被稱為“業(yè)務(wù)年”的2016已經(jīng)成為過去，然而行業(yè)依然還在探索。對于接下來的2017年，有人認(rèn)為行業(yè)會更加艱難，競爭日益激烈；也有人提到投資會更集中，新創(chuàng)企業(yè)融資更難；更有人認(rèn)為，行業(yè)會抱團(tuán)取暖，結(jié)盟抱大腿將成為常態(tài)。
作為從慧聰網(wǎng)MBO的平臺，買化塑CEO郭喜鴻如何看待行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展，托比網(wǎng)記者在第三屆中國B2B電子商務(wù)大會后采訪了本人，為大家?guī)硭木蕛?nèi)容分享。
買化塑在2016年一直在組織線下的采購大會和買家團(tuán)，從“318采購大會”，到7月“涂料行業(yè)對接會”，再到11月國際涂料展“采購大會”；4月份橡塑展買家團(tuán)到“922建筑涂料原料采購狂歡日”。根據(jù)披露的數(shù)據(jù)顯示，每場活動交易額基本都在千萬級以上。
那么，買化塑為何會采取這樣的場景切入，郭喜鴻談到，不僅是基于慧聰網(wǎng)之前的資源積累，從而了解到的采購計劃，更是因?yàn)檫@符合買方的需求，是符合產(chǎn)業(yè)交易的真實(shí)場景。
據(jù)悉，買家通常會制定短期、中期、長期的采購計劃，相對復(fù)雜。涉及期貨、現(xiàn)貨價格的不同，尤其是大環(huán)境價格不穩(wěn)定的時候，買方賣方需要線下活動來溝通談判，確定不同時期的采購價格。“所以我們組織這樣一種線下場景，讓買家和賣家能夠在線下實(shí)現(xiàn)更好的溝通，彌補(bǔ)線上溝通的不足。”
大化工14萬億產(chǎn)值成為電商平臺眼里的“香饃饃”，也成為資本的焦點(diǎn)。B2B垂直媒體托比網(wǎng)在發(fā)布的《中國化工B2B行業(yè)發(fā)展報告》(2016)中稱，國內(nèi)化工B2B平臺中20余家拿過融資，共吸取投資金額約12.7億元人民幣。
面對這樣的市場環(huán)境，郭喜鴻一直抱有樂觀的心態(tài)，認(rèn)為這是一個好事。在他看來，B2B太沉靜了，經(jīng)濟(jì)下行給了B2B一個受資本關(guān)注的機(jī)會，贏得了更多人才的流入。另一方面，只有合理的競爭才能幫助行業(yè)找到方向和出路，讓用戶和企業(yè)了解到B2B平臺的價值。“我甚至覺得現(xiàn)在的競爭火爆程度還不夠，還可以更激烈一些，不過大家要保持相對理性的態(tài)度來看待。”
而對于如何看待交易的價值，郭喜鴻仍然保持了自己的見解。交易的質(zhì)量和價值最重要，只有這樣，客戶才會為服務(wù)買單。對于GMV，包括代產(chǎn)代銷、結(jié)算、自營等業(yè)務(wù)背后的邏輯一定要分析清楚。“我們認(rèn)為行業(yè)賽道是中長跑，所以我們在策略和路徑上傾向于慢就是快，更注重交易背后的滲透率等問題。”
同樣，在會議上，嘉御基金創(chuàng)始人衛(wèi)哲也提到，B2B最大的誤區(qū)就是B2B企業(yè)只考慮交易額，忽略了覆蓋率、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率、滲透率等，只注重廣度不注重密度。他認(rèn)為，沒有這四個率支撐的交易額就是水中花、鏡中月，是空的。
那對于用戶來說，什么才能夠?yàn)樗麄兲峁﹥r值呢？郭喜鴻表示，在于讓他們穩(wěn)定高效的獲得服務(wù)的同時，降低綜合使用成本。簡單而言就是穩(wěn)定、高效、綜合成本最低。
對于行業(yè)的2017年，郭喜鴻認(rèn)為，上半年的時候，大宗商品的價格將繼續(xù)上漲，同時也將面臨增長的周期節(jié)點(diǎn)，將在2017年下半年迎來風(fēng)險釋放。同時，電商平臺將與傳統(tǒng)行業(yè)迎來新一輪的大整合，而電商平臺之間也將迎來結(jié)盟整合的態(tài)勢。
針對這樣的大環(huán)境，郭喜鴻談起將繼續(xù)堅(jiān)持深耕在兩個重要區(qū)域，確保交易額高質(zhì)量穩(wěn)健發(fā)展的前提，強(qiáng)化滲透率，尤其是特殊材料、助劑等品類。在此基礎(chǔ)上，提供較有競爭力的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品。然后劃分不同客戶，從而提供不同的服務(wù)方式，形成系統(tǒng)。最后，將重點(diǎn)開始考慮配方銷售，提供更好的增值服務(wù)。“我認(rèn)為，應(yīng)該在每個時間段賦予不同事物不同的價值。”
