2017年對于蔬菜業來說，可以用“開局不順”來形容，全國性的蔬菜滯銷現象為今年的行業發展增添了很多不明朗的因素。然而還有一個行業更加令人揪心，那就是農業的電子商務。
有一點我們不需要懷疑，就是未來的農業一定會與互聯網進行深度的結合，農業的互聯網化將是農業發展的一個重要方向。只是當前的行業低迷的情況下，本就已經困難重重的農業B2B應該如何拔開迷霧，繼續前行。
今年中央一號文件繼續強調農業電子商務的重要性，也將有一系列的政府扶持政策，改變是必然，只是時間及方式而已。這段時間軍師說得最多的是菜價，有些朋友就問了，究竟軍師對于今年的農產品B2B怎么看，特別在當前行業低迷的情況下，怎樣突圍前行呢？
為此，軍師梳理了當前農產品B2B模式的一些優缺點，結合當前的行業現狀，也談談自己的一些觀點，供大家參考參考。
社會潮流的發展不可逆轉，無論農產品電商當前遭遇怎樣的困難，在軍師認為都不會改變未來農業互聯網化的趨勢。而且2017年農業開局不利，將有機會讓更多的朋友重新審視農產品電商的作用與優勢，可以預見這方面的投入將越來越多！
任何的行業變革都不是在一帆風順的情況下發生的，只有在遇到困難的情況下才會產生改革，而當前農業正是到了這樣的一個現狀，改變是唯一的出路。
另外農產品B2B行業經過一段時間的發展，雖然磕磕碰碰，鮮有成功者，但是也積累了非常多的經驗，也讓土氣的農業與洋氣的互聯網有了深入的化學反應，再加上國家政策的進一步推動，快速發展的機會已經出現。
前幾年的農產品B2B普遍是由互聯網人士引領，在簡單、輕資產、平臺化的行業風氣下，經歷了非常多的挫折，也證明了想用簡單“替代”思維來進行農業的電商已經行不通。
所以在“實體經濟”和“務實”思維的推動下，現在的農產品B2B已經慢慢從“拿來主義”向“深度融合”的方向發展，不少農產品B2B公司已經深入一線，從品種選擇、訂單生產、倉儲物流等重資產入手，開始構建新型的農產品+互聯網的體系，為未為發展奠定基礎。
社會發展就是這樣，一個行業的發展既要迎合社會大潮流，也要結合行業的自身特點，才能有更大的發展，軍師認為農產品B2B要發展，輕資產的模式只能天方夜譚，重資產才是實實在在的出路。
很多公司做農產品B2B，選擇的都是全品項，結果一下子就傻了眼，農產品由于標準程度低，品種異常復雜，一個產品就有很規格，要有全品項，有時SKU就超過萬個，操作起來完全沒有規律可言，結果讓自己陷入了深深的旋渦當中。
農產品的特點就在于標準程度低、品質參差不齊、保鮮難度低、專業程度高，想一下子來改變是非常困難的事情。然而如果我們能從單一產品入手，相對來說機會就大很多。要知道任何一個農產品，如果能夠做成了，都是一個海量的市場。
可以預計，經歷了越來越多的失敗之后，現在的農產品B2B企業要想斷臂求生，重新出發，只能從一個又一個的單品入手，從源頭出發，構建一系列的標準體系，借助互聯網的力量，去升級及優化傳統的供應模式，才是可行的方向。
農產品電商化不能只是顛覆和替代，而應該與傳統渠道進行高度的融合。要知道農產品經歷了幾千年的發展，形成現在的流通模式，一定有著它獨特的優勢，不是說想改變就改變。
我們也要明白，互聯網也不是什么高大上，說白了它只是一個先進的方法而已，不用互聯網也是可以發展的，只是用了互聯網效率將會更高，效果將會更好而已。
所以我們在發展農產品B2B的時候，就要與傳統的渠道結合起來，包括農批市場、肉菜市場等流通方式，先從最簡單的訂單方式、支付方式、包裝方式進行改變，循序漸進。
現在農業的矛盾已經不是總量供應不足，而是階段性的不平衡，用傳統的方式來改變確實難度很大，所以為互聯網的發展提供了非常大的機遇。
雖然現在農產品正在經歷一輪前所未有的滯銷風暴，但是這只是農業高速發展的規模與信息不對稱形成的短暫危機，相信在國家政策的調控下，在互聯網技術的快速應用下，改變將不會遙遠。
所以，即使現在面臨著蔬菜的寒冬，農產品B2B如果能選準方向、更接地氣、明白自身的優勢所在，腳踏實地的一步一步前行，就一定要突出重圍，創造農業互聯網的春天。
