如今的B2B不僅擴散到各個領域，服務模式也從單純支持某一個環節演變成提供一整套行業解決方案。未來的競爭是以技術為核心的競爭，那么作為B2B的延伸，B2D(開發者)的發展究竟有哪些存在的價值？本文一起了解。B2D行業縱觀整個企業服務行業的發展，有兩個明顯的趨勢，首先是眾多行業開展2B服務，例如金融、旅游、電商、生鮮、物流等等，其次是隨著服務行業細分化，“B2X”模式興起。

前阿里巴巴CEO，現嘉御基金創始人衛哲此前在一次公開演講中提到B2B如果單純理解為企業對標企業難免有點狹隘，其實真正使用產品服務的是每個企業中不同崗位的人們。

所以我們看到在B2B、C2C、B2C之后還有一個概念叫做B2B2C。此刻企業服務對象就顯得格外重要。行業中有面向銷售人員的CRM服務商“銷售易”、“紛享銷客”；有面向HR的招聘管理和社保繳納的服務商“大易云招聘”、“e成科技”、“社保通”、“金柚網”；也有服務會計的老牌財務管理軟件提供商“用友”、“金蝶”，服務商們根據行業特性和職位共性設計貼近人性化的移動端和網頁端產品。

而無論是作為開發者研發面向市場的產品還是作為服務商服務B端客戶，都離不開一個職位，那就是開發者，B2D服務也隨之產生。

B2D(開發者)是指那些以開發者為對象的服務，它們通過API或技術軟件服務等形式“售賣”自己某一方面的特長。B2D服務商會把自己稱為“送水工”，他們所提供的服務為企業產品的完善奠定了技術基礎。例如億歐此前采訪過的個推為開發者提供簡便的SDK或者API即可滿足推送服務，聲網也是如此，通過API或者SDK，開發者用30分鐘編程四行代碼就可獲得通話語音等功能，從而節省了開發時間，提高開發效率。

影響B2D發展的因素眾多，從大環境來看，開發者市場在擴大。隨著2012年移動互聯網普及以來，各種移動APP興起，iOS和Android開發者市場也一度變得供不應求，據Evans Data的數據顯示，截至2020年，世界上將會有超過2500萬名軟件開發者。其次，云計算、企業安全等眾多技術領域的興起促進開發者或者企業面臨更多新挑戰或者新認知，這就要求開發者需要更加專業。

經過與市場的融合，B2D目前主要集中在幾個領域，例如直接提供API等技術服務的極光推送、Coding、云知聲；IT基礎建設中的阿里云、騰訊云、UCloud等；企業安全中的安全狗、斗象科技(漏洞盒子)、Testin云測網絡；數據服務領域的杭州安恒信息、Talking Data等。

“送水工”是越來越多了，因為大大小小的公司都希望能將時間和精力更多集中在自己的核心業務上，把其他周邊業務的枝枝節節外包給別的專業機構和個人，為開發者節約時間、節省開發難度和成本，這是B2D起到的最直接的作用，但是我們發現除此之外B2D市場的發展還存在一些優勢：

1)建立服務生態。拓展B2D業務是大公司為了完善自身產品或服務生態而建立起的護城河。這種模式以平臺級公司和專業領域的巨頭為主，并形成了一定的規模和生態，其他公司可以將其產品或服務的部分元素通過所提供的API、SDK等嵌入到自家產品或服務中，那么這些產品或服務全面普及速度必將加快，也為B2D服務商增添了粘性。

2)增加技術競爭力。專有軟件是一種競爭優勢，能夠提供獨特且便捷的API或者SDK對企業來講可以形成技術壁壘。

3)減低使用者成本。開發人員通過調用API，以低成本開發或者測試新技術，同時這種外包形式也表明企業在制度上減少了對IT部門的束縛，使得開發者能在受到最少約束的情況下，做出技術和采購決策。

4)精簡人員。工程團隊的效率會變得更高，而規模變得更小，也許設計和用戶體驗工作也會由B2D服務商提供的新開發工具完成。

B2D似乎給整個產業帶來了巨大的變革，但也給各行業技術人員開發帶來一定“威脅”，新的開發者工具能否將軟件開發帶到一個新的高度？企業開發費用是否真的降低？新技術能否同時處理好基礎設施管理、業務拓展工作和用戶體驗工作等等似乎都存在疑問。

在以用戶需求為出發點的時代，商業模式、產品設計邏輯、技術優化無不以之為中心，企業服務也不例外。億歐認為B2D從本質上講還是延展了B2B的本質，那就是服務為核心，提高效率。

B2D發展至今已經不單單是指提供API或者SDK那么簡單，在面對開發者產品的技術問題、行業用戶群體特征、安全測試和監控都提供了有效方案。如果說B2D現在存在的最緊急問題，也許是API等技術資源的分散性嚴重，調用規范復雜，但是這部分也是目前各家服務商力爭完善的地方，相信極簡性在以后會得到優化。