12月28日-29日，由中國電子商務協會B2B行業分會指導，B2B行業專業媒體托比網主辦，騰訊企點、京東新通路、鋼銀電商、云鳥科技協辦的“第三屆中國B2B電子商務大會”在上海舉行。此次會議以“沉淀、價值、融合”為主題，旨在與B2B行業人共同回顧歷史并探討未來的發展方向。嘉御基金創始人衛哲、上海鋼聯&鋼銀電商董事長朱軍紅、阿里巴巴集團B2B副總裁劉菲、中商惠民董事長張一春、博恩科技董事長熊新翔、達晨創投合伙人傅忠紅等行業大咖、投資大咖參與了此次會議并發表了精彩演講。

以下是李鐵道的演講實錄：

大家好，我叫李鐵道，我的塑料網CEO。非常感謝和大家一起分享我對產業互聯網的看法，更感謝劉寧波同志搭建了一個平臺讓我們聚在一起，一起暢談人生。我的塑料網是集信息流、技術流一體的綜合平臺，它成立于2005年，是一個非常年輕的平臺，它雖然年輕，但是取得了一些不錯的成就。在2015年年交易額11.19億，凈利潤537萬。2016年，這個數據沒有審計，營業收入34億，凈利潤1800萬。我就是和大家一起聊一聊我們是怎么做的，我們怎么賺到錢的，賺到錢最實惠。

建設塑料圈生態體系，實現塑化產業轉型升級。我先講一下行業背景，塑料這個市場是特別大，萬億級的市場，每年的需求量在20%的增幅，它的產業的業態和我們很多的產業互聯網是一樣的，有三到五級的分銷，上游比較分散，下游有35萬的工廠，中間有10萬家的貿易商，有這10萬家貿易商我們成長的土壤才會比較肥沃。我想說的是什么呢？每一家塑化電商的切入都不一樣，有的是通過撮合，有的直接從供應鏈切入，還有通過交易、自營的方式。而我們和別人玩的不一樣，我們剛開始做社群，就是做的塑料圈的生態圈。總共有四個部分，塑料圈生態圈概念、走近塑料圈、數據分析和未來發展。

塑料圈概念，是集大量的信息、物流、金融、技術服務需求，如何搭建一個平臺，為我們的用戶來解決這些需求，這是我們的初衷。所有的所有做的一切，都是基于我們的用戶需求，不管是1.0、2.0或者1.5也罷，我們核心的商業本質降本增效，就這點事，不管用什么方式什么手段來完成。

我們是通過在交易方面，首先切入的最早在自營，為什么是自營？和我們的基因有關，我做塑料這一行做了到明天，過兩天就是14年了，現在是13年，從2003年開始做，從最初的業務員到2007年成立自己的公司，再到2014年轉型，是資深的行業人來做的。通過交易，再到物流、倉儲、金融，實現了我們的利潤，通過資訊來引流，通過數據研究、技術研究來為用戶解決實實在在的問題。我的塑料網倡導的打造塑料產業生態圈的發展思路，獲得的是眾多的機構的支持和青睞，在今年的12月我們獲得7000萬融資，取得的這些成績，是對我們當下的認可。在未來我們還要勇攀高峰，做一件事情資產證券化。在2017年創業板IPO，這個消息應該是產業互聯網來說是非常好的消息，經歷了2015年的爆發元年，在2016年的高速成長，在2017年有一家這樣的企業出現，意味著什么？在座所有人應該明白。

我再講一下我們近期塑料圈的發展節點，我們塑料圈的概念在今年9月份開始產品的設計，在同月我們的線上支付上線，和第三方支付平臺東方富通做戰略合作，保證交易的安全性和可靠性。在今年過完國慶節防火墻功能上線，上線不滿一月一萬多人在用，此處允許有掌聲，這就是做To B的人講到，真心不容易的，說明通過這一個點，切中真正的要害是什么。同時我們在11月份和聯手企查查打造了專門應用于塑料交易場景的企業誠信評估體系，我們實現了看家的本事。同時我們阿里頭條合作，進行的是內容的深度合作。分三個部分，通訊錄、頭條、物流的供應鏈金融。

我先說一下通訊錄，這個通訊錄是任何一個產品它們基于需求是什么，都說CEO是最大的產品經理，只有你真正的了解你的用戶，你才能設計出真正牛逼的產品，經過無數次的打磨才能從1.0、1.2、1.5等等的往下逐步的發展。而我們看到的是什么？給到產業的用戶，下游上游信息發布的平臺，讓所有人都能看得見，這是往大了說。往小了說就是建立一個大的QQ群，10萬人的，100萬人的，僅此而已。我們這個行業里面都是通過QQ群、微信群交流的，而我們先去積攢1000個QQ群全面覆蓋。一個平均有1000人，這就是100萬人覆蓋，1%的轉化率，就這么簡單。其實說說很簡單，也沒有什么，只是玩法不一樣，我們怎么樣吸引他們來？是塑料頭條。我們這個行業塑化行業資訊有幾家資訊公司做的，一年的資訊費用大約是3000、5000、10000不等，我們是為了更好的服務用戶免費給到他們。就干了一件事把他們拉過來了，包括APP下載量，我們看小小的豎條就開心，日活躍非常高。因為塑料的行情每天波動非常大，要了解行情，是不是要采購，要不要出貨，給他真正有價值的東西，你的用戶才會用。最后所有做的一切，轉化到這里來，供應鏈金融，我們供應鏈金融就做了兩個產品，一個是白條，一個是配資，具體的產品細節不講了，白條是1%，配資年化收益率35到43之間，就這些。這個是我們的線下分支圖，山東、東北大區、江蘇大區，上海總部，長三角、珠三角、環渤海，就是這些事。在未來沿著長江上游西部推進，沿著國家一帶一路的政策走出去。

我們建設塑料圈是不忘初心，方得始終，打造安全便捷的塑料交易平臺，安全是第一位的，價格是第二位的。為什么呢？動輒一二十萬，多則上百萬。沒有安全，你便宜多少沒有意義。

我說一下這個產品，首先看右側，右側就是行業通訊錄，按照粉絲數量的排名，你想排最前面，有更多的曝光率，那你就是有更多的粉絲和更多的供求信息發布，別人才會看到你。第二個是我們的資訊，塑料頭條，是我們引流的東西，就拿它來引流，在一千個QQ群里面，天天在一百萬從業人員里面覆蓋率達到50%，晃悠來晃悠去我就不信你不來。最后我們發布的平臺，2.0很快上線，上線主要做的是風控體系、誠信體系和紅黑榜等等。每分鐘就有一條報價采購信息發布，有可能還會更多一點。

非常感謝劉寧波同志給我們搭建這個平臺，有了這個平臺，我們產業互聯網人才會走在一起，才能夠讓每一個產業互聯網人擁有自己的夢想，去實現自己的夢想。而我們的夢想是什么？打造全球最大的塑料交易平臺，而我們的使命是什么？是為了讓自己和身邊的人過得更加幸福和有尊嚴而努力奮斗，我們是一群有熱血，動如狼、靜如虎，要打造一支能打、擅戰的忠誠鐵軍。