互聯(lián)網(wǎng)的熱度沒(méi)有過(guò)，興起的一大批B2B平臺(tái)開(kāi)始被人詬病，B2B可能是一個(gè)還沒(méi)有清晰的趨勢(shì)。但是無(wú)可否認(rèn)的是，現(xiàn)階段其“硬件”與“軟件”存在相當(dāng)大的問(wèn)題，而小編說(shuō)的“硬件”與“軟件”與軟件是什么呢？
先從B2B平臺(tái)的物流說(shuō)起，不可否認(rèn)，物流成本對(duì)于目前國(guó)內(nèi)所有的to B 平臺(tái)，都是較大的負(fù)擔(dān)。這里面有兩個(gè)問(wèn)題：一個(gè)是因?yàn)橛唵蔚拿芏炔粔颍硪粋€(gè)是訂單的金額不夠；
出現(xiàn)這兩個(gè)問(wèn)題的深層原因：
第一是因?yàn)锽2B平臺(tái)不是代理，拿不到足夠低的出廠價(jià)格，在渠道上沒(méi)有足夠的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，去與其他傳統(tǒng)供貨商進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)。
現(xiàn)階段，很多自營(yíng)平臺(tái)的角色只是二批，但是又沒(méi)有二批這種個(gè)體經(jīng)濟(jì)的低成本優(yōu)勢(shì)，而且在末端物流的距離上，大倉(cāng)和二批比較起來(lái)，弊端特別的明顯。
從機(jī)動(dòng)性和成本上很難跟二批有競(jìng)爭(zhēng)力。所以，既拿不到代理級(jí)別的價(jià)格，又不能像二批那樣低成本運(yùn)營(yíng)，利潤(rùn)低、成本高，初拓市場(chǎng)階段物流虧死再所難免。
第二個(gè)在運(yùn)營(yíng)層面，平臺(tái)很難實(shí)現(xiàn)良好的商品毛利結(jié)構(gòu)，高低毛利商品搭配組合進(jìn)店幾乎不可能。
很多人把責(zé)任推給小店，說(shuō)是小店見(jiàn)利忘義，誰(shuí)家便宜進(jìn)誰(shuí)的貨，但是這是人性，是商業(yè)的本質(zhì)，平臺(tái)是不可回避這個(gè)問(wèn)題的。
作為平臺(tái)，只能去面對(duì)，在滿足他成本最低化的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自身利益最大化。
把密度做大，把客單價(jià)和毛利做高，才是正路，但是這樣在市場(chǎng)深耕，擴(kuò)張速度就會(huì)變慢，這樣資本就很不高興。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)一直是以速度來(lái)著稱(chēng)的嘛，所以，B端平臺(tái)先做規(guī)模，占領(lǐng)市場(chǎng)，等占領(lǐng)完了再慢慢做運(yùn)營(yíng)，物流巨虧也就比較好理解了。
不僅僅是平臺(tái)，其實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商做水的物流壓力也非常的大，但是他可以通過(guò)幫助廠家在空間和時(shí)間層面上處理產(chǎn)能波峰和波谷，獲取廠家給予的費(fèi)用補(bǔ)貼；平臺(tái)不可能拿自己的周轉(zhuǎn)倉(cāng)像經(jīng)銷(xiāo)商一樣來(lái)囤貨，這個(gè)是不可能實(shí)現(xiàn)的，可是不能幫廠家處理到后臺(tái)的產(chǎn)能淡旺季庫(kù)存轉(zhuǎn)移的問(wèn)題，廠家在產(chǎn)品層面，就很難和B2B平臺(tái)深度合作。
所以我在思考，如果不開(kāi)便利店，B2B做全品類(lèi)，是不是錯(cuò)的？
從物流成本來(lái)看，貨值越高，體積越小，物流成本在貨值當(dāng)中的比重就會(huì)越低，有些品類(lèi)是這樣子，比如說(shuō)酒水，還有一些品類(lèi)，夠輕，而且毛利也足夠的高，比如說(shuō)休閑食品，從物流的角度，這些產(chǎn)品可能真的能夠跑出來(lái)。
而且很多平臺(tái)，如易酒批，惠進(jìn)貨，也通過(guò)事實(shí)驗(yàn)證了，細(xì)分品類(lèi)的確可行。
但是小店手機(jī)里面100個(gè)品類(lèi)總不能裝100個(gè)APP吧，這個(gè)怎么想都怪怪的，所以，如果全品類(lèi)是對(duì)的，還是得去考慮如何優(yōu)化物流成本。
B2B平臺(tái)，什么時(shí)候像飲料經(jīng)銷(xiāo)商一樣，光跑飲料能夠跑到保本，這個(gè)物流才真正的牛逼。
作為平臺(tái)，廠家和門(mén)店之間的銜接者，既然替代經(jīng)銷(xiāo)商，就不得不去深度考慮經(jīng)銷(xiāo)商職能替代的問(wèn)題。廠家平臺(tái)忌憚B2B平臺(tái)，很大一部分原因，不是因?yàn)榇洠且驗(yàn)楸仨毜帽Ｗo(hù)經(jīng)銷(xiāo)商，為什么，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商還有很多職能平臺(tái)的確實(shí)現(xiàn)不了。
牛欄山怎么不知道易酒批可以幫他賣(mài)貨？
但是如果牛欄山都把產(chǎn)品交給易酒批來(lái)做，不去保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的利益，經(jīng)銷(xiāo)商不做了，易酒批根本沒(méi)法維護(hù)市場(chǎng)啊，客情啥的，品牌啥的，誰(shuí)來(lái)給牛欄山在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)呢？易酒批作為規(guī)范的公司，手里有那么多牌子，怎么可能給牛欄山做市場(chǎng)客情推廣品牌？
比如新品推廣，臨期品回收，終端生動(dòng)化的職能，這是品牌商市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的時(shí)候不得不去考慮的事情，做B端平臺(tái)的朋友，很少有能夠去替廠家考慮這個(gè)問(wèn)題的，B端平臺(tái)給投資人講BP的時(shí)候，都是站在自己角度如何去優(yōu)化供應(yīng)鏈。
如果不去考慮品牌商的經(jīng)濟(jì)成本，那么，品牌商永遠(yuǎn)不會(huì)放心的把一個(gè)產(chǎn)品完全交給平臺(tái)來(lái)去做。
象限中的實(shí)線，代表市場(chǎng)需求，而虛線，代表產(chǎn)能，兩者時(shí)間的空間，是經(jīng)銷(xiāo)商原來(lái)幫助廠家在時(shí)間與空間上去解決的問(wèn)題。
所以，還是要分析經(jīng)銷(xiāo)商在廠家角度所扮演的角色，以及所承載的職能，利用互聯(lián)網(wǎng)的思維，把經(jīng)銷(xiāo)商在供應(yīng)鏈當(dāng)中的職能重新解構(gòu)出來(lái)，然后再重構(gòu)，用新技術(shù)和新手段，來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌商對(duì)渠道商的要求。
