中藥材B2B目前已在行業(yè)內(nèi)有影響的，主要是：中藥材天地網(wǎng)、珍藥材、藥材買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)、藥材網(wǎng)、藥材購(gòu)等，但發(fā)展一直比較緩慢，個(gè)中原因有很多，總結(jié)起來(lái)主要有（痛點(diǎn)）：

1、中藥材品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)不一，驗(yàn)貨流程繁瑣。缺乏品檢、擔(dān)保服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；

2、中藥材小型交易平臺(tái)不健全，但大型交易平臺(tái)貓膩現(xiàn)象嚴(yán)重；

3、區(qū)域城市分散，采購(gòu)無(wú)法集中管理及數(shù)據(jù)監(jiān)控；

4、信息嚴(yán)重不對(duì)稱，專業(yè)市場(chǎng)充當(dāng)“偽裁判”；

5、樣品大貨不一致，貨運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)不一。造成反復(fù)退換，生產(chǎn)計(jì)劃延滯；

6、金融服務(wù)欠缺，沒(méi)有風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)，欠款現(xiàn)象嚴(yán)重，大數(shù)據(jù)沒(méi)有真正地在交易中得到廣泛應(yīng)用；

7、供應(yīng)商資質(zhì)問(wèn)題，貨品合格、資質(zhì)不夠，合格的東西沒(méi)法供貨；資質(zhì)足夠，以次充好，不合格的東西造成反復(fù)糾紛；

8、價(jià)格不透明：一般在30%-50%，要的少利潤(rùn)高，淘寶網(wǎng)的利潤(rùn)基本在50%。

要真正地為中藥材產(chǎn)業(yè)服務(wù)，就應(yīng)走產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的路子，也就是做好上下游的供應(yīng)鏈服務(wù)，例如：

1、建立較為完善的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，先從大品種（如人參、三七等）著手建立標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)必須結(jié)合中國(guó)藥典，獲得市場(chǎng)交易驗(yàn)證。這樣的標(biāo)準(zhǔn)在市場(chǎng)驗(yàn)證后，在交易平臺(tái)中進(jìn)行固化起來(lái)；

2015-2016這2年也是大宗商品線上交易快速發(fā)展的兩年，資本市場(chǎng)也十分活躍，涌現(xiàn)一批像找字輩的B2B平臺(tái)，基本上以大宗標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品為主，較少涉及非標(biāo)產(chǎn)品。我們?cè)谂c找塑料網(wǎng)的牟總交流中，談到這樣一個(gè)事實(shí)：非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品通過(guò)交易平臺(tái)更易獲得高毛利，雖然交易中把控難度更大。既然要做中藥材B2B平臺(tái)，就得從B2B基礎(chǔ)設(shè)施做起—標(biāo)準(zhǔn)化、電子化（如合同簽章）、撮合服務(wù)等。

2、加入客戶服務(wù)，這種服務(wù)讓客戶在交易得到便利，同時(shí)也獲得更好的體驗(yàn)。對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，希望能在平臺(tái)中找到更多的客戶，而客戶需要找到更好的供應(yīng)商，在這個(gè)過(guò)程中，平臺(tái)服務(wù)就起到了關(guān)鍵的作用。通過(guò)大量的撮合服務(wù)，獲得大數(shù)據(jù)，為團(tuán)購(gòu)、金融、檢測(cè)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等提供服務(wù)，這樣的服務(wù)可以讓平臺(tái)產(chǎn)生利益，也讓客戶、供應(yīng)商獲得更高的利潤(rùn)及服務(wù)。

3、以消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)模式促進(jìn)中藥材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從中藥材的源頭著手，做好初加工服務(wù)，能夠提供快檢服務(wù)，能真正在交易中獲得更高的品質(zhì)，通過(guò)平臺(tái)獲得放心的中藥材原料。主產(chǎn)區(qū)、專業(yè)市場(chǎng)應(yīng)緊密合作，未來(lái)這兩者結(jié)合好的專業(yè)市場(chǎng)才可能繼續(xù)存在，并獲得更大的發(fā)展。主產(chǎn)區(qū)需要做好配套服務(wù)，如加工、檢測(cè)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流服務(wù)，并在此基礎(chǔ)上獲得更快的金融服務(wù)。