1996年電子商務的概念提出之后，徹底改變了傳統的商業模式，對于中國市場而言也是如此。而代表企業與企業間電子商務交易的B2B電子商務，應用范圍幾乎涵蓋了所有的行業和領域。在我國，小到中小型的民營個體企業，大到世界級的跨國公司都在積極地投身其中。
B2B已經成為電子商務中最具潛力的模式。隨著電子商務的不斷發展，越來越多的B2B電子商務交易平臺大量涌現，成為了B2B電子商務的重要載體和交易的主要渠道。由于電子商務引起了交易方式的創新，從而帶來了流通模式的變化。
市場有一種說法是，B2B平臺正從信息資訊模式向交易撮合模式轉型，其中大商品交易平臺也不斷涌現，交易規模迅猛增長。這不是空穴來風。科通芯城上市，中國鋼鐵現貨網獲得貝塔斯曼亞洲投資基金投資，馬可波羅網又獲得了騰訊關聯公司華南城投資，老牌B2B企業慧聰網由創業板轉至主板上市，敦煌網也宣布完成數億元融資，由華創資本和TDFCapital華盈投資，京東也在去年就開始發力B2B市場。大量的消息都刺激著我們關注B2B市場的轉變。
資本市場的推波助瀾，讓我們也重新審視B2B市場的變換。這種變化就是B2B網站正在從此前的“信息展示+廣告”模式向“介入貿易+金融服務”的模式轉型。這種模式的轉換加大了平臺的參與性和企業的延續性發展。不論是老網站的轉型，還是新創業的網站，都認準深度介入產業的模式才是未來的發展方向。甚至包括自營在內的貿易方式和包括供應鏈金融在內的服務，都是在積極尋求一種改變。
眾所周知，B2B市場的交易額遠高于B2C。據商務部發布的《中國電子商務報告(2013)》顯示，2013年中國電子商務交易額突破10萬億元，其中網絡零售額僅占1.85萬億元，超過80%都是企業級的B2B市場。
平臺模式的轉換，就是喚起企業參與的力度。包括基于平臺交易數據而形成的金融服務，最終的實質并不僅僅是增值服務，而是要成為平臺留住客戶的手段。畢竟，在整體經濟形勢不景氣的情況下，中小企業對于資金的渴求十分強烈。曾經的B2B只是信息發布平臺，很難進入產業內部，自然企業規模難以擴大。但是，隨著互聯網金融和互聯網+戰略的不斷被實施，每一個細分領域都能形成互聯互通的閉環，加上移動互聯網的普及，眼下正是傳統B2B平臺轉型的良機。
來自易觀智庫的數據顯示，2015年第1季度，中國電子商務B2B市場營收規模達54.8億元人民幣。值得關注的是，1季度，全國進出口總值同比下降6%，其中，出口增速出現大幅波動，出口增速較2014年第4季度回落3.7個百分點。
隨著移動互聯網、移動支付、社會化媒體的不斷發展和完善，傳統的B2B電商平臺也在積極尋找其他流量的入口。而更主要的是一些B2C平臺也介入到B2B領域，開始縱深布局。以京東為例，從去年開始明顯加大了對大客戶部門的投入，在企業采購領域頻頻放出大動作，2014年第4季度，京東大客戶提出了“陽光云采”戰略，推出了國內首個面向企業客戶打造的專業電商采購平臺。B2C電商平臺開展B2B業務，對整個流通環節進行了壓縮，渠道更加扁平，特別為中小型批發商提供了渠道對接口，而隨著企業采購數量、交易額的不斷增加，必將有更多的企業涉足B2B業務，可見，企業采購已經成為電商拓展的新藍海。
京東做B2B的核心理念是要推動企業采購的電商化，和“互聯網+”是耦合的。原來的B2B業務，重點是信息交流，信息放在網上，另外一個人看到信息然后跟他取得聯系，在線上商量好價格、打款、配送問題。如今僅僅是如此就顯得局限了，行業電商化已經成為一種趨向，也就是說在交易環節，包括企業內部在整個采購管理環節都用電子商務和互聯網手段來實現，實現技術創新。京東作為供貨商、上游采購提供商介入進去，除了賣東西，還要推動整個企業內部電子商務建設。
今年兩會，李克強總理的工作報告指出“制定‘互聯網+’行動計劃，推動移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等與現代制造業結合，促進電子商務、工業互聯網和互聯網金融健康發展”。這更加促使互聯網行業已成為下階段國內經濟發展的風向標。市場普遍認為，“互聯網+”計劃的核心是新興的網絡信息技術與傳統產業實現融合創新。作為“互聯網+”計劃的標準產物，企業采購電商化無疑將成為政策層面的直接受益者。而如何利用當下的政策優勢，有節奏有步驟地布局企業采購的最大節約型機會就顯得非常關鍵。
據中國物流與采購聯合會的數據顯示，2013年政府采購、國企采購在內的全國公共采購市場總規模超過20萬億。這一市場規模遠大于大眾消費市場，因此企業采購市場有望成為電商領域的下一個增長點。
以往，企業傳統線下采購模式一般是打一個電話、簽一個合同、一個供應商詢價，然后成交等等。但這種模式顯然存在著一些弊端：首先不透明，價格不跟供應商面對面去說，就會產生中間不透明的地方；其次是煩瑣，因為所有東西靠線下操作；第三是成本高；第四是服務不完善，甚至產品品質也沒有辦法檢驗出來，綜合采購成本都很高。電商化進程的表現就是：交易在網上，陽光化，都在線上；這樣降低了綜合采購成本，而且服務也得到保障。京東大客戶推出的“陽光·云采”就可以針對不同客戶提供定制化的采購電商化綜合解決方案，滿足客戶在采購效率、成本控制、信息透明、物流配送等方面的需求，省去不必要的繁瑣流程。從采購系統、倉儲、配送和綜合服務能力等全供應鏈的角度來看，目前京東大客戶已經成為國內最大最專業的企業采購電商化綜合方案提供商。
從目前國內主流的電商運營情況來看，“假貨”、“殘次品”是電商企業最大的障礙。電商的自營銷售模式，對于貨品把控的主動性得到提高，也給客戶帶來一定的服務保障。這方面，京東大客戶又給行業提供了創新思路：在“陽光·云采”之后，今年三月，京東大客戶發布全新“采購+”計劃，針對企業采購最高頻的營銷活動、辦公集采、員工關懷、平臺合作等需求，推出場景化采購解決方案。
此外，快塑網也是B2B發展中非常快崛起的一個平臺，它結合了天貓和淘寶兩種形態。首先快塑網做的是“快塑商城”，即自營服務——快塑會篩選比較優質的供應商進入并且報價，以此吸引下游客戶（包括線下團隊開拓的客戶）來對接線上的供應資源。在交易的感覺上需求方會覺得是跟平臺在交易，而不是跟平臺后面的供應商交易，因此更具信任感。
而找鋼網是另一個B2B崛起很快的平臺。它通過建立平臺，來幫助鋼廠和大型鋼鐵貿易商賣貨，同時幫助鋼鐵求購商免費發布求購信息。找鋼網在匯聚信息、提供站內搜索的同時，還深度參與買賣雙方之間的交易。很顯然，參與是關鍵。通過委托模式，買家只需要將自己需要的產品信息以及能接受的價位告訴找鋼網，一旦找到符合要求的產品，找鋼網就會聯系買家。在找鋼網的鏈條中，賣方通過找鋼網清理了庫存，買方通過找鋼網用自己能接受的價位買到了貨，找鋼網在促成交易的同時獲得了賣方給的傭金，三方都能受益。
很顯然，京東大客戶、快塑網、找鋼網等B2B平臺的一個最大特點就是深度參與。這是不同于以往B2B模式的再塑。B2B平臺越來越呈現出一種全新的業態，比如整合供應鏈、金融、服務、軟件應用等眾多提供商，聯手打造企業采購生態圈。
我們可以預計的是，在未來的很長一段時間內，B2B的發展將成為電商發展的一個重要支撐點。尤其是隨著大數據應用的逐漸寬泛發展，越來越多的領域開始應用大數據進行布局和統籌發展。對于B2B的發展同樣適用。或許在不久的將來將影響到更多的B2B行業布局和發展，這里包括兩個B的發展和布局都是如此。不單單局限于任何一方，因為商務發展的最大特點就是構筑雙贏和互利互惠。隨著互聯網+戰略的實施，很多行業在面對互聯網的時候，都會重新思考自己的定位和發展布局，同時互聯網金融的發展又會進一步刺激電商的變革，對于B2B行業來說，或許這是一次難得的機會。
