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銷售加速服務商KuickDeal獲得零一創投、真格基金數千萬元Pre-A輪融資

謝靖 億歐 2016-12-27 09:44:21

銷售加速服務商KuickDeal近日宣布獲得由零一創投領投、真格基金跟投的數千萬元Pre-A輪融資,此前天使輪融資共獲得500萬元,投資方為極客邦和真格基金。CEO崔超向億歐透露,此次融資主要用于技術研發包括數據挖掘和人工智能,以此來實現產品操作自動化和智能建議等多項功能,此外還將在市場推廣和人才招聘上投入資源。

服務商

KuickDeal于2015年在北京成立,是一家企業服務公司,通過SaaS形式來部署產品,主要用于銷售領域,通過技術手段來幫助銷售人員提高銷售效率、縮短銷售周期、加大成單轉化率,目前服務內容包括網站行為分析、資料跟蹤、遠程演示和CRM銷售加速的功能插件使用,服務周期按每一個賬號使用時長決定,現階段服務行業主要為教育領域。

公司CEO崔超80后,畢業于北京航空航天大學數學系,曾在三星研究院從事算法研究工作,專攻視覺算法領域,KuickDeal是他的第三次創業,其他兩位合伙人是崔超的好友,也是前兩次創業的老將,目前公司團隊總共30人左右,研發人員占據半數左右。

作為一家初創公司,KuickDeal進入的是一個新的市場領域,其產品主要對標美國銷售加速獨角獸公司Clearslide,作為全球市場的領跑者,這家公司在不到三年時間內獲得了9000萬美元的融資,湯姆森路透、華爾街日報、LinkedIn都是其客戶,微軟、salesforce都向其伸出過橄欖枝。從廣義角度來講,電子簽約、銷售管理都屬于銷售加速的范圍,而Clearslide主要為CRM廠商提供功能服務,將其技術嵌入CRM產品內,從而實現銷售過程智能化與自動化。

在使用場景中,KuickDeal的產品應用于線上網頁、郵件和電話,用戶上傳的產品及會議資料(圖片、PDF、PPT)在被分享出去后,可隨時了解到被分享人的查看時間、查看時長等信息,對顧客行為進行分析,為銷售人員提供潛在線索。此外,產品在會議方面能做到在PC網站、手機APP上發起遠程會議,并在視頻中對上傳資料進行演示,解決對顧客遠程產品銷售與培訓的難題。從銷售主管角度來講,通過KuickDeal了解銷售人員每天完成的電話溝通、郵件、資料發送、網頁瀏覽記錄等內容,自動生成數據,并能給一線銷售提供銷售指導,免去內部會議溝通的繁瑣。

目前這項技術的主要門檻是不同行業、不同場景業務與模型的匹配狀況,需要有擴容性強的架構和數據算法能力,數據科學家是該領域相對匱乏的人才;從市場層面來講,由于CRM在國內的市場教育還未完成,這種基于CRM產品的技術依賴于整個行業的發展水平,而美國CRM市場發展較為成熟,類似于微軟、salesforce都擁有廣闊的市場,因此Clearslide可以獲得較快發展?;氐絿鴥?,市場教育還在進行,各大銷售軟件廠商還在奮力奔跑,所以銷售加速類產品還會收到市場大環境的影響。崔超表示,KuickDeal的下一步是在原有教育市場的基礎上準備擴展金融行業,由于具備線上化的銷售能力,產品會有更好的發展潛力。


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