B2B模式是目前最火爆的酒類電商模式之一。酒仙網“酒仙團”、1919酒類直供“隔壁倉庫”、銀基集團“品匯壹號云合伙”等在這一領域都進行了有益的探索，是成功的典型代表。但其中也不乏以B2B為借口渾水摸魚、甚至坑蒙拐騙者，給合作廠商造成了慘重損失，甚至敗壞了B2B的行業形象。那么，在B2B的光環下，暗藏著哪些陷阱？酒商又該如何避免上當受騙呢？
“我們是一家專門運作酒類B2B的平臺商，公司有專職的地推，已經在全國建有200多家店鋪，終端煙酒店安裝APP的數量超過X萬，貴公司的產品通過我們的平臺可以迅速實現銷售……”每天，無數酒類廠商都會接到類似這種B2B公司拜訪。
線下有200多家終端門店，那賣酒不成問題吧？這時平臺往往會出示若干店鋪開業、促銷、慶典等圖片，看到整齊劃一的門頭店招、堆積如山的貨物、熙熙攘攘的消費者。廠商不免心神悸動，有圖有真相，看來和它們合作還真能賣酒呢。
那么線下200多家門店是真是假呢？
首先，終端門店肯定是有的，為了樹立B2B形象先開幾家樣板店是標配，但是真實數量就需要大打折扣了。
其次，那些希望利用B2B撈一把的公司大多信奉“輕資產”運營，自己主要輸出品牌和管理模式，用合作方的資金來開店。
當然，如果平臺已經牛到茅臺、五糧液、麥當勞這個份，這種模式也是可以的。為了快速擴張，很多B2B平臺放松了門店加盟限制，終端門店只要掛上XX連鎖即可。甚至有的公司為了快速擴張店面和區域經銷商協商成立分公司，由其自行擴張店面，并獲取發展店面的抽成和銷售傭金，于是，一大批掛著XX連鎖、XX折扣店的零售終端便速成了。
這種速成催肥建成的終端門店有什么害處？
一方面部分B2B平臺自己對酒類零售就是個門外漢，無非是希望借B2B撈一把而已，如何選址、如何動銷、品類的搭配、人員的管理等要么是人云亦云；要么是東拼西湊、扔下幾本培訓手冊給加盟商，不能做好門店的經營管理，哪里賣得動酒？
另一方面是許多加盟商也不傻，一看平臺沒有市場運作能力對經營幫助不大，除開掛B2B一塊牌子非優勢貨源拒絕在平臺進貨，做不到進貨統一、經營統一，只能做到掛牌統一，平臺門店大都也成了擺設和吸引廠商入住的道具。
廠商應該怎樣才能避免被套呢？一定要讓平臺方出具詳細的門店地址、電話進行考察。那種口氣大拿不出的平臺是什么貨色您應該猜的到。同時，要深入了解平臺和店鋪的合作方式，其中也許不乏只是掛平臺招牌的“翻牌店”，對自己的產品銷售并沒有多大幫助。
B2B模式成功的關鍵就是打造優質高效的供應鏈，但是要拿到有優勢的硬通貨茅臺、五糧液、瀘州老窖等，要么是擁有良好的上游資源，要么是需要雄厚的資金實力。對于某些渾水摸魚的B2B平臺而言，竄貨、炒貨、忽悠就成為其東拼西湊供應鏈的法寶。
成都XX號稱做酒類B2B的平臺，由于嚴重缺乏茅臺、五糧液等名酒資源，經常從茅臺一批甚至二批手中調貨銷售，導致價格高昂且貨源極不穩定。為了吸引終端商加盟開店，其負責人要求銷售人員對客戶宣稱“我們的茅臺、五糧液絕對有價格競爭優勢”。部分不明里就的店鋪加盟后，發現該平臺名酒價格甚至高于二批，結果又被忽悠是“廠家漲價了”，加盟商苦不堪言。
品類豐富也是供應鏈的必備條件之一。由于缺乏產品優勢不擠占資金，個別B2B平臺就動起了炒貨的歪腦筋。酒業調整期間有諸多滯銷、甩貨社會庫存，個別B2B平臺便大量收集此類產品，成都XX平臺以低價每次收貨幾十箱放在平臺網站首頁，下游客戶下單后再去找貨，表面看平臺有近千個單品，其實很多都是尾貨品種。缺貨、斷貨成為家常便飯，給加盟商的銷售造成嚴重影響。
打造產品供應鏈需要大量資源投入和積累，很難有捷徑可走。面對忽悠型的B2B平臺，經銷商首先要了解其是否有良好的上游資源，有優勢的代理產品。其次要提高辨識能力，不要被所謂平臺有上千個SKU等蒙蔽，找到真正有供應鏈優勢的平臺商。
廠商使用電商平臺繳納一定費用也屬正常。成熟的平臺如淘寶、京東等都要收取年費，因為其能給客戶帶來很大流量并實現銷售。但是某些B2B平臺缺乏流量入口和產品銷售功能，又想賺取平臺費用。于是釣您沒商量。其方法主要有：
招數一：虛報流量 真收費用。有的B2B平臺為了收費，虛構網站注冊會員和流量，目的是騙取客戶的宣傳廣告費用。如假稱擁有XX萬注冊會員，每天有X萬的瀏覽量。客戶只要在網站首頁進行產品宣傳展示能取得良好的宣傳引流效果，否則可能產品滯銷等，部分廠商往往中招，乖乖的送上了冤枉錢。
招數二：虛假旺銷，誘您上鉤。為了吸引廠商入住，個別平臺最初會通過補貼或者刷單虛構產品旺銷數據，同時通過免費吸引廠商入住。當廠商入住后發現銷售不佳，平臺就會提出廠商必須投入宣傳、引流等費用。由于相信了虛假數據，部分廠商情愿忍痛掏錢，結果大多也是泥牛入海。
招數三：顯性免費，隱性收費。產品入住平臺確實免費，隨后各種“買路錢”就來了。平臺會以特價、活動、促銷、秒殺等各種活動誘導廠商掏錢。如果廠家不參加，那銷售不好的責任就不在平臺，所謂參加活動，廠商往往充當的就是冤大頭。
遇到平臺收取費用，廠商一定要明確幾點：
第一，銷量與費用掛鉤，收費可以，但是前提是能給廠商帶來收益。
第二，明確合同條款，避免被隱性收費。
第三，慎重對待平臺保證金等，在發生相關糾紛時才能保持主動。
