12月28日-29日，由中國電子商務協會B2B行業分會指導，B2B行業專業媒體托比網主辦，騰訊企點、京東新通路、鋼銀電商、云鳥科技協辦的“第三屆中國B2B電子商務大會”在上海舉行。此次會議以“沉淀、價值、融合”為主題，旨在與B2B行業人共同回顧歷史并探討未來的發展方向。嘉御基金創始人衛哲、上海鋼聯兼鋼銀電商董事長朱軍紅、阿里巴巴集團B2B副總裁劉菲、中商惠民董事長張一春、博恩科技董事長熊新翔、達晨創投合伙人傅忠紅等行業大咖、投資大咖參與了此次會議并發表了精彩演講。
各位領導，女士們、先生們：
大家下午好！
今天，我的演講主題是：CIP--產業互聯新方向。
首先，我發布一則過時的新聞。2016年8月26日，在重慶國際會議中心，舉辦了一場中國產業互聯CIP企業峰會。4家世界500強企業，12位重慶市部級、廳級領導，中國電子商務協會領導，中國電子商務學會首席專家，全國600余家關聯企業參加了會議。會上，重慶市合川區獲得5項頂級信譽授權，簽約CIP企業30家，上線CIP企業13家。這是中國舉辦的第一個CIP企業峰會，CIP的概念、思想、成果都是首次亮相。專家認為，重慶已經成為產業互聯CIP模式的理論研究發源地和創新實踐聚集地。
研究CIP是我的工作職責，是我的興趣愛好，也是我的專業背景。我長期從事招商引資和企業服務工作，深度接觸企業數千家，對企業有著深厚的感情，對企業的痛點有著較深的理解，我已經把企業看成我的家人和戰友，作為產業互聯CIP模式的實踐者，怎么理解產業互聯CIP呢？
如果說電商平臺關注的是產品銷售，那么誰來關注企業
痛點、癢點問題呢？答案是：CIP。CIP平臺解決的企業痛點，可以歸納為“一高八難”，即：運行成本高、產品銷售難、生產計劃難、數據融資難、技術創新難、個性定制難、資源整合難、智能制造難和假冒防治難。
⒈ CIP可以降低企業成本。CIP平臺有個商業模式，叫做“N集先生”，“N集先生”從多個維度降低了企業成本。以合川中國摩托平臺為例，“N集先生”模式使得消費用戶購買價格便宜15％左右，分銷用戶增加純利17.6倍以上，總裝廠商增加純利10.6％，鏈供用戶增加純利8.6％。中國摩托正在成為摩托企業的救世主。兩天前，在重慶舉行的中國摩托產品發布會上，200多家品牌廠商和終端分銷100％認可“N集先生”模式。利益是贏得工廠、配套、分銷、消費等用戶上線驅動力量。
⒉ CIP可以整合產業資源。在“同業同臺，信息對稱”的情
況下，有效實現了設計、研發、采購、資金、物流、數據等資源的水平整合，同時實現了配套、總裝、銷售、用戶的垂直整合，雙向整合模式，把聚合效益發揮到極致，為企業發展提供了大量機會，增加了大筆利潤。平臺的大量數據可以第一時間直接反饋到企業，為企業提供精準的市場預測，避免了企業的決策失誤，提高了企業的管理效率，實現了企業的鏈供管理。
⒊ CIP可以拓展消費市場。CIP平臺去掉了更多的中間流通
環節，實現了產品直銷，除了具有規?；a品銷售功能，還具有個性化產品定制功能。根據長尾理論，批量生產和個性定制兩類產品各占半壁江山，而個性定制是引領新型消費人群的發展趨勢。我相信，多數人都喜歡用上與眾不同，甚至屬于自己的專屬產品。
⒋CIP可以提高產品質量。利用CIP平臺的市場判斷和技術創新功能，可以及時生產滿足消費用戶質量需求的產品。通過產品直銷和個性定制模式，可以有效避免假冒偽劣產品。
⒋ CIP可以實現數據融資。貸款難、貸款慢、貸款貴讓企業
深受折磨。那么，能不能不用抵押物又能快速融資呢？當然能，那就是CIP。因為交易數據本身就是一種融資信用。摩信貸就是我們自己命名的一個產業互聯網鏈供金融產品。
以上這些，不僅是概念，不僅是理論，不僅是思路，而是已經形成交易數據的實踐成果。
⒈ CIP的概念
CIP是產業互聯網的一種發展模式和理論架構。它是“產業集群智能互聯公共服務平臺”英文單詞開頭字母的組合縮寫，由1個C、2個P、3個I綜合而成。重點強調集群（C）、互聯（I）、公共（P）三個關鍵詞匯。中國電子商務協會唐生認為，CIP是國家的網絡基礎設施。
⒉CIP的理論
CIP的理論思路是：縱向全鏈打通，橫向產業集聚。也就是
將具有交易關聯的同類企業一網打盡，促使資源整合最大化和企業成本最小化。CIP強調全鏈打通、產業集聚、產品直銷、公共服務和智能互聯。
⒊CIP的特點
CIP企業與傳統電商平臺有著本質區別。
從平臺關注焦點看：電商平臺關注的是產品銷售，CIP平臺不僅關注產品銷售，也關注產品成本和企業運行。如果說電商平臺是將百貨公司搬到網上運行，那么CIP就是將生產企業搬到網上運行。
從資源整合力度看：少數電商平臺可以實現水平整合，還有少數電商平臺可以實現垂直整合，而CIP平臺具有水平和垂直兩個整合效應。垂直整合實現了工廠直銷，水平整合實現了資源共享。
從產業集聚程度看：電商平臺以聚集產品為主，而CIP平臺以聚集產業為主，實現產業集群上下游和同行間的有效協同。在CIP平臺上，過去的競爭對手是現在的合作伙伴。
從消費用戶體驗看：電商平臺的消費用戶往往擔心購買假冒偽劣產品，而CIP直接將消費用戶與生產工廠、生產過程與產品營銷直接鏈接在一起，消費用戶的顧慮迎刃而解。產生假冒產品的根源是中間經銷商的存在，沒有中間經銷商，哪里有假冒產品？
⒌ CIP的意義
CIP是實踐國家“供給側結構性改革”、“互聯網+”和“中國制造2025”戰略的市場化運作模式，是促進實體企業深度融合互聯網的重要舉措，必將成為中國經濟增長的新動力和互聯網發展的新方向。
重慶市已經探索建立了一套專業化、制度化、系統化的CIP服務體系，正因如此才有全國各地的CIP企業紛紛落戶重慶。我們認為，政府鼓勵CIP企業的發展，應該重點解決人才隊伍、資金投入和生態環境三個關鍵問題。這三個關鍵問題，形成了政府支持企業的三個模式。
1. 政府智力扶持模式
CIP企業的發展，關鍵是人才。重慶構建了CIP企業的BPT人才結構模型。B代表企業人才，P代表政府人才，T代表智庫人才， BPT就是企業操作性人才、政府指導性人才和智庫研究性人才三者的有機統一。政府為了研究CIP課題，由我牽頭，抽調了11名以博士、碩士為主的相關專業人才，成立了“觸電工作室”，共計破解CIP平臺操作難題和技術問題116個，這些難題包括運營、金融、物流、營銷、技術、政策等類別，為CIP企業的發展提供了專業精細的公共服務。同時，政府成立了中國產業互聯研究院，研究院由國際國內14所知名大學和兩家世界五百強企業共同組建，榮譽院長由中國電子商務學會領銜專家擔任，這是社會人才支持CIP企業發展的外腦載體。BPT人才結構，構建了一個“企業沖鋒、政府支援”的人才保障體系。如果說企業是陸軍，政府就是火箭軍。請大家相信，你們不是一個人在戰斗，政府是你們一個戰壕里的親密戰友。
2. 公共財政投資模式
政府實施了分段投資策略。第一階段――天使投資，由政府孵化基金，采取債權投資、股權投資、先股后債三種模式直接投資。第二階段――A輪投資，由政府背景的產業引導基金，按照資本市場投資規則，采取股權方式投資。第三階段――N輪投資，由政府與多家社會投資機構建立長期合作關系，并向社會投資機構推薦CIP企業，社會資本按照市場規則投資。分段投資策略，構建了一個多渠道、多層次、多產品的金融服務體系。
3.發展生態共享模式
以重慶合川區為例，政府采取多種形式營造CIP企業發展共享的生態環境。
首先，共享異地運營。在重慶合川注冊的CIP企業，可以在異地運營，政府給予辦公房租補貼，這相當于將合川引進的CIP企業運營陣地落戶在一線城市。
其次，共享抱團營銷。政府組建了CIP企業發展聯盟，數十個CIP企業相互免費連接和相互免費廣告。政府創建了CIP企業公共營銷網站，CIP企業可以利用政府簽約的營銷渠道和公共網站開展營銷業務。
第三，共享政策激勵。合川區根據企業貢獻，可以給予長達9年的獎勵政策和長達20年的債權投資。
第四，共享標準軟件。合川區已經開發完成一套標準的CIP平臺軟件，落戶合川的CIP企業可以獲得一套價值近3000萬的軟件系統。
第五，共享研究成果。針對CIP企業面臨的棘手問題，及時組織業內專家召開頭腦風暴會議。目前，已經召開頭腦風暴會議30余次，通過頭腦風暴形成的116項研究成果可以共享。
第六，共享頂級信譽。合川區政府已經獲得中國電子商務協會和中國互聯網協會授權的五項CIP運營頂級信譽資源。包括“百縣千億產業互聯網創新孵化基地”，“中國產業互聯研究院”、“中國產業互聯運營中心”、“中國跨境電商副理事長單位”、“中國跨境電商重慶工作站”等信譽資源。
女士們、先生們：產業互聯CIP是個專業性較強的問題，由于時間關系，我無法系統闡述CIP的基本理論、思維方式、商業模式、平臺運營、政府服務、軟件開發、金融服務、實踐案例等眾多大家關心的問題。但是，我寫了一本通俗易懂的著作，叫做產業聚變，看完了這本著作，你就會成為產業互聯CIP模式的專家。不過，這本書春節后才會出版，請各位關注和斧正。隨便提一句，我的書正在編輯CIP案例，B2B平臺都是CIP的重要內容，如果大家覺得必要，我愿意將你們企業的案例編輯入書，為各位的市場營銷提供方便，也算是今天我送給大家的一個禮物。
最后，我謹代表重慶3200萬人民歡迎大家落戶重慶，代表重慶的美麗山水和文化古跡歡迎大家旅游重慶，代表重慶市中小企業局的歡迎大家關注重慶。重慶歡迎您！謝謝！
