2016年容器注入給云計(jì)算市場一份強(qiáng)心劑，讓整個(gè)云計(jì)算的商業(yè)模式開始變的多樣化。怎么賺錢是今天想探討的一個(gè)問題。

2B 軟件經(jīng)過亞馬遜云計(jì)算服務(wù)的長達(dá)十幾年的培育，終于奠定出線上共享租用的盈利模式。云計(jì)算分出來的3層架構(gòu)，IaaS、PaaS、SaaS 在這十幾年中不絕于耳，大家一直在探索。當(dāng)然，線下的私有云模型也開始出現(xiàn)，Openstack 功不可沒，但是從能力上來講，VMware的商業(yè)軟件 vsphere 還是私有云的霸主。2017年如果不好好分析下如何在這樣的背景下邁出一步，為新的商業(yè)模式探索做出自己的嘗試，那會(huì)是非常遺憾的事情。

1、線上租用模式

基本上這種模式是客戶最廣、利潤最薄、機(jī)會(huì)最多的一種商業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成本是透明的，只需要提供有價(jià)值的附加值，就會(huì)有人買單。但是，隨著亞馬遜的云計(jì)算在不斷的從底層的IaaS 服務(wù)往最上面 PaaS 服務(wù)擴(kuò)展，國內(nèi)的阿里云、青云、騰訊云、UCloud 云都在蠶食著這個(gè)市場。和 O2O 一樣，這個(gè)事情由于有國家政策對(duì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的規(guī)約，不太可能出現(xiàn)寡頭，因?yàn)橹挥袊揖W(wǎng)絡(luò)服務(wù)才是最大的寡頭，大家都是在有限的市場玩著互聯(lián)網(wǎng)的虛榮生意。賺錢嗎？不賺錢，但是提供了賺錢的免費(fèi)平臺(tái)，所以，國內(nèi)的云計(jì)算服務(wù)商商業(yè)模式都是建立在“免費(fèi)模式”之上的增值。在這個(gè)廣闊的IaaS 服務(wù)模式之上，其他創(chuàng)業(yè)者能說賺錢的模式只能是往 SaaS 方向上深耕。這種模式在最近2年內(nèi)尤為有效。

2、線下軟件購買模式

這種模式我認(rèn)為最為成功的公司是  JIRA 的母公司Atlassian。針對(duì)軟件開發(fā)團(tuán)隊(duì)需要的工具鏈?zhǔn)袌?，提供讓全球開發(fā)者都無法抗拒的工具。我購買過 JIRA，一次購買，可以獲得一份源碼，并且能得到一年的在線技術(shù)支持。國內(nèi)目前還沒有看到這種模式的成功案例。期待中。

3、線下軟件服務(wù)的采購模式

這種模式多發(fā)生于大型企業(yè)的技術(shù)采購中，從商業(yè)模式上來說，客戶的 CIO 需要按需提供靠譜的 IT 基礎(chǔ)架構(gòu)來支撐業(yè)務(wù)發(fā)展。國內(nèi)的軟件提供商本身都很弱小，強(qiáng)大的集成商無法提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持，導(dǎo)致國內(nèi)的商業(yè)模式多半是關(guān)系加人力外包來支持這種商業(yè)模式。隨著開源軟件的決策臉不斷提高，開始出現(xiàn)采購拐點(diǎn)，企業(yè)開始考慮采用開源軟件外加技術(shù)提供商的支持，來解決軟件集成商無法持續(xù)技術(shù)支持的弊端。這種商業(yè)模式在落地的時(shí)候，由于決策鏈太長，回款過慢，導(dǎo)致商業(yè)模式無法在創(chuàng)業(yè)環(huán)節(jié)真正能開展起來。投資人也無法判斷這種模式是否能擴(kuò)展起來。

4、合作開發(fā)以及擴(kuò)展業(yè)務(wù)模式

這種模式是《B4B | The Success Science Guide to the Data Handshake》提供的商業(yè)模式，簡單的講，讓 toB 企業(yè)能提供人力支出來幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)入住企業(yè)內(nèi)部，和企業(yè) IT 部門一起為公司的基礎(chǔ)設(shè)施提供合理的建議。并且在此建議下，通過專業(yè)的開發(fā)團(tuán)隊(duì)幫助企業(yè)探索實(shí)現(xiàn)新架構(gòu)的模型。當(dāng)成功落地之后，再考慮采購此軟件框架并提供一份合理的采購單。這種模型非常新穎，并且杜絕了合作關(guān)系的甲方乙方的單調(diào)模型。大家在一起是為了一個(gè)非常明確的目標(biāo)在探索新技術(shù)。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)可控，研發(fā)的代碼都會(huì)落地在企業(yè)內(nèi)部，不會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)外泄。甲方的業(yè)務(wù)場景可以很快的得到新技術(shù)的驗(yàn)證。創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以多嘗試。點(diǎn)擊「原文鏈接」可以免費(fèi)獲得 B4B的定義。

5、開源軟件技術(shù)服務(wù)

我理解中，對(duì)企業(yè)提供軟件服務(wù)的商業(yè)模式都是閉源的，但是自從企業(yè)開始考慮開源軟件替代傳統(tǒng)商業(yè)軟件的案例越來越多，主要的原因是閉源軟件最大的問題就是用戶太少，遇到的場景是有限的。如果是開源軟件，使用的用戶比較多，客戶在采用此類開源軟件后，內(nèi)部的開發(fā)者可以很容易的上手。此類商業(yè)模式比較成功的企業(yè)當(dāng)屬紅帽奪魁。這里因?yàn)橛脩艉涂蛻羰遣灰粯拥娜后w，所以當(dāng)你搞錯(cuò)的對(duì)方，你的商業(yè)模式就會(huì)白忙活異常。想想 Rethinkdb 吧。