B2B的營銷與B2C的營銷有相似之處也有相異之處，往往來說2c的很多招數和無底線的打法，2B端往往是用不了的。

1、明確品牌定位：這里的品牌定位更準確的說是一家企業的價值觀，簡言之：企業為何而從事當前的事業？比如蘋果，他為何要做蘋果這家企業？比如谷歌，為何要做谷歌這家企業？比如，IBM，為何要做IBM? 比如華為，為何要做這家企業？這個問題一定要通過各種渠道傳達給市場和客戶。

有人會說，不就是為了獲得更大的利益嗎？是的，掙錢是企業存在的前提。

但是企業不能純粹為掙錢而活著，一家偉大的企業，或者你想成為偉大的企業，必須要回答，捫心自問一個問題，你為何而存在，你存在的價值在哪里？

“蘋果——為了科技改變世界”，很好，這個就是品牌的定位明確了。這個時候的工作就是想方設法通過各種手段，在各種場合給大眾傳達這個信息。除了傳達為什么這個問題以外，還有2個很重要的問題，一個是怎么做的問題，還有一個是為了達到你所宣揚的價值觀，你做了什么。

2、建立企業識別體系：在品牌定位的基礎上，建立一整套的企業識別體系，包括標志，顏色，字體規范，各種模板，海報，宣傳冊風格和規定。從上到下貫徹，從內到外執行。要做到哪怕logo被四分五裂了，也知道那是你家的企業。

網站的是客戶在接觸你企業的第一印象。網站內容如何呈現才最符合客戶的需求，多提供客戶所關心的內容。整體的布局，設計都需要專業的人來做。并且在各大社交平臺上布局，定時更新內容。

2B企業應該更多嘗試新東西，不一定每次新的嘗試都有結果，都能夠產生銷售線索。品牌效果可能不是立竿見影的。2B產品一般整個客單價比較大，有些是幾百萬幾千萬元甚至更大。用戶做出購買決定可能是一個比較漫長的過程——這個與電商購物是不一樣的。

所以2B企業要對品牌保持一個長期的投入，所傳遞的信息要可持續，不斷生成好的內容，好的故事，還要利用企業的人，品牌長期以來形成的影響力，去加強企業的品牌和聲譽。