“一畝田就是做B2B的農產品相關的服務，目前的階段主要做交易撮合服務，是一個以線上為主的交易撮合平臺。”經過了2015年6月開始的業務調整，一畝田的定位現在已經非常清晰，一畝田總裁顧銘近日在接受媒體專訪時表示。
顧銘在2015年6月底加入一畝田，當時一畝田正在做業務調整，也處在輿論的風口浪尖。根據更早期的媒體報道，一畝田在2014年6月開始嘗試做線上+線下的交易撮合模式，當時公司員工數量急劇增加，最多時達到了3000人，其中線下團隊就占了2500人。當顧銘加入后，一畝田再次進行業務調整，聚焦于線上的農產品交易平臺。
之所以加入一畝田，顧銘表示，他依然看好農業信息化，因為農業的市場很大很有價值，他相信通過信息化、互聯網化可以介入農產品的生產、流通，消費等環節，他相信一畝田可以做有價值的事情。
顧銘還介紹，一畝田的用戶群，一頭是產地的客戶——規模化供應農產品的供應商，包括經紀人、種植大戶、農業合作社等；另外一頭是銷地——城市的農產品銷售商。
對于一畝田的運營的背景，顧銘也給出的了明確的答案：農業互聯網化與其他垂直領域如醫療、教育、房產等的互聯網化有很大不同，其他領域因為用戶群絕大部分是在城市，可以說人口紅利已經基本用完了，因為城市的互聯網發展程度很高，信息充分，甚至有些過剩，所以這些領域的互聯網化已經處在過熱的階段。
再看農村，雖然這兩年因為微信等應用的普及，農村互聯網發展的速度比較快，但總體來看還是發展程度較低，目前農村端的互聯網發展狀況，可能與2013年的城市類似。
在這樣的大背景下，通過互聯網解決信息不對稱就可以為三農相關的人提供很多的有價值的服務。
具體說來，一畝田為農產品B2B流通的商戶提供三個方面的服務：
一、撮合交易服務；
二、在交易之前的決策服務，例如提供農產品的行情，資訊。
三、交易之后，如何保持關系，管理客戶關系，也就是CRM。
其中撮合服務是主營業務，但與B2C的業務不太一樣，這三個不同場景，在B2B業務中是相關聯的，一畝田也會對客戶提供在撮合交易的過程中貫穿始終的服務。
顧銘更進一步表示，一畝田原來的模式操之過急，業務模式是有問題的。原來是滿懷熱情，通過大量資源投入、線下的投入去教育用戶，希望比較短的時間內獲取巨量用戶，這個模式在B2B領域，特別是農業B2B領域中，明顯違反了客觀規律。做農業相關的事情因為用戶群距離互聯網還是稍微遠一點，不會是速成的。
但一畝田在此前的投入并非完全沒有效果，也積累了一批種子用戶群和得到一定的品牌效應。目前一畝田已經在農產品交易領域形成一定的口碑，發成成為比較大農產品交易平臺。
與工業品的B2B電商平臺相比，農產品的標準化工作讓顧銘投入了很大的精力。
顧銘認為，非標的產品是無法匹配的，只有標準化的產品才有可能做電商，才有可能用技術手段做交易精準匹配，例如靠搜索，推薦、瀏覽、推薦、搶單、定位等等信源來做分析，達到快速高效的交易匹配。
一畝田平臺的交易產品中水果和蔬菜是兩個大品類，其次水產、養殖、糧食等等多個小品類。顧銘介紹，農產品分類及其復雜，而且因為地域的不同，對同一種產品習慣的叫法也不同，將這些農產品標準化的工作是一個繁復艱巨的工作。
顧銘率領團隊，在2015年的后半年，根據貿易流程和規則，梳理出4個級別，共12000多種分類。分類標準化之后，又將每一種分類，定義了10-20字段。這樣就有了標準化的產品分類和規格、以及網頁標準化的展現形式。
平臺上農產品的標準化工作完成之后，就是產品和技術的工作了。因為一畝田的用戶群相比城市用戶對互聯網產品，對手機應用不會那么熟練，所以產品的易用性的要求還是非常高的，很多產品細節需要磨合，顧銘舉例，一個產品細節做的好和不夠好，其轉化率可能相差1個數量級。
當然，因為B2B平臺的用戶群，目的相對明確，都是趨利的，只要生意有好處，比較容易買單，所以需要運營者準確的把握用戶群的需求。
顧銘介紹，一畝田內部的口號是：“ 理解力是核心競爭力”，對目標用戶群的痛點、是一個企業的核心競爭力。農業互聯網的用戶在農村，與一畝田的員工有很多地理的距離，人生經歷上的差距。為了了解用戶群，一畝田的方式是請進來：會定期邀請用戶們到總部來溝通交流；還會走出去：讓產品和運營的員工下到一線，手把手教用戶去用一畝田的產品。
一畝田最近推出了“產地品牌館”，與各地政府合作，發現并集中向全國買家保舉具有知名度、佳譽度、光鮮特點的農產物優良產地及優良供應商。
顧銘表示，城市端的消費升級是“產地品牌館”的一個大的背景。城市消費端的用戶希望買到品質有保證的、便宜的農產品。但在農村的生產端沒有跟上，還是傳統的，小散經營和種植模式，消費升級需要在生產端規模化的、標準化的生產和種植才能有保證品質。這里就出現了供給和需求的錯配。
顧銘進一步表示，錯配的問題，單從流通環節無法解決，需要流通環節加上生產端一同解決。一畝田認為，全國各個農產品的產地其實都有自己的特色農產品，如何去種植，用什么樣的標準去種植，才能得到達到一定的品質標準、有了品質后才能達到一定的品牌要求，有足夠好的品牌才能有足夠的溢價。
隨著國家土地流轉政策慢慢放開，種植的規模化、組織化是發展趨勢。在此基礎上配合標準化的種植：例如從農資、農技的配備，慢慢做到農產品品質的標準化。按照這個思路，產地品牌館與各地政府合作，以地域為概念，希望當地推薦最有特色的，成規模化的，保證品質的農產品。擺脫過去通貨流通的模式，做有品牌的產品流通。在“產地品牌館”中，經過優選的入駐農業商戶可以展現自己的產品，也可以得到標準化的認證。
顧銘還介紹，一畝田目前聚焦在農產品的流通環節，但在2017年將嘗試往上游走，因為一畝田是扎根于農村的互聯網公司，目標用戶基本上在農村，解決用戶的剛需就是幫助他們賣掉農產品。 此外，隨著農產品生產的規模化組織化的發展，會產生很多增值服務的需求，一畝田也會逐步介入；另外，農業商戶對金融貸款的需求很強烈，一畝田在因為有數據基礎，可以同于與金融機構合作為用戶提供金融服務。
基于以上的內容，顧銘最后介紹了一畝田的商業模式和融資情況。
首先基于為用戶創造價值的基礎上，目前在撮合交易環節提供免費和收費的兩種方式；未來在信息資訊、大數據發掘方面、在客戶關系維護（CRM）層面都有可參考的商業模式。最后，一畝田剛剛完成一輪新的融資，包括戰略投資和財務投資，預計將在2017年1月正對對外發布。
