現在的云計算廠商啊什么都做，從IaaS，到數據庫、到中間件、到大數據、到人工智能，全都做。人家大數據和人工智能這3年也是接受了N多投資，出現了N多專業的大數據、人工智能公司。所以我看啊，中國的云計算廠商還得囫圇吞棗吃進去還得再吐出來，最后只剩下云主機、云網絡、云存儲、云數據庫、云中間件。
這樣的結局，都同質化啊，只能拼誰的硬件資源和網絡資源投入大，誰的運維遇到的坑多后運維經驗足。
而中國的云計算市場也是個迥異的結果。公有云、私有云各半分天下。對于私有云，那就和中國系統集成的格局勢力一樣，關系有多大就客戶市場有多大，按關系大小占據一些行業、一些省份、一些客戶。
而公有云，這是個很難有留存的市場。小企業生死未卜，一旦長成獨角獸又都紛紛自建私有云跑掉。所以公有云市場特別適合快速突然崛起的行業，不管是去年突然風潮的直播，還是突然火了的某個游戲，還是去年今天突然火起來的共享單車（估計明年還會有新的風潮），還是藏在暗處搞刷單、搞秒殺、搞爬蟲、搞DDoS攻擊，他們的共同特征就是業務有明顯的波峰波谷，是突發式的，所以不適合建立多大規模的自有基礎設施，公有云的彈性、即開即用好處，正好滿足了這些企業的需要。
所以中國云計算廠商不能自己鐵了心悶倒頭自己走到黑。搭建生態網絡，用連接、互相依賴利益共存的形式，讓自己處于不倒位置。除非這個生態網絡倒掉，否則就不會死。
那中國云計算廠商怎么搭建生態？
此部門的職能定位就是：打造業界生態合作。
這個生態有這么幾個重心職責：
1、產品合作
2、政府、產業協會聯盟合作
3、數據生態合作
4、客戶生態合作
要做到這樣的職責，需要建立以下的小分隊組織：
1、BD團隊：IT業界產品合作BD、政府BD、產業協會聯盟BD
2、標桿大行業大客戶開拓團隊：行業ISV開拓、政府公共事業開拓、企業家商圈開拓、集團生態開拓
為了讓工作具有節奏化、里程碑化，所以需要開展以下動作：
1、年度級生態合作伙伴大會
2、在各地按圈子類型，定期召開合作招商大會、圈子論壇/圓桌交流、合作項目立項/工作推進會議
每個云計算廠商都有自己的核心主干產品，但客戶要的是行業解決方案和場景支撐。所以需要業界IT產品和云計算廠商自己的核心產品一起組合，為客戶提供完整的解決方案，滿足場景業務處理。
當然，現在不少互聯網大佬、傳統實業集團大佬也在搞云計算，如果能把這些大佬內部其他IT產品甚至業務輸出一起拿出來捆綁打成可銷售的解決方案，也是產品整合合作范疇，只是這個合作是集團內部合作
有的互聯網大佬有開放平臺，可以把自己內部的互聯網產品開放出Open API，所以基于這樣的開放平臺，也可以吸引各種軟件商，與互聯網大佬的Open API開放平臺進行整合，為客戶完整的服務。
那具體一點，云計算廠商需要哪些產品互補合作呢？我也粗獷的獵了一下。
基礎云產品互補合作：
1、云主機：Docker云服務、開發工具一鍵部署云
2、云網絡：域名、備案、DNS解析；第三方SSL證書、不對稱密鑰
3、云存儲：CDN網絡
4、云安全：App加固、主機防護、DDoS高防、Web應用防火墻、應用漏洞掃描、日志分析與審計、數據庫審計、數據脫敏
中間件產品互補合作：
1、視頻直播服務、文字綠網鑒黃服務、圖片綠網鑒黃服務、視頻綠網鑒黃服務
2、人臉識別、證照識別
3、用戶位置定位服務、地圖服務
4、驗證碼服務、注冊保護服務、登錄保護服務
5、消息推送服務：App消息推送、郵件推送、短信推送
運維服務互補：
1、運維產品：APM、DevOps、統一IT資源管理平臺和計費平臺、統一日志監控平臺
2、實施服務：應用遷移和數據遷移服務、私有云實施支持服務、系統定制集成服務
基礎企業應用產品互補：
1、通信：音視頻會議、企業IM、企業郵箱
2、協同：企業官網、OA/企業社交、項目任務協同
甚至還需要一些企業SaaS產品互補：
1、SaaS電商產品
2、SaaS CRM產品、智能客服機器人產品
3、SaaS HR產品
4、SaaS 財務處理/報銷產品
云計算廠商和政府的合作有以下幾個重點：
1、云計算運營牌照申辦
2、云計算重點項目實驗室申辦、政府創新扶持基金、知識產權與專利
3、參與制定云計算行業政策與標準、數據開放政策與標準
4、參與全國高薪技術園區、雙創基地合作建設
云計算廠商和產業協會聯盟的合作有以下幾個重點：
1、云計算產業分析報告、產業發展趨勢洞察
2、云計算可信安全認證
3、云計算性能跑分測評
4、云計算業界排名、頒獎
5、云計算生態產業聯盟
6、云計算標桿推廣報道
數據生態包含兩個重心：
1、收集交換數據
2、處理應用數據
對于數據收集這塊，需要與特定的大數據廠商合作，在：點擊流/流量統計/用戶行為分析、爬蟲引擎/搜索引擎/推薦引擎方面開展合作。
對于數據開放互換交易生態這塊，大家最需求也最容易放到桌面上談的、能夠容易落地達成的：用戶畫像數據補齊。兩方都獲得了更多更精確的數據和標簽分類，兩者雙贏。
對于數據處理應用這塊，云計算廠商提供各類型的大數據存儲平臺、ETL工具、大數據處理平臺、可視化工具，與垂直行業ISV、業務咨詢公司、數字營銷公司、解決方案公司一起合作，共同滿足客戶業務分析洞察需求。
1、與各大行業領頭羊ISV戰略合作，共推大行業大客戶。如：電信、銀行&證券&保險&基金、民航&高鐵&港口、地產、汽車、軍工
2、與企業媒體/財經媒體、企業協會&企業家俱樂部，MBA/CEO/CIOCTO學院這些企業家商圈戰略合作，共推大客戶
3、與各地政府部門、公共事業單位合作，共推大客戶。如：工商&稅務&海關、公安&交通&交管車管、社保&養老、醫療&教育、住建&國土、食監藥監&證監銀監&安全生產監督&質量監督、環保監察
4、對于大佬們做云計算，還有一個來源獲取客戶，那就是通過自己集團內部業務，捆綁一起觸達各業務的客戶。現在大佬們也都從事企業風險投資戰略布局，這些業界戰略布局投資的企業也是云計算的潛在客戶。
但第三、第四種更多的是銷售范疇，不能嚴格屬于生態合作范疇，這點需要小心分割，否則在云計算廠商內部，銷售部門和生態合作部門容易打架或重疊。
