從事制造業(yè)上市企業(yè)、集團(tuán)公司采購(gòu)管理11年，算得上“采購(gòu)老司機(jī)”了。

但就因?yàn)檫@樣的履歷，甲方思維太深，導(dǎo)致了近十年來(lái)思維上的遮蔽性，原本你懂得的知識(shí)和邏輯，恰恰成為了現(xiàn)在最大的障礙。

無(wú)知的傲慢，在我身上尤為嚴(yán)重。自然，也犯下了很多的錯(cuò)誤，違背了商業(yè)的基本原理。

從2014年開始，啟動(dòng)工品聚MRO工業(yè)品超市項(xiàng)目，預(yù)計(jì)會(huì)很難，B2B領(lǐng)域都在摸石頭過(guò)河，MRO采購(gòu)模式在國(guó)內(nèi)并不被企業(yè)管理者所認(rèn)知，大多數(shù)采購(gòu)人員也不知道，但我并不害怕失敗，都說(shuō)失敗是成功它娘嘛！

已經(jīng)做好了OLL IN的思想準(zhǔn)備。

可是，勇氣有時(shí)候并不能代表你的認(rèn)知，對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的認(rèn)知不足，你越有勇氣，只會(huì)讓你摔的更慘。因此在工業(yè)品采購(gòu)平臺(tái)撮合與自營(yíng)的商業(yè)模式選擇上，完全選擇了自營(yíng)，而忽略了自營(yíng)帶來(lái)的龐大基礎(chǔ)架構(gòu)和資金實(shí)力的欠缺。今天看來(lái)，平臺(tái)撮合與自營(yíng)并不是矛盾體，完全是可以相互融合和轉(zhuǎn)化。

在錯(cuò)誤的道路上，也就容易陷入惡性軌道里，如果不能及時(shí)的反省與思考，只會(huì)越走越偏。這個(gè)時(shí)候，停下腳步，調(diào)整自己的思維，必須獲得新的認(rèn)知再前行，也許是最好的選擇。

通過(guò)近一年時(shí)間的反思，在B2B創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域里，自己創(chuàng)業(yè)的公司到底拿什么跟人去競(jìng)爭(zhēng)？什么會(huì)是創(chuàng)業(yè)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，我陷入了這樣的迷霧里。最后為自己畫下了兩條核心競(jìng)爭(zhēng)力的基準(zhǔn)：

1、 多維度競(jìng)爭(zhēng)

2、 組合進(jìn)化

作為今天的創(chuàng)新型公司，資金實(shí)力和規(guī)模實(shí)力，對(duì)比原有的既得利益者和體系，都要差一截，都并不具備優(yōu)勢(shì)，那怎么理解這兩句話？

1、 單一維度的競(jìng)爭(zhēng)只是基于產(chǎn)品和事物的本身，多維度的競(jìng)爭(zhēng)是基于價(jià)值模式的。既得利益群體與體系，大多是基于產(chǎn)品本身的，而無(wú)法為客戶提供更多的商業(yè)價(jià)值。

2、 產(chǎn)品與硬件只能代表基礎(chǔ)，軟件結(jié)合起來(lái)才能代表未來(lái)趨勢(shì)，只有將產(chǎn)品與軟件結(jié)合起來(lái)，組合才能形成價(jià)值堡壘。

以上兩點(diǎn)，也就是工品聚公司的競(jìng)爭(zhēng)力基石假設(shè)。工業(yè)耗材產(chǎn)品只是基礎(chǔ)，保持效率與服務(wù)的情況下，對(duì)成本影響不大，企業(yè)自然認(rèn)知價(jià)值最小不重視。而只有提供我最擅長(zhǎng)的采購(gòu)創(chuàng)新方法與新模式，軟硬結(jié)合才能產(chǎn)生對(duì)客戶有用的商業(yè)價(jià)值，不從單一維度與實(shí)體既得利益者產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。（都是個(gè)人認(rèn)知，沒做對(duì)之前，可能都是錯(cuò)的，愿意看的，慢慢理解一下）

為什么會(huì)開發(fā)推廣ERP\SCMyun等軟件管理系統(tǒng)呢？

實(shí)際上，目前的B2B領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者，都在考慮從哪個(gè)點(diǎn)切入，都明白有入口問(wèn)題。企業(yè)對(duì)企業(yè)之間，并不像企業(yè)對(duì)個(gè)人的B2C模式，企業(yè)的內(nèi)部組織關(guān)系非常復(fù)雜，每個(gè)公司架構(gòu)體系不一樣，負(fù)責(zé)人就不同。單一從人員的入口切入是存在非常大的不確定性，組織內(nèi)部人員的調(diào)整是越來(lái)越大。企業(yè)的入口有哪幾個(gè)？

1、 產(chǎn)品渠道

2、 決策層面

3、 信息軟件

緊抓產(chǎn)品渠道管控，能找到企業(yè)的入口，因?yàn)楫a(chǎn)品渠道在手，企業(yè)成本控制原則，會(huì)優(yōu)選成本合理化最大的合作方。

從企業(yè)決策者傳達(dá)“提升效率、降低成本”的核心價(jià)值觀，這是每一個(gè)決策者都無(wú)條件認(rèn)同的。但這個(gè)入口需要很強(qiáng)的大客戶管理能力與老板高層對(duì)話通道。

信息軟件的升級(jí)，在所有入口里，是最穩(wěn)定也最符合企業(yè)未來(lái)發(fā)展價(jià)值的。現(xiàn)在企業(yè)除了解決銷售作為生存基礎(chǔ)，更需要通過(guò)軟件來(lái)提升企業(yè)的信息化建設(shè)，從而提升管理水平，企業(yè)有了管理方法，一定需要管理工具來(lái)落定與沉淀，軟件就是固化落實(shí)管理與數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的最佳工具，這也就是我為什么與上海聰脈公司達(dá)成合作，作為SCMyun供應(yīng)鏈管理協(xié)同軟件廣東省的實(shí)施服務(wù)合作商的原因。

ERP管理系統(tǒng)與SCMyun供應(yīng)鏈協(xié)同管理系統(tǒng)存在什么樣的關(guān)系？

1、 ERP管理系統(tǒng)，在目前來(lái)看，是企業(yè)信息化管理的基礎(chǔ)工具，一個(gè)企業(yè)如果連ERP/SAP等系統(tǒng)都沒有運(yùn)用，根本談不上進(jìn)入工業(yè)信息化，ERP管理,相當(dāng)于一個(gè)企業(yè)的2.O時(shí)代，如果連2.0都沒有，又談何進(jìn)入工業(yè)3.0，工業(yè)4.0呢？

2、 SCMYUN協(xié)同軟件平臺(tái)，是一個(gè)基于SAAS模式的云協(xié)同平臺(tái)，連接企業(yè)與供應(yīng)商之間的詢報(bào)價(jià)、采購(gòu)訂單發(fā)布、招投標(biāo)、財(cái)務(wù)對(duì)賬、庫(kù)存共享等功能，將企業(yè)原有的ERP系統(tǒng)與外部供應(yīng)商連接起來(lái)。ERP系統(tǒng)在理念上說(shuō)來(lái)，企業(yè)只是一個(gè)“孤島”，沒有與供應(yīng)商全部連接起來(lái)，自然無(wú)法產(chǎn)生信息化協(xié)同，而在未來(lái)的制造業(yè)，供應(yīng)鏈協(xié)同和邏輯運(yùn)算是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

有了協(xié)同平臺(tái)的幫助，企業(yè)的整個(gè)信息流通暢建立了，隨之而來(lái)的就是供應(yīng)鏈金融的助力，企業(yè)的所有交互數(shù)據(jù)，將成為企業(yè)的信用資產(chǎn)，為企業(yè)產(chǎn)生更快速的資金流動(dòng)。這是信息化為企業(yè)帶來(lái)的最大價(jià)值。

未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，不是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是每個(gè)企業(yè)所在的供應(yīng)鏈，與另一個(gè)供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。（此原話，出自德魯克之口，不是我說(shuō)的）

談到這里，我想我分享了B2B領(lǐng)域的一些思考，也解釋了我為何推出ERP管理系統(tǒng)V2.0免費(fèi)的做法與原因。

目前，中小企業(yè)現(xiàn)在面臨的困難巨大，原材料上漲，人員成本上升，銷售不順暢，巨大的壓力讓很多朋友公司都很悲哀。而這是眼前的困境，還有更深層的問(wèn)題，中小企業(yè)掌舵者，被眼前的困境一葉障目，不得不放棄長(zhǎng)久的管理提升改進(jìn)，集中資金資源解決眼前的困難，在一復(fù)一日的困境中，沒有將自己工廠提升一個(gè)臺(tái)階，慢慢陷入經(jīng)營(yíng)的惡性循環(huán)。

今時(shí)今日，制造業(yè)面對(duì)的問(wèn)題很多，缺乏全局思考的供應(yīng)鏈管理人才，而企業(yè)最核心的是需要“提升效率，降低成本”，只有不斷圍繞這8個(gè)字進(jìn)行管理改善和創(chuàng)新，企業(yè)才能充滿活力和競(jìng)爭(zhēng)力。但企業(yè)目前的困境，想從內(nèi)部自己打破很難實(shí)現(xiàn)，最優(yōu)選擇是借助外部大腦，提供工具、方法、服務(wù)。

最后，寄語(yǔ)近一年的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的個(gè)人思考（不是成功經(jīng)驗(yàn)，閱讀請(qǐng)有鑒別力）：

目標(biāo)——我們?cè)趧?chuàng)業(yè)時(shí)，從我們的起點(diǎn)A點(diǎn)出發(fā)，也許會(huì)給自己一個(gè)明確的目標(biāo)B點(diǎn)，但結(jié)果卻走到了C點(diǎn)，再往前走的時(shí)候，也許又走到了D點(diǎn)。我們很難一條直線走到目標(biāo)，但是不重要，你獲得的認(rèn)知，將成為你未來(lái)人生路上必經(jīng)之修行。

市場(chǎng)——劫就劫皇綱，嫖就嫖娘娘。別茍且，看遠(yuǎn)方。（邏輯思維羅胖）創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)市場(chǎng)選擇大一點(diǎn)。從做大到劃小，個(gè)人認(rèn)為起點(diǎn)和目標(biāo)設(shè)置要高一些，即使掉下來(lái)，可能會(huì)掉在云層里，而不是摔回地板上。

時(shí)機(jī)——今日青年之弱點(diǎn)，從未改變過(guò)。（查閱章太炎演講），知識(shí)與見識(shí)，與年齡無(wú)關(guān)。創(chuàng)業(yè)要趁早，早一點(diǎn)，在你30歲之前開干，還有伙伴跟你一起吃半年蘭州拉面，成本和顧慮更低，可以放開手腳大干一場(chǎng)！等你過(guò)了30歲，周圍的家庭環(huán)境、生存環(huán)境和交際環(huán)境，已經(jīng)不是你靠理想，就能拉起一只梁山部隊(duì)了。 

B2B——B2C可能是一個(gè)百米跑，而B2B是馬拉松，有非常多的細(xì)分領(lǐng)域可以切入，要做一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃，如果不想清楚商業(yè)模式，可能會(huì)死的很難看。這里涉及一個(gè)問(wèn)題，叫做“可以復(fù)制的東西才叫做模式”。很多2B企業(yè)非常容易犯的錯(cuò)誤，因?yàn)橐嶅X養(yǎng)活自己，會(huì)搞不清楚收入跟商業(yè)模式，跟企業(yè)的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)之間到底是一個(gè)什么關(guān)系。

決策——和而不同，周而不比。與人探討戰(zhàn)略和產(chǎn)品選擇問(wèn)題，盡量避免爭(zhēng)論，不謀于眾，在決策層面你試圖說(shuō)服對(duì)方，沒有太大意義。在思想上做個(gè)獨(dú)裁者，把自己的想法綜合各方因素，做出自己的選擇最重要，創(chuàng)業(yè)本來(lái)就是正確的選擇的只是少數(shù)。

創(chuàng)新——作為創(chuàng)始人，創(chuàng)新的想法很重要，這個(gè)時(shí)代，技術(shù)即將成為標(biāo)配，知識(shí)即將成為標(biāo)配，創(chuàng)新的點(diǎn)子，具備想象力者才是最偉大的新物種。哆啦A夢(mèng)里機(jī)器貓不是最牛逼的，大熊才是最牛逼的！因?yàn)槌鰜?lái)的產(chǎn)品都是他的點(diǎn)子。

勇氣——歌者的歌、舞者的舞、劍客的劍、文人的筆、英雄的壯志，都是這樣子。只要是不死，就不算放棄。短時(shí)間的成敗，不代表什么。把時(shí)間放長(zhǎng)，你所獲得的認(rèn)知對(duì)你一定是有好處的。

團(tuán)隊(duì)管理——賦能于人，人人都是自己的君王。現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)的公司，價(jià)值導(dǎo)向非常重要，在前期需要的是大家各自全能負(fù)責(zé)一個(gè)模塊，創(chuàng)始人更要把公司劃小，必須充分授權(quán)，充分分利，讓大家為自己而奮斗，公司只是一個(gè)協(xié)作平臺(tái)，利潤(rùn)維持公司的發(fā)展運(yùn)營(yíng)，讓協(xié)作者拿走最大的利，小公司，大連接，開放融合。（我們公司一定會(huì)這么去設(shè)計(jì)）

學(xué)習(xí)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者首先就是一名學(xué)習(xí)者，在任何領(lǐng)域，如果想要有所成就，都需要超越極限的學(xué)習(xí)，都需要孜孜矻矻的探索，都需要?dú)椌邞]的思考，都需要無(wú)數(shù)次失敗和成功的實(shí)踐，沒有人可以超越學(xué)習(xí)、實(shí)踐和思考成為一個(gè)真正的高手。只不過(guò)我們只看到了高手的結(jié)果，而這個(gè)過(guò)程不被人所見而已。一個(gè)公司的邊界，來(lái)自于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的認(rèn)知邊界，未來(lái)能走多遠(yuǎn)，都是靠領(lǐng)頭狼的認(rèn)知的寬度與厚度。

社群——社群建設(shè)在創(chuàng)業(yè)中，有很多的作用，連接人與人，同頻交流，也許未來(lái)你的合伙人和投資人都來(lái)自你的身邊，熟悉你的人，構(gòu)建社群，平等、開放、協(xié)作、分享，是大社交時(shí)代的基石，是社群經(jīng)濟(jì)的基本原則。任何構(gòu)建社群經(jīng)濟(jì)，不能違背這個(gè)基石假設(shè)，任何的框架設(shè)定，連接蔽塞，都是逆勢(shì)而為，不會(huì)成為分享經(jīng)濟(jì)的主流，換句話說(shuō)，必然被淘汰和整合。

目標(biāo)設(shè)置——做任何事情，你設(shè)置一個(gè)目標(biāo)，不如設(shè)置一個(gè)時(shí)間，創(chuàng)業(yè)路上一路維艱，會(huì)有無(wú)數(shù)次想要放棄的念頭，回歸舒適區(qū)。給自己設(shè)置了一個(gè)三年之期，用三年的時(shí)間、金錢和行動(dòng)，來(lái)獲取對(duì)自己思想認(rèn)知的驗(yàn)證。有了時(shí)間，你就會(huì)想盡一切辦法，讓自己堅(jiān)持下去。不斷審視復(fù)盤對(duì)與錯(cuò)，審視和推演過(guò)后，獲得的終將超越之前的自己。

眾籌——多股東參股，充分調(diào)動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)是好事，但要明白，只投錢的只是投資人，不是合伙人，而股權(quán)眾籌這樣的事情，大家沒想清楚風(fēng)險(xiǎn)，最好不要干，你可能賠上你的終身信譽(yù)，這不是失敗了賠錢的事，信任才能產(chǎn)生連接，失去他人的信任，意味著徹底破產(chǎn)。