，因為我們知道，B2B既然線下比較重，線下的一些服務又要有人來做，不一定非要自己來做，最重要的我說掌合的理念是什么？掌合因為我們在2016年之前我們在全國倉儲和物流上已經有了很深的布局，我們有自己的WMS研發團隊以及ERP系統的研發團隊，并且我們的系統在全國將近60個城市投入使用。在未來2017年掌合依托于我們對供銷社和海航集團優勢的戶部，在全國20個區域建20個大的云倉，能夠為我們全國的商品流通打下堅實地基礎。

未來鏈接上游，影響終端這是我們整體的布局。因為掌合因為海航投資我們之后，可能有一些人也知道，在2016年整個海航發展了十萬家的庫，在全國近30萬家實體店的優勢，未來掌合對終端能夠更好的把控，上游打通廠商，依托于我們掌合天下的平臺，助力于快消品供應鏈更好的升級優化，提供更好的服務。我也相信通過大家的齊心努力，整個B2B領域會進入到新的發展的階段，因為我認為2017年不再是一個資本年，而是一個真正的深入的運營的年度，所以說今天拿到了資本不重要，重要的是在未來的時候，我們是否能夠為這一個行業創造更大的價值。今天就跟大家分享到這里，謝謝大家。