12月28日-29日，由中國電子商務協會B2B行業分會指導，B2B行業專業媒體托比網主辦，騰訊企點、京東新通路、鋼銀電商、云鳥科技協辦的“第三屆中國B2B電子商務大會”在上海舉行。此次會議以“沉淀、價值、融合”為主題，旨在與B2B行業人共同回顧歷史并探討未來的發展方向。嘉御基金創始人衛哲、上海鋼聯兼鋼銀電商董事長朱軍紅、阿里巴巴集團B2B副總裁劉菲、中商惠民董事長張一春、博恩科技董事長熊新翔、達晨創投合伙人傅忠紅等行業大咖、投資大咖參與了此次會議并發表了精彩演講。

以下是劉寧波的演講實錄：

尊敬的上海市商委顧嘉禾主任，尊敬的中國電子商務協會袁登科博士，尊敬的國務院發展研究中心李廣乾博士，尊敬衛哲先生、朱軍紅先生、劉菲先生、張一春先生、熊新翔先生，以及到場的各位來賓，各位B2B行業的朋友們：

大家上午好！

我是托比網劉寧波，今天的大會由托比網主辦，得到了中國電子商務協會的指導，以及上海市各區委領導們的支持，也得到了湖南、安徽以及天津、重慶、寧波等各級政府的支持，更是得到了各大B2B電子商務平臺、傳統企業、投資人以及服務商們的支持。我代表大會的指導方、主辦方以及協辦方，歡迎各位領導和業界同仁的到來，向參會的朋友們表示衷心的感謝。

今天是12月28日，再過3天就是2017年的新年元旦。在這樣一個辭舊迎新的日子里，我們聚集在上海，是為了認真總結2016年B2B行業的經驗，展望與規劃2017年B2B行業的未來，讓行業永遠有方向。

在座各位都知道，2015年是B2B的“資本年”，而2016年我把它定義為“業務年”。行業從2015年的“跑馬圈地”進入到2016年的“精耕細作”。無論是投資人還是行業人，這一年都在冷靜思考B2B本來的業務邏輯和發展趨勢，并努力去踐行。

業務上，B2B模式不斷進入垂直細分領域。鋼鐵化工繼續火爆，快消品迎來發展高峰，農業、服紡、MRO、汽車后、建材、印刷等行業紛紛崛起。同時，越來越多的傳統企業意識到電子商務的價值，開始向B2B轉型。托比數據顯示，今年B2B的總交易規模達到15萬億元，同比增速21%，占中國電子商務交易總額的71.4%，是一個相當可觀的數字。B2B企業營收規模超過1772億元，同比增速30%，表明B2B的盈利模式正在逐漸清晰。而物流、支付、金融、SaaS等第三方服務的涌躍參與，也為行業帶來了更深入的探索和更多的價值。

資本方面，B2B依然受到投資界的關注，億元融資司空見慣，美菜、中商惠民、易酒批、店商互聯、快塑網等等，都是其中的佼佼者。托比數據顯示今年共發生150起融資事件，總融資額度超過152億。

但是，2016年我們明顯感受到了資本寒冬。當年創業當年就獲得投資的企業今年已不足5%，而去年卻高達60%。資金越來越向頭部聚集，A輪以下融資極少。強者越強，大浪淘沙，很多偽創業企業開始坍塌，而更多企業則回歸到商業本身，去沉淀，去融合，去追尋B2B的原力價值。本次大會主題是“沉淀、融合、價值”，這與去年南昌大會的“創業、投資、重構”有明顯變化，從投資轉入業務，從重構到尋求融合，幫助傳統產業提高效率、降低成本，更加關注到商業以及服務層面，B2B行業變得更加健康有序。

行業追求發展首先要找到行業方向。前不久外經貿部龍永圖公開表示，B2B形成的全球供應鏈融合將極大地推動全球經濟的發展，龍永圖建議B2B行業人要積極參與并引領全球電子商務行業標準的制定，通過互聯網手段打破國與國之間的信息壁壘、文化壁壘、貿易壁壘。加強對電子商務中全球產業鏈的整合，幫助中國制造走向全球制造。我想，這應該成為我們在座所有人共同奮斗的目標，就是對傳統供應鏈進行互聯網改造，為中國制造2025、供給側改革、消費升級做出貢獻，迎接產業互聯網時代的到來。

本次會議得到了上海市各級政府領導的支持。上海是中國的經濟和金融中心，但也是中國最重要的產業中心。上海及周邊地區的石油化工、生物醫藥、設備制造、電子信息產品、汽車、鋼材、服裝紡織等等，都有非常好的產業基礎，非常適合B2B的發展。近些年上海也誕生了上海鋼聯、找鋼網、西域、化塑匯、我的塑料網等優秀的B2B企業。在新的產業互聯網時代，B2B一定是上海彎道超車的重要機會。

有人說這是一個最壞的時代，但也是最好的時代。互聯網改變了我們的生活，也必然改變我們的生產制造，我們的流通，我們的供應鏈。我們堅信B2B是未來100年中國互聯網最大的機會。天時加地利，還有人和，奇跡將由我們B2B人去創造。

今天到會的，有很多參與過我們三屆會議的老朋友，也有來自投資界、傳統產業界的許多新朋友。2天的會議，分享嘉賓都是B2B各行各業的領袖，在這樣一個辭舊迎新，行業人大聚會，大年會的日子里，讓我們一起整理思想，深入探討，為推進中國B2B行業的發展貢獻我們的力量！

最后，請允許我再次向與會的各位領導，各位嘉賓，來自全國各地的朋友們表示最誠摯的感謝！

謝謝大家！