藥品終端網(wǎng)所在的四川省有3萬家的單體藥店，正式運營的兩年時間內(nèi)，已有2.9萬家藥店為其注冊用戶；全國的注冊用戶已有10萬家。創(chuàng)始人何思德坦然地告訴億邦動力網(wǎng)，這是靠100多位員工一家一家地推的。“藥品B2B需要做很多臟活累活，并不是多高大上的事情。”
2014年1月開始運營，當(dāng)年年交易額僅有2800萬，截止今年9月份已完成了7個億的交易額。2015年5月，藥品終端網(wǎng)宣布獲得由經(jīng)緯中國領(lǐng)投、險峰華興跟投的A輪融資；同年7月，藥品終端網(wǎng)又拿下由紀(jì)源資本領(lǐng)投、經(jīng)緯中國跟投的A+輪融資；12月完成國弘資產(chǎn)新一輪融資，累計金額1.2億元。這是藥品終端網(wǎng)發(fā)展兩年來的成績。
在何思德的設(shè)想中，藥品終端網(wǎng)最終要做的是產(chǎn)業(yè)鏈的信息整合。
“B2B不是一個單純的電商概念，電商更多強(qiáng)調(diào)的是交易，但對于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)來說應(yīng)當(dāng)是一個產(chǎn)業(yè)鏈的信息化，以B2B為中心切入，最終網(wǎng)站上既有單體藥店、連鎖、醫(yī)院及民營醫(yī)院，也有商業(yè)公司，藥廠等等。”
在與億邦動力網(wǎng)的交流中，何思德多次強(qiáng)調(diào)，他認(rèn)為第三方平臺不好做，不僅需要很強(qiáng)的行業(yè)理解能力及經(jīng)驗、先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)思維；還要有很強(qiáng)的商業(yè)模式設(shè)計思維。
何思德用三句話概括藥品終端網(wǎng)的模式：
1.以B2B交易作切入藥品供應(yīng)鏈構(gòu)建一個網(wǎng)上獨立市場
2.以APP、SAAS產(chǎn)品為基礎(chǔ)構(gòu)建了一個連接
3.提供營銷、交易、金融等多種服務(wù)，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)
“現(xiàn)在可以看到的很多醫(yī)藥B2B平臺都只是把線下交易拉到線上來，并沒有太多實質(zhì)性的意義。”因為在何思德看來，用戶越來越有主觀的判斷，并不會因為某個平臺可以產(chǎn)生大筆交易額，還是取決于平臺能給用戶提供的服務(wù)價值，挖掘用戶需求越多，服務(wù)越多，用戶才會自然而然改變習(xí)慣，對平臺產(chǎn)生信任度。
許多普通的消費者認(rèn)為藥品最終到手價格過高，是由于流通環(huán)節(jié)太多，如果減少中間環(huán)節(jié)，藥價會降低嗎？
何思德不這么認(rèn)為：在沒有互聯(lián)網(wǎng)之前，中國的藥品行業(yè)就已經(jīng)是當(dāng)時最佳資源配置了，在藥品流通過程中，營銷體系、交易體系、物流體系其實已經(jīng)很高效了。
一位從事藥品批發(fā)的人士告訴億邦動力網(wǎng)，在國內(nèi)商業(yè)批發(fā)環(huán)境平均利潤大約是1個點，就算互聯(lián)網(wǎng)打掉二級、三級批發(fā)商也沒有多大的價差空間，藥品價格虛高的問題不在于流通與批發(fā)的環(huán)節(jié)。
“存在即合理，我們不應(yīng)該假設(shè)誰應(yīng)該死。無論是幾級批發(fā)商，對藥品終端網(wǎng)來說就是一級商家，我們都可以為他們提供服務(wù)，當(dāng)整個產(chǎn)業(yè)鏈高效互聯(lián)互通以后，產(chǎn)業(yè)鏈運行就會加快，該淘汰的會由產(chǎn)業(yè)來優(yōu)勝劣汰。”
在今年1月宣布完成5000萬融資時，何思德曾對外宣布藥品終端網(wǎng)計劃在7月掛牌新三板，但目前這項計劃被擱置了。
何思德向億邦動力網(wǎng)解釋稱，“暫停掛牌有兩個原因，其一想要通過前期的過程讓公司的管理結(jié)構(gòu)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、財務(wù)經(jīng)營等方面越加規(guī)范，這個目的已經(jīng)達(dá)到了，股改已經(jīng)完成；其二是，目前新三板表現(xiàn)的并不是很成熟，包括他的融資能力，流動性，包括甚至法律法規(guī)的規(guī)范性，都有待提高，所以我們認(rèn)為掛牌未必是最佳選擇。”
據(jù)其介紹，目前藥品終端網(wǎng)已經(jīng)有相對良性的收入，雖然暫時無法彌補(bǔ)虧損，但收入已經(jīng)在逐月增長。
億邦動力網(wǎng)了解到，目前藥品B2B的商業(yè)模式主要由三種：抽取傭金、自營以及提供服務(wù)三種方式。藥品終端網(wǎng)的收益來自于服務(wù)收費。
何思德稱，藥品終端網(wǎng)不參與藥品交易過程的利益分配，商家入駐不會收取任何費用，審核資質(zhì)也不收費。“簡單理解就是藥品終端網(wǎng)提供了一個場地，誰都可以進(jìn)來玩，但是有一些服務(wù)是需要服務(wù)費的。”
這些服務(wù)包括營銷服務(wù)、金融服務(wù)、SaaS技術(shù)服務(wù)等，目前來看營銷服務(wù)銷售占比最大。其中做B2B繞不開的金融服務(wù)，藥品終端網(wǎng)與平安銀行合作，由平安銀行來承擔(dān)承載資金的賬期，從而改變供應(yīng)鏈條資金的流轉(zhuǎn)效率。
這一系列模式看起來并不是充滿創(chuàng)新，特別的地方在于藥品終端網(wǎng)系統(tǒng)對內(nèi)的統(tǒng)一性與對外的開放性。
據(jù)何思德介紹，從任何地方切入都有構(gòu)建平臺的機(jī)會，平臺與平臺之間本身就可以整合，兩個平臺之間彼此互為資源，并不矛盾。同時，我們提供標(biāo)準(zhǔn)意義的接口，很多其他的系統(tǒng)可以對接我們，我們是分享的開放的平臺，整合更多的合作伙伴。
