整體上看，B2B電商的創業者仍在艱難前行，為了達到盈利的目標而不斷努力。那么，2017年會出現哪些新趨勢？愛分析對B2B網站未來的發展提出了一些思考，現與您分享。
首先，包括鋼鐵、工業品、農產品、化工產品等都可以做包銷，主要看平臺是否有很強的分銷能力以及對價格的把控能力。
那么，平臺客戶的數量、平臺對客戶采購量的判斷、對價格變動的判斷等至關重要，而這些需要長期的積累。因此，包銷這種模式不是短時間能夠達到的。
其次，行業已經完全進入買方市場，賣方急需貨物銷售的渠道。總體上看，大的環境是產能過剩，但是每個行業都不同，這決定了平臺的議價能力和獲利空間。
眾所周知，B2B電商毛利率較低，主要依靠高頻走量和薄利多銷。除了分銷上游供應商的產品之外，通過銷售自建品牌提升毛利將是未來的方向，而這種模式在國外已經得到了普遍驗證。
因此，對于國內的B2B電商來說，通過與廠家合作，在某些SKU上構建自有品牌將是一大趨勢。未來，很可能出現找塑料牌的塑料產品，西域牌的工業品等等。
從各垂直行業來看，大部分創業者選擇了直接從交易平臺切入，然后為客戶提供SaaS服務，而部分創業者選擇了先從SaaS切入，再做交易，實現彎道超車。
從下游客戶的采購情況看，它在一個平臺的采購量可能只占整體采購規模的10%，有90%的采購是在其他幾個平臺進行的。那么，平臺只根據10%的交易數據提供供應鏈金融服務，實際上具有很大風險。
B2B電商發展到現在，產業互聯網企業已經逐漸認識到了線下服務的重要性，很多平臺都加大了在倉儲物流方面的投入。若傳統的供應鏈管理公司涉獵B2B電商業務，將是現有平臺強大的競爭對手。
其次，B2C平臺經過多年的積累，擁有很強的供應商資源、供應鏈能力以及產品議價能力，開展B2B業務本質上沒有任何難度，反而占有一定的優勢。
舉兩個可能并購B2B電商的例子，傳統化工貿易商如意集團和旅游行業上市公司騰邦國際。前者主要因為其現貨業務的發展需要，后者主要受到政策的波及，不得不轉型。
總體上看，2016年對于B2B電商是一個重要的時間節點，很多企業跑通了自己的商業模型，盈利只是時間問題。我們期待回歸理性之后的B2B電商在2017年迎來大爆發，愛分析也將持續關注這些企業的發展。
作為產業互聯網的翹楚，網庫集團走出了一條以單品為核心的路子。在網庫集團董事長王海波看來，以單品為核心的電商，將是2017年的趨勢。簡單來說，就是基于一款產品在供應鏈上所有上下游的在線應用。在整個產業鏈中，除了賣東西以外，所有企業在某一個單品領域里面，都可以進行原材料、半成品，以及生產型服務的采購，當然包括基于這款單品的金融服務。
