你為什么要創業？
“我有一顆不安分的心吧！”
你是一個什么類型的創業者？
“我屬于偏保守、偏穩重的類型，我的成功率是比較高的。”
如果要你給自己的創業歷程打個分，滿分一百你打多少？
“我給自己打80分！”
牟斌，“找塑料”創始人兼CEO。2014年，在一個鮮有大眾關注的傳統行業——塑料領域，他做了一件“顛覆”和“革命”的事——以免費的撮合交易切入，將這個行業8成的客戶和7成的訂單集中到自己手里進行“團購”。
短短兩年多，“找塑料”這個以大宗商品交易為主的產業互聯網平臺，月交易量早已破10億元。獲得了國內六家基金的三輪融資，價值直奔“百億美元級”。
2014年5月，曾經在網易工作了5年、又轉而在廣州鋼鐵交易中心工作了4年半的牟斌，放棄了高薪穩定的工作，毅然踏入了一個自己從未接觸過的行業，創辦了以塑料行業為主的產業互聯網平臺——“找塑料”網，并組建了廣州找塑料網絡科技有限公司。
“找塑料”是一個B2B類型的產業互聯網平臺，36歲的牟斌直言，事實上，自己早就是這個領域的一個老兵了！
“在網易的時候，就有一個B2B的部門，我在那里做了三年運營。最后兩年，我還做過產品經理，專門研究用戶體驗、抓住行業痛點和用戶需求。”
2010年，從網易出來的牟斌轉而去了廣州鋼鐵交易中心，并迅速成長為廣州鋼鐵交易中心助理總裁，負責電商平臺建設及對外事務，創建了鋼鐵現貨交易平臺，還成功帶領團隊申請到多項政府基金支持。
讓人詫異的是，這個在大宗商品交易領域“混”得如魚得水的牟斌，卻毅然放棄了高薪職位，辭職創業了。
“我心里是一直想要出來創業的！”牟斌坦言，在網易的B2B實踐和廣州鋼鐵交易中心的大宗商品交易經驗，讓他敏銳察覺到，由于大宗商品交易普遍存在交易環節多、信息不對稱、價格不透明等弊端，大宗商品的B2B將成為C2C、B2C之后的一個新風口，可能會產生幾十家價值百億元的巨頭。
“我當時也問自己，你到底要做一件什么事情？”牟斌說，他當時的想法就是，要找一個品類是可以通過撮合交易去切入的。一是因為撮合交易切入，可以極快地獲得用戶，拿到用戶的信息、收集行業數據，這是一個剛性需求。二是撮合交易切入，將可以迅速地破壞原有行業的規則，并且迅速讓很多人都知道。
尤為關鍵的是，牟斌認為，大宗商品交易的產業互聯網上，是阿里和京東等企業做不了的事情。“我要做就做BAT做不了或者不屑做的事情，而大宗商品交易產業互聯網化，正是他們做不了的事情。”
牟斌認定產業互聯網在未來幾年會迎來一個發展的春天，為了找到合適的大宗商品行業品類，牟斌去了獅嶺的皮革城、中大的布匹城，肇慶的五金城，以及東莞的塑料城，每個地方研究一段時間。
“當時我在想，鋼鐵我已經做得非常熟了，那么我再選擇一個傳統行業的品類，機會也會更大一些。于是我每天都住在那邊，跟很多人去聊天，了解整個行業的運作模式，了解客戶的需求。”功夫不負有心人，牟斌最后也從中總結出來，能以撮合交易的品類需要具備五個特點。
“一是產品的價格必須持續波動，最少一天要變一到兩次，只有切入這樣的產品，你幫客戶撮合成功的，他下一次還會再找你；二是中間環節一定要多，你的出現能夠打破原有的這樣一種模式，讓原本利用信息不對稱來賺錢的模式被打破；三是下游要極其分散，這樣我們就可以積少成多，變成最大的一家買家；四是品類一定要是標品，好方便撮合；五是必須是買方市場。”
而通過對比研究塑料、化工、水泥、木材、紡織等行業，他發現塑料品類的渠道更復雜、交易頻次更高、價格浮動更大，通過撮合交易可以迅速切入。
最終，牟斌鎖定了塑料行業來實現自己在產業互聯網和B2B上的創業項目。
“與普通的以會員繳費換取信息和價格的網站不同，我們把自己做的事情定義為B2B2.0時代的一個產品，就是通過免費的撮合交易去切入，利用撮合交易的數據來做自營、物流、金融、倉儲，還有加工，最終做成一個一站式的電商平臺。”牟斌說。
盡管牟斌對自己選擇的創業項目充滿自信，但與很多的互聯網創業公司一樣，“找塑料”也曾一度遇到過問題。
公司初創之時，是在位于員村四橫路的破舊玻璃廠里辦公。以牟斌為首的7人創業團隊就是在那里開始了交易員工的招聘。
“畢竟在當時來說，這是一個新的模式，在塑料行業里，沒有一家是這樣去做的。”回憶起兩年前創業初期的那場招聘，牟斌仍然記憶猶新。由于企業模式完全陌生，一些應聘者聽到“找塑料”是一個電商平臺之后，就不來了。
“他們以為我們是B2B1.0時代的模式，是靠吸收會員和交會員費來賺錢的。還有一些應聘者因為找不到辦公場地，半路就不來了，覺得工作環境不行。”為了順利招到交易員工，牟斌利用周末的時間，逐個給一些人力資源篩選出來的應聘者打電話，介紹自己創立公司的理念和發展模式。打完電話以后，他們才愿意來公司看一看，并且跟他當面聊聊。
“可能我這個人給人的感覺比較老實，也比較踏實一些，他們來看了，聊了之后，也比較認可我們的這種發展戰略和模式。”就在破舊的玻璃廠里，牟斌和他的團隊用三四個月的時間招夠了32個人。
“這32個人，現在都變成了我們的中堅力量，因為他們不是看中公司有多豪華的辦公室，而是認可我們的發展理念。而到現在為止，我們在全國已經有將近400人的規模。”
招人之后，是怎么樣簽下第一張交易訂單的問題。
由于“找塑料”是塑化行業里第一家以免費撮合交易為切入口的產業互聯網平臺，很多客戶在聽到介紹之后都不相信，甚至還以為這是一家“騙子公司”。
“他們沒聽說過這樣的，哪有這么好，免費幫他們撮合交易。”牟斌說，后來，交易人員向客戶解釋“找塑料”是一家新型的產業互聯網創業公司之后，才逐漸得到了客戶的認可。
“那個時候，我們很苦惱，因為沒有人知道我們。所以我們當時做了一件事，就是在塑化行業里進行了一個塑料之星的投票評選。”塑料之星的評選，使“找塑料”在社交平臺上得到了大量的轉發，一時間，找塑料網成為了業內人盡皆知的企業。
盡管成立才兩年，但得益于創立初始到現在已經有6家創投機構進行投資，“找塑料”迅速擴張，除廣州總部外，已在全國設立了10家分公司，業務輻射全國，團隊接近400人。
2016年后，“找塑料”已經開始了自營業務，除撮合交易額度達到380億元外，自營業務額度也達到了100億元。而在找塑料網的平臺上，下單和交易的都是塑料行業內的中小客戶，這些客戶在整個行業里占據了80%，訂單量則占據了整個行業的70%。
“我們通過拿到盡可能多的訂單，再向上游團購，我們就成為了最大的一個訂單。”
兩年多來，“找塑料”通過撮合交易服務，成為塑化行業入口級平臺，積累了海量上下游用戶資源，掌握了巨量交易信息流，并利用自主研發的先進IT集成交易系統，提供優質高效的代銷代購（自營）、物流配送、金融服務、行情分析、改性塑料OEM等一站式服務，從而實現了信息流、交易流、物流、資金流的高度融合，構建了塑化行業的全產業鏈生態圈。
“我們的愿景就是做成一個行業領先的一站式的塑化電商平臺，這也是我們的初衷。現在我最高興的就是我們的客戶對‘找塑料’的評價，他們愿意通過這個平臺去實現交易，這也是我們發展的動力。”牟斌說。
羊城晚報：你本有著很好的職位和前景，為什么還要去創業？你的初衷是什么？
牟斌：我覺得，之所以創業，是因為我有一顆不安分的心吧。我想去嘗試一下，人生一輩子總要干一點自己喜歡的事情，一份自己想做的事業。而且在大學的時候，我就嘗試過做生意，大學那幾年的學費和生活費都是自己賺來的。
在從網易公司出來之后，本有幾個不錯的選擇，但最終我還是去了廣州鋼鐵交易所。我當時就想，互聯網的第一個春天已經過去了，第二個春天勢必在產業互聯網方面，也就是“+互聯網”方面；二是，我自己有一顆不安分的心，覺得終究還是要出來創業的，而創業要么就是做BAT做不了的事，要么就是做一點BAT看不上的事。我覺得傳統行業+互聯網，或者是“產業互聯網”這一塊，就是BAT做不了的事。所以從鋼鐵交易所做了4年半時間之后，我就毅然決定出來創業，做一個新的平臺。
羊城晚報：你是一個什么類型的創業者？
牟斌：我不是一個機會創業者，我屬于偏保守、偏穩重的類型，外界的說法就是比較實在，比較踏實的創業者，我的成功率是比較高的。
羊城晚報：如果讓你給自己的創業歷程打個分，滿分一百，你給自己打多少分？
牟斌：如果要給自己打分，我可以給自己評到80分。企業從經營到現在為止很順利，作為一個CEO，能夠聚集那么多優秀的人跟我一起創業，我覺得很幸運。我一直認為，作為創業者，尤其是一個企業的創始人，能夠聚集一些比自己更優秀的人在身邊，來跟你一起做事情，我覺得這是非常關鍵的，我覺得在這一點上我做到了。目前來說，“找塑料”在整個行業內是屬于遙遙領先的，所以我給自己打80分。
羊城晚報：在這個大眾創業、萬眾創新的時代，你對創業者們有些什么忠告和經驗傳授？
牟斌：我一直認為，對于一個優秀的創業者來說，積累是非常重要的，只有積累到一定的程度，你創業的成功率才會高。所以并不是很贊同現在的大學生一畢業就去創業，因為對于一個剛剛畢業的大學生來說，更多的是作為一個機會創業者，他發現了這個機會，而互聯網發展到今天，一些流量的機會或者說機會型創業已經越來越少了。你必須要有所沉淀，你創業才能有所成功。
除了積累，我認為二是必須有所選擇，選擇對于每個人來說都是至關重要的，好的創業者發現了一個好的機會的話，他會做出毅然的抉擇：三是必須堅持，你既然選擇了這個行業，你認為是可以做的，你就必須要堅持下去。像阿里的馬云、騰訊的馬化騰，當年都曾經有非常困難的時候，只有一步步堅持下來，才能有今天這么一個輝煌的成績；最后一點我認為是創新，你既然做了這個行業，可能也會有很多人跟你在做一樣的事情。你怎么樣在這些人中取得勝利，最關鍵就是創新，不斷地激發自己的潛能。這就是我對創業者說的四點忠告和經驗。
