托比網(wǎng)12月22日訊，今日，快消品B2B平臺(tái)進(jìn)貨寶在北京舉辦了題為“變局—快消B2B元年渠道之變革”的發(fā)布會(huì)，可口可樂、聯(lián)合利華、瑪氏等制造商出席了活動(dòng)。會(huì)上，零售咨詢公司凱度零售發(fā)布了《2016年中國(guó)快速消費(fèi)品互聯(lián)網(wǎng)B2B市場(chǎng)報(bào)告》。

據(jù)悉，該報(bào)告從品牌商、經(jīng)銷商、零售終端以及B2B平臺(tái)四方入手，解析快消B2B行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)。凱度零售咨詢從事零售和購物者研究，持續(xù)跟蹤1200多家零售商，掌握超過2億購物者的消費(fèi)者數(shù)據(jù)。

報(bào)告中指出，快消B2B從2013年開始布局，在2016年迎來高潮。截止2016年11月，市場(chǎng)上共有70多家快消B2B平臺(tái)，今年共獲得了超過50億元融資，但是行業(yè)仍處于起步階段。數(shù)據(jù)顯示，線上B2B占據(jù)市場(chǎng)份額在不斷增長(zhǎng)，但是只有16%的小店嘗試通過B2B平臺(tái)訂貨。

在資本、創(chuàng)業(yè)者線上渠道瘋狂的時(shí)候，傳統(tǒng)小店數(shù)量為680萬家，廣泛分布在各線級(jí)市場(chǎng)，覆蓋龐大購物者購物者基礎(chǔ)，仍然是流通的重要組成部分。但是，他們面臨著進(jìn)貨繁瑣、效率低下、議價(jià)能力弱，同時(shí)質(zhì)量無法保證。

對(duì)于廠商、經(jīng)銷商而言，如何觸達(dá)這些終端門店，是他們更關(guān)注的問題。在報(bào)告中，凱度咨詢調(diào)研顯示，超過一半的制造商依賴超過200個(gè)經(jīng)銷商已實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有市場(chǎng)覆蓋。同時(shí)，對(duì)于經(jīng)銷商而言，他們也面臨著資金、庫存等壓力，利潤(rùn)被層層剝削。

雖然，B2B平臺(tái)對(duì)傳統(tǒng)分銷的滲透不夠、終端服務(wù)能力不足，但是快消品困境注定要由B2B來破局。對(duì)于B2B應(yīng)該怎么做。進(jìn)貨寶CEO王成表示，平臺(tái)的價(jià)值在于提高交易效率、供應(yīng)鏈效率、人員效率及資金使用效率。要去中間化，就是要扮演好中間者的角色，而不是在流通上增加一道工序。

而在具體執(zhí)行上，王成表示，進(jìn)貨寶做自營(yíng)，用更明智的方式，讓資金更有效率，通過統(tǒng)倉統(tǒng)配等方式幫助廠家做標(biāo)準(zhǔn)化的執(zhí)行。當(dāng)然，最重要的是提高對(duì)上游品牌商和下游終端客戶的服務(wù)能力。他預(yù)測(cè)，未來行業(yè)出現(xiàn)的獨(dú)角獸可能是區(qū)域性的平臺(tái)，同時(shí)，全國(guó)性的更多會(huì)是撮合型平臺(tái)。

對(duì)于行業(yè)未來，報(bào)告預(yù)測(cè)，到2018年，B2B平臺(tái)將出現(xiàn)3300億元的訂貨額，占據(jù)品牌商傳統(tǒng)通路出貨源的18.7%。將有44%即267萬家小店會(huì)選擇B2B訂貨，占據(jù)小店訂貨的50%，每次訂貨額約1500元左右。另外，報(bào)告指出，小店數(shù)量將由目前的680萬家減為613萬家。

另外，托比網(wǎng)首席分析師申飛在會(huì)議上做了快消品B2B的報(bào)告，提到快消品B2B將在中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)B2B行業(yè)分會(huì)發(fā)布的百強(qiáng)榜中占據(jù)11個(gè)席位。而在行業(yè)風(fēng)起云涌、競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的情況下，究竟行業(yè)將如何發(fā)展、平臺(tái)如何破局，讓我們拭目以待。