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透過B2B營(yíng)銷數(shù)據(jù)報(bào)告你可以在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那兒學(xué)到這些

市場(chǎng)部網(wǎng) 2017-02-27 15:20:53

抓住準(zhǔn)客戶們的真正喜好與需求,對(duì)于B2B的營(yíng)銷人員來說這其實(shí)并不容易基于此看看其他B2B營(yíng)銷人員都是如何做的從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里偷師學(xué)藝是有必要的。

成功的B2B營(yíng)銷是一個(gè)微妙的平衡的新渠道,改變偏好,先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和巨大壓力驅(qū)動(dòng)的結(jié)果。

為了掌握B2B營(yíng)銷的藝術(shù),并幫助企業(yè)接觸到他們的目標(biāo)客戶,重要的是要先了解企業(yè)的觀點(diǎn)。最近發(fā)布的2017年B2B營(yíng)銷組合報(bào)告調(diào)查了為B2B公司工作的100名營(yíng)銷專業(yè)人員,包括制造和分銷,軟件和技術(shù),醫(yī)療保健和生命科學(xué)以及商業(yè)和專業(yè)服務(wù)等。

這兒有一個(gè)非常詳細(xì)的調(diào)查,它可以讓你更了解B2B營(yíng)銷組合構(gòu)成,包括進(jìn)入選擇渠道、資源和預(yù)算。

籌備工作

第一個(gè)驚人的發(fā)現(xiàn)是,55%的B2B營(yíng)銷人員沒有開始的營(yíng)銷計(jì)劃。創(chuàng)建高效營(yíng)銷計(jì)劃的第一步是與您的團(tuán)隊(duì)合作,以確定特定時(shí)間段的現(xiàn)實(shí),量化目標(biāo)。例如,“我們希望在未來六個(gè)月內(nèi)將我們的推薦線索增加5%”。

當(dāng)你已經(jīng)確定好目標(biāo) ,那么接下來該做什么?你應(yīng)該決定你要利用哪些渠道和戰(zhàn)術(shù)來完成新建立的目標(biāo)。您可以啟動(dòng)電子郵件營(yíng)銷活動(dòng),創(chuàng)建內(nèi)容營(yíng)銷策略,啟動(dòng)PPC活動(dòng),采用直接營(yíng)銷 - 選項(xiàng)是無止境的。真正的挑戰(zhàn)是為您的業(yè)務(wù)匹配正確的方法與您的目標(biāo)。

亞歷山大·格雷厄姆貝爾說,“在做任何事情之前,準(zhǔn)備是成功的關(guān)鍵。”

資 源

當(dāng)計(jì)劃被確定下來后,接下來最重要的是確定工作的分配,誰負(fù)責(zé)這項(xiàng),誰負(fù)責(zé)那項(xiàng)。

這個(gè)答案并不絕對(duì)精確。據(jù)受訪者稱,許多企業(yè)在處理其營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)通過這種混合結(jié)構(gòu):

除了在內(nèi)部開展工作外,大約52%的B2B營(yíng)銷人員會(huì)選擇外包公司。在外包的52%的營(yíng)銷人員中,49%是在項(xiàng)目基礎(chǔ)上進(jìn)行合同工作,24%利用保證金,27%利用這兩者。

營(yíng)銷

這種不連貫的營(yíng)銷方法可能導(dǎo)致幾個(gè)分段計(jì)劃,而不是全渠道的“閉環(huán)”營(yíng)銷戰(zhàn)略。

實(shí)際花費(fèi)與預(yù)算

那么實(shí)際上B2B營(yíng)銷支出是多少呢?

大約有一半的受訪者表示,他們的公司超過5%的收入花在營(yíng)銷。當(dāng)我們談錢,你如何評(píng)價(jià)你的營(yíng)銷支出的結(jié)果? 大多數(shù)受訪者根據(jù)潛在客戶的產(chǎn)生和投資回報(bào)率來定義營(yíng)銷的價(jià)值。

營(yíng)銷

營(yíng)銷

數(shù)字預(yù)算分配方面,受訪者給出了以下渠道熱門評(píng)論:

網(wǎng)站開發(fā) - 86%的受訪者

電子郵件營(yíng)銷 -  73%的受訪者

社交媒體 -  64%的受訪者

SEO(搜索引擎優(yōu)化)- 50%的受訪者

因?yàn)閿?shù)字營(yíng)銷是可衡量的和具有成本效益的,它現(xiàn)在是當(dāng)今市場(chǎng)中最受歡迎的。隨著時(shí)間的推移,我們可以看到更多的機(jī)會(huì)和營(yíng)銷渠道成為可用的,怪不得會(huì)在今年計(jì)劃增加他們的營(yíng)銷預(yù)算43%。

營(yíng)銷組合

要成功接觸目標(biāo)受眾,不僅要了解公司的理想客戶,而且要了解對(duì)他們最重要的營(yíng)銷策略。

以下是受訪者表示最重視(和最不重要)的戰(zhàn)術(shù)的完整列表:

營(yíng)銷

雖然數(shù)字戰(zhàn)術(shù)是最受歡迎的營(yíng)銷策略之一,但重要的是要意識(shí)到,所有這些戰(zhàn)術(shù),尤其是在線,都不是互相排斥的。

比如,盡管Web開發(fā)的投資對(duì)你的公司來說很重要,但數(shù)字專家建議將Web開發(fā)和SEO的雙重策略作為接收最佳流量結(jié)果的最佳方式。由于只有50%的營(yíng)銷人員在搜索引擎優(yōu)化(SEO)上投入,這一策略并未被充分利用在B2B市場(chǎng)。

談到渠道 - 讓我們談?wù)勆缃弧km然報(bào)道說,它是B2B營(yíng)銷人員中第三大流行渠道,占64%,但只有50%的B2B營(yíng)銷人員真正重視社交媒體,及其潛在的積極影響他們的商業(yè)模式。

對(duì)于那些不相信的人來說,這里有一個(gè)需要考慮的問題:已經(jīng)證明,社交媒體可能不會(huì)直接影響網(wǎng)站排名,但整體社交媒體營(yíng)銷是間接提高網(wǎng)站性能的一個(gè)強(qiáng)有力的方法,根據(jù)Moz博客。所以,在社交媒體上投入時(shí)間和金錢應(yīng)該和SEO戰(zhàn)略一起進(jìn)行。

結(jié) 論

營(yíng)銷總是在不斷發(fā)展,作為營(yíng)銷人員,跟上時(shí)代是很重要的。由于數(shù)據(jù)和報(bào)告在今天更容易獲得,所以使用這些信息是非常重要的。

總的來說,2017年B2B營(yíng)銷組合調(diào)查告訴我們這些:B2B營(yíng)銷人員在路上 ,仍需完善你的17年?duì)I銷策略。


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