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景林投資陳曉東:產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)該怎么投 什么樣的團(tuán)隊(duì)更容易成功

新觀點(diǎn) 2017-02-27 09:22:49

1.行業(yè)轉(zhuǎn)型期結(jié)構(gòu)性變化帶來的新機(jī)會(huì)

一個(gè)行業(yè)發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化的時(shí)候,通常會(huì)帶來新的機(jī)遇,而這種結(jié)構(gòu)性變化主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn):

第一,時(shí)機(jī),中國宏觀經(jīng)濟(jì)下行,增速變緩,行業(yè)從賣方市場(chǎng)變?yōu)橘I方市場(chǎng),為效率跟創(chuàng)新跟商業(yè)模式帶來一定的機(jī)會(huì);

第二,就是從技術(shù)的角度,目前互聯(lián)網(wǎng)的普及率非常高,2015年底6.88億的互聯(lián)網(wǎng)用戶。技術(shù)的普及,打破信息的孤島,帶來交易的三個(gè)流信息流、資金流、物流實(shí)行實(shí)時(shí)流通;

第三,就是從人才匹配度的角度。B2B的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)里面的創(chuàng)業(yè)都是70后和80后,他們行業(yè)有非常深的積累和沉淀;

產(chǎn)業(yè)的成熟度。

2.交易性的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的三個(gè)階段

交易性的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)主要分為三個(gè)階段:

第一個(gè)階段,就是資訊跟信息的撮合,這個(gè)其實(shí)是切得最淺的,比如說搭建門戶的方案提供資訊服務(wù),主要是打通信息流的服務(wù);

第二個(gè)階段的時(shí)候,涉足到線上的交易,但是沒有到線下的整合里面去。在關(guān)鍵的環(huán)節(jié),就是將傳統(tǒng)的線下交易的環(huán)節(jié)逐步搬到了線上的平臺(tái),打通資金流的環(huán)節(jié);

第三個(gè)環(huán)節(jié),進(jìn)入到交易的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)進(jìn)行深度的整合和改造。

3.投資人的角度,如何在一個(gè)領(lǐng)域取得成功?

作為一名資深投資人,我看過很多行業(yè)和商業(yè)模式,從這些行業(yè)和商業(yè)模式中梳理出一套邏輯框架,希望能幫助創(chuàng)業(yè)者選擇一個(gè)好的行業(yè),去找到一個(gè)比較契合的切入點(diǎn),并且能夠選對(duì)一個(gè)品類,確定一種契合這個(gè)行業(yè)的打法和路徑,構(gòu)建你的商業(yè)模式。

你要選對(duì)一個(gè)行業(yè),通過價(jià)值鏈的分析尋找合適的切入點(diǎn),而對(duì)于如何選擇一個(gè)正確行業(yè),他有以下幾點(diǎn)建議:市場(chǎng)容量足夠大;行業(yè)有足夠大的利潤(rùn)空間;行業(yè)的中間層級(jí)多;上下游集中度低;價(jià)值鏈的分布要相對(duì)合理,業(yè)務(wù)是否存在衍生的可能性。

選了行業(yè)之后,就是品類的選擇方面。其實(shí)如果他平臺(tái)上交易的品類是非常非標(biāo),在平臺(tái)上很難定價(jià),線上的成功率和匹配率都不會(huì)太高。如果要做一個(gè)大的B2B平臺(tái),品類的選擇的標(biāo)準(zhǔn)程度是很大的因素。

對(duì)行業(yè)價(jià)值鏈的分析尋找你的突破口跟切入點(diǎn)。

不斷優(yōu)化你的單位經(jīng)濟(jì)模型,不斷提升你的效率和營(yíng)利能力。在判斷圍繞這個(gè)單元的收入和成本的組成的程度上,最低限度上,改善之后的單位經(jīng)濟(jì)收入能夠覆蓋單位的履約交付的費(fèi)用。

4.做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的幾點(diǎn)要求

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)非常關(guān)鍵,主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

對(duì)行業(yè)的洞察跟深度思考深度;

很好的一個(gè)戰(zhàn)略格局跟規(guī)劃能力;

行業(yè)的切入點(diǎn)以及模式迭代,可以考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的機(jī)會(huì)辨識(shí)跟捕捉的能力;

很強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力,大量的地推、客服等;

系統(tǒng)跟數(shù)據(jù)挖掘分析的能力。


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