“傳統行業+互聯網應該被定義為傳統行業的互聯網化，互聯網的思維和技術成為了傳統行業跨界互聯網的必經之路。目前互聯網已經滲透到企業的管理、銷售以及對用戶提供的服務等各個方面，這是一個融合的過程?！鄙钲谇昂Ｆ熵S供應鏈管理有限公司副總經理張繼近日接受了托比網記者的專訪。

B2B平臺的價值在于提供供應鏈服務

張繼對托比網記者表示，電子元器件行業的痛點主要存在于兩個方面，第一，從電子元器件行業角度出發，80%-90%屬于期貨市場，其主要問題在于賬期。現貨市場的問題在于交付能力以及價格價值的確定。尾貨市場的問題則在于比較凌雜亂；第二，從電子商務的角度來說，雖然行業的問題都可以通過互聯網方式得到一定的解決，但是主要的痛點問題在于沒有現貨，而期貨市場必須是原廠代理商代理，電子商務無法涉及，并且對于長尾產品和定制化訂單，電子商務則不能確保交付能力。

“B2B主要專注于優化上下游之間的交易環節，B2B平臺依托供應鏈從信息流、商流等不同層面整合行業，其主要價值在于提供供應鏈服務。”張繼認為，撮合也是供應鏈服務的一個環節。商流、物流、資金流、信息流是B2B發展的四流，而撮合服務就是商流+信息流的綜合，芯動網從物流和資金流的角度去做，也屬于供應鏈的服務。芯動網不考慮發展自營，主要是因為自營很難帶來突破性的改變或增長。

在張繼看來，現在的B2B電商平臺不缺訂單，企業需求是一直存在的。芯動網更多的是通過基礎的供應鏈服務，特別是物流、資金方面滿足傳統行業用戶一些不足之處。

物流＋資金流打造供應鏈服務能力

據托比網記者了解，芯動網主要服務對象是上游的電子元器件的代理商、下游的電商平臺、零散的終端客戶以及少部分的貿易商。目前主要提供的服務為物流和供應鏈金融服務。其中物流以“前店后倉”的模式發展。

張繼表示，前店后倉主要能夠改善傳統行業的交付能力問題，通過物流和資金流的整合，降低代理商的成本，提高交付能力。電子元器件擁有幾萬億美金的市場，但是電子加工業的形態還是主要集中于珠三角地區，所以雖然是自建倉儲物流，但還是主要集中在深港兩地的倉庫，所以并未有特別重的資金壓力。

關于供應鏈金融服務方面，依托旗豐集團原有的供應鏈金融基因，以及對行業的熟悉了解，芯動網在供應鏈金融的布局方面有先發優勢，也是芯動網的核心能力。據張繼介紹，芯動網最核心的優勢在于團隊對行業以及互聯網的深度理解，“這種執行力與驅動力是我們與別人相比做的更為自信的方面?！?/p>

傳統分銷商轉型是必然

張繼表示，傳統分銷商轉型做電商是因為互聯網的不斷滲透，是一個必然。而這種現狀讓下游的貿易商的機會減少，生存環境越來越惡劣，更多的機會則會集中在大中型的代理商。而這種轉型只是銷售渠道與銷售方式的轉變，優化了渠道效率，但是就其自身而言，傳統分銷商在行業內有其自身的定位，這才是其經營的根本所在。

并且，B2B行業的代理商擁有其核心的服務能力，而這種能力并不在于銷售。B2B電商平臺只做商品的交易，并沒有結合技術的更新迭代以及參與上下游的技術研發，用戶的個性化需求是沒有辦法滿足的。現在互聯網的問題就在于只能做標準品，而傳統代理商在個性化服務方面擁有一定的優勢。所以B2B平臺不可能完全取代傳統代理商。

張繼認為，隨著行業的發展，電子元器件行業今后一定會出現一個平臺級的巨頭，并且只會是單一的巨頭，其他平臺反而會深入垂直細分領域來獲取發展機會。芯動網未來將專注自身的運營與盈利能力的提升。2017年下半年會推廣一些下游的終端客戶，核心還是結合電子商務與互聯網平臺提升供應鏈服務能力。