1.行業轉型期結構性變化帶來的新機會
一個行業發生結構性變化的時候,通常會帶來新的機遇,而這種結構性變化主要體現在以下幾點:
第一,時機,中國宏觀經濟下行,增速變緩,行業從賣方市場變為買方市場,為效率跟創新跟商業模式帶來一定的機會;
第二,就是從技術的角度,目前互聯網的普及率非常高,2015年底6.88億的互聯網用戶。技術的普及,打破信息的孤島,帶來交易的三個流信息流、資金流、物流實行實時流通;
第三,就是從人才匹配度的角度。B2B的產業互聯網里面的創業都是70后和80后,他們行業有非常深的積累和沉淀;
產業的成熟度。
2.交易性的產業互聯網發展的三個階段
交易性的產業互聯網主要分為三個階段:
第一個階段,就是資訊跟信息的撮合,這個其實是切得最淺的,比如說搭建門戶的方案提供資訊服務,主要是打通信息流的服務;
第二個階段的時候,涉足到線上的交易,但是沒有到線下的整合里面去。在關鍵的環節,就是將傳統的線下交易的環節逐步搬到了線上的平臺,打通資金流的環節;
第三個環節,進入到交易的供應鏈環節進行深度的整合和改造。
3.投資人的角度,如何在一個領域取得成功?
作為一名資深投資人,我看過很多行業和商業模式,從這些行業和商業模式中梳理出一套邏輯框架,希望能幫助創業者選擇一個好的行業,去找到一個比較契合的切入點,并且能夠選對一個品類,確定一種契合這個行業的打法和路徑,構建你的商業模式。
你要選對一個行業,通過價值鏈的分析尋找合適的切入點,而對于如何選擇一個正確行業,他有以下幾點建議:市場容量足夠大;行業有足夠大的利潤空間;行業的中間層級多;上下游集中度低;價值鏈的分布要相對合理,業務是否存在衍生的可能性。
選了行業之后,就是品類的選擇方面。其實如果他平臺上交易的品類是非常非標,在平臺上很難定價,線上的成功率和匹配率都不會太高。如果要做一個大的B2B平臺,品類的選擇的標準程度是很大的因素。
對行業價值鏈的分析尋找你的突破口跟切入點。
不斷優化你的單位經濟模型,不斷提升你的效率和營利能力。在判斷圍繞這個單元的收入和成本的組成的程度上,最低限度上,改善之后的單位經濟收入能夠覆蓋單位的履約交付的費用。
4.做產業互聯網對團隊的幾點要求
產業互聯網的團隊非常關鍵,主要體現在以下幾個方面:
對行業的洞察跟深度思考深度;
很好的一個戰略格局跟規劃能力;
行業的切入點以及模式迭代,可以考驗團隊的機會辨識跟捕捉的能力;
很強的運營能力,大量的地推、客服等;
系統跟數據挖掘分析的能力。