進(jìn)入2017年，農(nóng)產(chǎn)品B2B平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)明朗，創(chuàng)業(yè)風(fēng)口基本關(guān)閉，競(jìng)爭(zhēng)格局初步定型。我們認(rèn)為，“自營(yíng)+平臺(tái)”的混合模式，將成為農(nóng)產(chǎn)品B2B的主流商業(yè)模式。
農(nóng)產(chǎn)品B2B呈現(xiàn)“兩極”格局。平臺(tái)模式以“一畝田”為代表，自營(yíng)模式以“宋小菜”為代表。從運(yùn)營(yíng)資金投入來(lái)看，二者都是重資金運(yùn)營(yíng)模式，融資均超億元，耗費(fèi)的資金量非常大。
選擇這種方式，跟他們的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)密切相關(guān)。一畝田和宋小菜的創(chuàng)始人，都出身互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。他們跨界進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品流通行業(yè)，缺乏行業(yè)資源的積累，要想快速獲得用戶，“燒錢”是必經(jīng)之道。這也是重資金運(yùn)營(yíng)模式的最大“痛點(diǎn)”——資金成本過(guò)高。
從投資回報(bào)速度看，平臺(tái)模式比自營(yíng)模式要快。一畝田從補(bǔ)貼刷流水，到回歸撮合模式，用付費(fèi)會(huì)員這個(gè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，只用了一年多時(shí)間。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在一畝田的APP上，櫻桃賣家的付費(fèi)會(huì)員數(shù)已達(dá)到16個(gè)，年費(fèi)收入約12萬(wàn)元。按3000個(gè)等量SKU測(cè)算，一畝田的營(yíng)收可達(dá)3億元，整體實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。這是一畝田成功獲得C輪融資的重要籌碼之一。
宋小菜方面，在去年5月份獲得A+輪8515萬(wàn)元融資后，至今仍無(wú)新的融資消息。從A輪到A+輪，說(shuō)明宋小菜的估值增長(zhǎng)較慢?？哭r(nóng)產(chǎn)品差價(jià)盈利，盈虧平衡更是遙遙無(wú)期。
趨勢(shì)一：“自營(yíng)+平臺(tái)”混合模式成創(chuàng)業(yè)主流。宋小菜對(duì)標(biāo)京東，而京東持續(xù)多年虧損，自營(yíng)模式的回報(bào)周期十分漫長(zhǎng)。2017年，宋小菜已將商業(yè)模式調(diào)整為“自營(yíng)+開(kāi)放”，向混合模式轉(zhuǎn)型。食材B2B“獨(dú)角獸”美菜網(wǎng)，2017年的戰(zhàn)略重點(diǎn)也是打造開(kāi)放平臺(tái)，向混合模式轉(zhuǎn)型。新三板農(nóng)產(chǎn)品B2B第一股盛盈匯，2017年也將重點(diǎn)放在B2B平臺(tái)“集農(nóng)網(wǎng)”上面，向混合模式轉(zhuǎn)型。一些小型的農(nóng)產(chǎn)品B2B公司，也在進(jìn)行混合模式探索。這個(gè)趨勢(shì)說(shuō)明，開(kāi)放平臺(tái)型農(nóng)產(chǎn)品B2B公司，更有商業(yè)價(jià)值。
趨勢(shì)二：?jiǎn)纹饭?yīng)鏈公司將迎來(lái)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口。供給端品質(zhì)不穩(wěn)定是農(nóng)產(chǎn)品B2B自營(yíng)模式的最大障礙。一支互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，要對(duì)每個(gè)農(nóng)產(chǎn)品單品建立標(biāo)準(zhǔn)并自創(chuàng)品牌是一個(gè)“幾乎不可能完成”的任務(wù)。我們預(yù)測(cè)，至少5年后，供給端才會(huì)逐步成熟。因此，專注于農(nóng)產(chǎn)品單品標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的供應(yīng)鏈公司，將成為2017年資本市場(chǎng)關(guān)注的重點(diǎn)。這個(gè)窗口正在加速敞開(kāi)，時(shí)間周期在3年左右。
農(nóng)產(chǎn)品B2B平臺(tái)“大白菜+”迎來(lái)發(fā)展良機(jī)
極低的價(jià)格信息成本。
更低的批發(fā)商用戶獲取成本。
更低的產(chǎn)地賣家用戶獲取成本。
2017年，農(nóng)產(chǎn)品B2B平臺(tái)或?qū)⒂瓉?lái)爆發(fā)性增長(zhǎng)。
