快消品B2B平臺(tái)在2016年如雨后春筍般涌現(xiàn)，大家都希望在這個(gè)市場(chǎng)上分一杯羹，分析一下，快消品鏈條上各個(gè)環(huán)節(jié)的勢(shì)能如何？
大家認(rèn)為，在未來幾年，經(jīng)銷商的數(shù)量會(huì)減少，減少多少，取決于未來經(jīng)銷商自身的競(jìng)爭(zhēng)力，以及對(duì)新經(jīng)濟(jì)、新零售的掌握程度，包括借助互聯(lián)網(wǎng)工具的轉(zhuǎn)型程度。
有一個(gè)規(guī)律不會(huì)變，經(jīng)銷商的數(shù)量即使減少，但這必定是一個(gè)隨著年限的增高，數(shù)量逐步減少的曲線，最終會(huì)在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，經(jīng)銷商的數(shù)量會(huì)達(dá)到一個(gè)平衡。所以從量的變化來看，經(jīng)銷商數(shù)量減少是一個(gè)趨勢(shì)。
而互聯(lián)網(wǎng)作為工具，則會(huì)加快整個(gè)進(jìn)程，因?yàn)樵瓉淼捏w系效率很低，互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)來以后，進(jìn)一步加速原有體系的瓦解。所以我們看到在加速經(jīng)銷商滅亡的快消B2B公司得到快速發(fā)展。而撮合型平臺(tái)，在某種意義上來說，是扶持經(jīng)銷商，可以說是逆勢(shì)在操作。因此你會(huì)發(fā)現(xiàn)撮合平臺(tái)會(huì)走得很累很慢。
未來，經(jīng)銷商會(huì)達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡，當(dāng)然一部分經(jīng)銷商會(huì)消亡。
那么存活下來的經(jīng)銷商會(huì)有兩種情況，第一、不需要靠外來體系，自己本身就可以活下來，他自己的競(jìng)爭(zhēng)力、服務(wù)意識(shí)、工具化思維、組織架構(gòu)都非常強(qiáng)。 第二、靠平臺(tái)活下來的經(jīng)銷商，這部分經(jīng)銷商數(shù)量不多，也是撮合平臺(tái)對(duì)抗快消品自營(yíng)平臺(tái)的產(chǎn)物。
中間的二批，在未來的幾年，他們的消亡速度會(huì)更快，更徹底，也是逐步遞減的趨勢(shì)。
終端零售商分為三大類：1、大型的商超 2、便利店 3、街邊的小超市、夫妻店 。
通過以上圖表數(shù)據(jù)分析：
首先，大型的商超這兩年一直在走下滑路，因?yàn)橹昂芏嘈^(qū)在三公里以內(nèi)都沒有購(gòu)物的場(chǎng)所，現(xiàn)在新建的小區(qū)基本上一個(gè)樓盤就有好幾家社區(qū)超市，加上現(xiàn)在上班的人時(shí)間緊張，除了周末，很少去逛商超。
反之，超市這幾年蓬勃發(fā)展，隨著國(guó)家城市化進(jìn)程的深入，越來越多的小區(qū)，大量居民入住，勢(shì)必有更多的消費(fèi)發(fā)生，所以超市越來越多。其次，隨著生活節(jié)奏的加快，更多的白領(lǐng)會(huì)選擇在上班附近購(gòu)買快消品，便利店就應(yīng)運(yùn)而生。便利店相當(dāng)于又截留了一部分。總體上來說，便利店、街邊的夫妻店的數(shù)量是呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)，勢(shì)能是向上的。
另外，為什么便利店、超市的數(shù)量會(huì)上升，而大型的商超會(huì)下降？這很好解釋，分流了一大部分，另外線上的平臺(tái)也分走了一部分，所以大型的商超銷量會(huì)下降，這是一個(gè)必然的趨勢(shì)。
那么為什么終端的消費(fèi)在增長(zhǎng)，而經(jīng)銷商感到自己的銷量是減少呢？終端的貨不是從經(jīng)銷商這個(gè)源頭出去嗎？這是因?yàn)橛胁糠值碾娚桃呀?jīng)起到代替經(jīng)銷商的角色，把貨自己發(fā)到終端了。那為什么廠家的銷量會(huì)有所下滑呢？是消費(fèi)升級(jí)。
隨著中產(chǎn)階級(jí)數(shù)量的逐年提高，中國(guó)的消費(fèi)走向了健康、綠色、環(huán)保、快節(jié)奏的道路，更好的產(chǎn)品、更好的服務(wù)，而不僅僅是一個(gè)替代品。所以，快消品整個(gè)大的行業(yè)發(fā)生了變化，換個(gè)角度來說快消品還是在增長(zhǎng)的，只不過，現(xiàn)在換了一種方式。
因此，要想在整個(gè)快消品B2B平臺(tái)分一杯羹的，成為整個(gè)體系的服務(wù)商，做真正的賣水人，而不是掘金者。
