2016年，生鮮農產品電商，特別是B2C、O2O模式的創業項目生生死死、熱鬧紅火，而與此相對，大宗農產品的B2B模式電商顯得頗為低調。
去年一年，有巨頭入局，有大佬被并購，有新晉競爭者強勢進入，這些在另一個行業足以引起巨大波瀾的事件，在大宗農糧貿易領域，似乎只引起了行業內少數人的注意。
也許在許多年之后，2016年會被稱為農糧貿易B2B的“元年”，這一年，也許就是未來某幾家互聯網霸主“夢開始的地方”。
在傳統體系下，國家儲備糧系統是整個糧食購銷體系的中心，而隨著我國農業供給側改革的持續深入，糧食價格形成機制正在發生歷史性巨變。
陳錫文曾指出，農業供給側改革的關鍵一舉，就是讓市場在制定價格或者價格形成過程中發揮決定性的作用，這就要求有更多元化的糧食貿易市場主體參與到競爭中來，鼓勵多元主體收糧，推動政策性糧食競價交易。
正是在這樣的背景下，包括國企、糧油領域民企、互聯網創業團隊等各類主體紛紛在2016年前后上線糧油B2B項目，競逐大宗農產品電子交易市場。
其中，糧達網是名副其實的“國家隊”，由中糧集團和招商局集團兩大央企注資3億元共同打造。
據悉，糧達網目前已經上線的原糧有玉米、小麥、稻谷、大豆、棕櫚油、大麥、高粱等，可向客戶提供采購、倉儲、訂單、庫存、物流配送管理的一站式倉儲服務。
據糧達網總裁杜峰介紹，糧達網主要解決的是傳統糧食貿易中“供銷信息流通不暢、缺乏近中期避險套利手段、缺乏履約保障、周轉資金不足、物流效率低下”這五大痛點，借助中糧和招商局強大的信息、金融、物流等方面資源，為產業鏈中的參與主體提供服務。
據媒體此前報道，“糧達網”上線10個月，玉米、油脂油料、白糖等品種在平臺的交易量已累計近600萬噸，注冊交易商數量已達到3100多家，遍及全國主要糧食產銷區。
那么，在糧達網這樣的“大象”已經進入“泳池”的情況下，其他的農糧B2B還有生存空間嗎？其他的農糧B2B在這一年，過得怎么樣呢？
“糧達網”由于其原有的資本和渠道優勢，在信息服務、金融服務和原糧直接交易等業務領域都有機會大展拳腳。
而其他平臺，則根據自身先天優勢與特點，選擇了不同的切入方向，大體可分為“直接參與原糧貿易”和“撮合交易賺取平臺傭金”兩種模式。
萬維博石的“賣糧寶”平臺定位為農業大數據服務提供商和農產品交易商，除了為產業鏈各參與主體提供交易決策、物流調度、數據分析等服務，自己也作為糧食交易商進行原糧買賣。
在2016年交易量達到十萬噸級，以每噸1800元計算，交易額突破億元。
受到自有資金的限制，更多的農糧B2B項目選擇了交易撮合的平臺模式。
傳統糧食貿易產業鏈中主要包括糧農、各類糧食貿易商、糧庫、下游糧食加工企業等。
從事買賣的農糧B2B平臺主要服務內容是降低糧食從糧農到下游加工企業之間的交易成本，為中間商提供信息、金融乃至倉儲、物流等方面的服務。
而中時通的“實時報價、線上交易”模式，從中小型糧商切入原糧交易市場的基礎環節，通過搭建純現貨的電子交易平臺幫助買賣雙方進行線上交易。
他們的市場亮點在于，他們與中國建設銀行合作進行在線支付，再配合環環相扣的交易流程，有效的規避了線下買賣中貨物質量和貨款結算風險，中時通客戶群體覆蓋到從糧農到貿易商到深加工企業到需求終端，其運作模式已經不僅僅局限于B2B。
據了解，2016年，中時通在深度運營客戶群體線上買賣的同時，也實現了手機端的線上買賣。
從2016年7月實現線上買賣，截止12月底，在線交易額累計近六千萬，平臺注冊用戶數量已經累積沉淀達到近10萬。
而中國糧油商務網則依托自己原有的糧油行情門戶網站背景，順勢進入大宗農產品信息咨詢和供應鏈金融服務領域，2016年除了開展國內原糧交易撮合業務外，還在糧食進出口貿易方面進行了探索，通過收取15%交易保證金等手段，拓展了新的業務模式和盈利渠道。
對于現有的這兩種模式，有業內人士表示，和自營原糧交易的貿易商模式相比，如果糧食B2B的平臺模式沒有達到數據和用戶的沉淀，對行業的介入程度就會過淺，對整個產業鏈的互聯網改造與效率提升有難度。
對此，也有從業者認為，在我國農產品標準化過程缺失的當下，只要做到足夠的體量和流量，做買賣撮合同樣可以對農產品交易過程進行改造與效率提升。
一畝田副總裁高海燕在近日由星河互聯組織的一場農業B2B主題沙龍上指出，最近一年以來，一畝田為市場做出的最大貢獻。
是在交易撮合的過程中，與交易雙方共同制定、修改、踐行各類農產品的標準化的交易話語體系。
使得原來各地區間千差萬別的產品交易特征描述，成為統一的、精準的、標簽化的數據節點，就好像把原來互難轉換的“方言”，變成了流通全國的“普通話”，這才真正為大宗農產品交易的數據化奠定了基礎。
而在2016年，也確實有中農網這樣從事交易撮合的平臺，獲得了產業資本的青睞而被并購的案例，似乎說明交易撮合的平臺模式在未來還會發揮出更具想象空間的市場作用。
無論如此，在農產品價格機制調整、市場元素日益活躍的宏觀背景下，為農糧貿易領域的創業者們流出的市場空間，還會越來越大。
