快消品B2B平臺(tái)優(yōu)勢(shì)明顯，取代傳統(tǒng)流通渠道將成為必然。

快消品B2B平臺(tái)實(shí)質(zhì)是通過互聯(lián)網(wǎng)手段，對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行改造，有效解決傳統(tǒng)快消品流通渠道痛點(diǎn)，為傳統(tǒng)分銷模式帶來變革。一方面將生產(chǎn)企業(yè)和零售店、消費(fèi)者連接起來，使得產(chǎn)銷雙方擁有交流機(jī)會(huì)，增加透明度；另一方面利用高效物流體系，有效提升送貨效率。不僅免去了分銷渠道的層層盤剝，也有利于適銷對(duì)路商品的不斷開發(fā)推廣。

盡管大多數(shù)快消費(fèi)品仍以傳統(tǒng)通路銷售為主，但B2B平臺(tái)近年來也從個(gè)別城市迅速向全國(guó)各地蔓延。尤其是2016年，平臺(tái)數(shù)量迎來了井噴式增長(zhǎng)，僅上半年就新增60多家。平臺(tái)數(shù)量的激增也進(jìn)一步帶動(dòng)了其在資本市場(chǎng)上的繁榮，2016年各類平臺(tái)的融資額達(dá)到50億元。

快消品B2B平臺(tái)大致分為自營(yíng)和撮合兩類。自營(yíng)模式主要為買斷貨物，自建倉儲(chǔ)與物流，盈利模式為賺取商品差價(jià)。這一模式的優(yōu)點(diǎn)在于平臺(tái)擁有貨權(quán)、可把握商品品質(zhì)，配送效率也能夠得到保證，缺點(diǎn)是模式較重，很難快速復(fù)制。自營(yíng)模式的代表平臺(tái)有惠民網(wǎng)等。撮合平臺(tái)主要為品牌廠商與銷售終端雙方提供交易平臺(tái)，盈利模式為抽取交易傭金。這一模式的優(yōu)點(diǎn)是不碰貨，模式較輕，容易規(guī)模復(fù)制，但也無法把控商品品質(zhì)。撮合模式的代表平臺(tái)有掌合天下等。總體而言，快消品平臺(tái)目前主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域，能覆蓋全國(guó)的B2B平臺(tái)較少。

未來，隨著資本進(jìn)入，快消品B2B平臺(tái)有望逐步加強(qiáng)供應(yīng)鏈建設(shè)，從而逐步取代傳統(tǒng)經(jīng)銷商。發(fā)展將呈現(xiàn)以下四個(gè)趨勢(shì)：第一，平臺(tái)將逐步向C端延伸，向B2B2C模式進(jìn)化，整個(gè)供應(yīng)鏈從創(chuàng)造增值到價(jià)值變現(xiàn)；第二，利用大數(shù)據(jù)為品牌商、小店、經(jīng)銷商提供更多元服務(wù)；第三，平臺(tái)與品牌商合作更加密切；第四，未來撮合型、自營(yíng)型模式走向融合，B2B SAAS趨勢(shì)將更加明顯。   

特別鳴謝顧玲玲對(duì)本報(bào)告的貢獻(xiàn)。