B2B已成創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口，關(guān)于B2B的討論開始火爆起來(lái)。本期小宜君為您精心整理了幾條關(guān)于B2B創(chuàng)業(yè)的經(jīng)典問(wèn)題與回答，供創(chuàng)業(yè)者參考。文中回答不代表絕對(duì)正確，僅供參考。畢竟對(duì)于行業(yè)龐雜的B2B來(lái)說(shuō)，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者心中都有自己的解讀。

B2B業(yè)務(wù)是否已經(jīng)缺乏想象力？

現(xiàn)在中國(guó)的B2B服務(wù)非常初級(jí)，這是信息化程度、產(chǎn)業(yè)集群特色、外貿(mào)現(xiàn)狀等許多原因的結(jié)果。對(duì)大多數(shù)企業(yè)而言，銷售不是關(guān)鍵問(wèn)題，不懂銷售的早掛了，他們有自己的獨(dú)特的銷售體系。中國(guó)的80后一代外貿(mào)人可能會(huì)在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)方面引導(dǎo)第二波B2B電子商務(wù)的興起。

B2B如何解決的信息不對(duì)稱？

在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，以及未被互聯(lián)網(wǎng)顛覆的領(lǐng)域，各種貨品的銷售依賴的是一層一層的分銷商網(wǎng)絡(luò)。由于基礎(chǔ)設(shè)施(電子信息化的程度等)以及地域性的限制等，這種分級(jí)、分地域的經(jīng)銷商模式已經(jīng)極大程度上的優(yōu)化了銷售效率。

簡(jiǎn)單的去中介化顛覆整個(gè)行業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò)意味著B2B電商平臺(tái)將要負(fù)擔(dān)整個(gè)鏈條的信息流、物流和資金流。在這樣的銷售場(chǎng)景中，物流(廠商—終端消費(fèi)者)和資金流(消費(fèi)者—廠商)本身沒有得到任何縮減。真正得到升級(jí)的，是本身分散于各級(jí)網(wǎng)絡(luò)的信息流得以在更大的程度上得到分發(fā)，換言之市場(chǎng)有效性得到了提高。

為什么很多B2B的場(chǎng)景下企業(yè)不選擇B2B第三方支付？

1、各行業(yè)信息化程度不同：一般信息化程度越高的B2B業(yè)務(wù)，對(duì)電子支付的接受程度越高，B2B支付就廣泛采用。但很多B2B的行業(yè)，信息化程度不高，在業(yè)務(wù)系統(tǒng)都不完善的情況下，對(duì)電子支付的采納程度肯定并不高。

2、目前國(guó)內(nèi)的各種互聯(lián)網(wǎng)B2B解決方案，B2B行業(yè)的支付手段、金融工具更加多樣化，但是相對(duì)于傳統(tǒng)金融手段，解決方案還是相對(duì)單一，尚不完善。

3、很多B2B支付(例如圍繞核心企業(yè)的供應(yīng)鏈金融)需要與ERP、財(cái)務(wù)軟件及業(yè)務(wù)系統(tǒng)對(duì)接整合，實(shí)現(xiàn)ERP、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、支付的一體化，提高效率，而這需要傳統(tǒng)ERP、財(cái)務(wù)軟件服務(wù)提供商支持，但短期應(yīng)該很難有大的突破。

B2B創(chuàng)業(yè)中，市場(chǎng)到底都有哪些坑？

盡管B2B的概念已經(jīng)不夠新鮮，但是對(duì)于一直沉浸在互聯(lián)網(wǎng)中的投資者和用戶來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)對(duì)其來(lái)說(shuō)，并不是很好理解，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，如果對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)沒有深刻的認(rèn)識(shí)，那么早晚會(huì)踩上無(wú)數(shù)個(gè)已經(jīng)悄悄埋好的“坑”。

隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，一些行業(yè)逐漸從朝陽(yáng)行業(yè)轉(zhuǎn)變成夕陽(yáng)行業(yè)，市場(chǎng)規(guī)模逐漸縮小或在可預(yù)見的將來(lái)會(huì)不斷衰減，那么在這樣的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，團(tuán)隊(duì)經(jīng)常會(huì)被質(zhì)疑“站在沉默的泰坦尼克號(hào)”上。

一些基礎(chǔ)行業(yè)(如鋼鐵、紡織)由于下游用途非常廣泛、行業(yè)規(guī)模足夠大，因此所受到的影響不會(huì)太大；而越靠近下游，可能越容易受到產(chǎn)業(yè)變更和消費(fèi)升級(jí)的影響。

B2B創(chuàng)業(yè)，團(tuán)隊(duì)有多重要？

早期團(tuán)隊(duì)可能因?yàn)楣蓹?quán)分配不均、性格不合、三觀不符而分家，因此創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的組成非常重要。除此之外，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)業(yè)務(wù)模式的理解和熟悉程度，決定了這條路能走多遠(yuǎn)。因?yàn)橹挥邪褬I(yè)務(wù)模式徹底的想通了，創(chuàng)業(yè)者才能知道需要什么樣的人；招到這一波人之后，才有可能為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。