B2B屬于比較完善的商業(yè)模式，供應(yīng)鏈金融、垂直平臺、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、線上線下結(jié)合O2O、在線交易始終是B2B的關(guān)鍵詞。而創(chuàng)業(yè)與投資、活下去、SaaS等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)卻成為了關(guān)鍵詞中的“新銳”。那么B2B究竟還留有多少可想象的空間？未來B2B的發(fā)展趨勢將何去何從？為此，本刊記者專訪了中糧我買網(wǎng)副總裁白光利，請他為讀者來解讀。
據(jù)艾瑞咨詢最新數(shù)據(jù)顯示，2016年中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模20.2萬億元，增長23.6%。其中網(wǎng)絡(luò)購物增長23.9%，本地生活O2O增長28.2%，成為推動電子商務(wù)市場發(fā)展的重要力量。
在電子商務(wù)市場細分行業(yè)結(jié)構(gòu)中，B2B電子商務(wù)合計占比超過七成，仍然是電子商務(wù)的主體。其中中小企業(yè)B2B平臺服務(wù)營收規(guī)模為235.9億元，同比增長17.1%。整體而言，中小企業(yè)B2B平臺服務(wù)營收規(guī)模穩(wěn)步增長。
白光利指出，“從營收規(guī)模來看，阿里巴巴一家獨大，加上其他幾家主流B2B企業(yè)，市場份額占比超過70%，市場較為集中。”白光利強調(diào)，“中國B2B發(fā)展一直處在持續(xù)增長階段，并且已經(jīng)從粗放型向精細化、專業(yè)化平臺轉(zhuǎn)變。”
實際上，這種轉(zhuǎn)變是資本環(huán)境、進出口市場、運營商平臺服務(wù)的戰(zhàn)略布局，是這三個因素相互作用的結(jié)果。
白光利進一步分析道，“截至2016年12月中旬，全年共有169家B2B企業(yè)獲得總額超過150億元融資，中小企業(yè)B2B依然處在資本缺口階段。另一方面，外貿(mào)環(huán)境對中小企業(yè)的跨境貿(mào)易產(chǎn)生了一定的影響，2016年中國進出口總值24.3萬億元人民幣，同比下降1.1%。”
很多企業(yè)更是進行了業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略調(diào)整，探索著多元化的發(fā)展。目前，阿里巴巴已提高會員收費標準，開始關(guān)注平臺盈利；敦煌網(wǎng)將加強對平臺入駐企業(yè)的規(guī)范；慧聰網(wǎng)則增加在不同細分領(lǐng)域的資本布局；科通芯城成立硬蛋平臺，探索智能硬件藍海。此外，這些B2B平臺繼續(xù)加大在線上交易、O2O及互聯(lián)網(wǎng)金融等B2B2.0業(yè)務(wù)的投入，整合供應(yīng)鏈資源，通過新的盈利點刺激平臺營收規(guī)模的增長。
經(jīng)濟放緩帶來的壓力迫使企業(yè)進行變革。隨著供給側(cè)改革的推進，傳統(tǒng)企業(yè)除了在生產(chǎn)技術(shù)渠道等方面進行更新，也開始關(guān)注企業(yè)管理模式的變革，放棄粗放式管理，尋求降低成本、提高經(jīng)濟效率的新方式。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展更是為此提供了有利條件，隨著大數(shù)據(jù)積累和云計算能力的成熟，低成本、模式便利的SaaS企業(yè)服務(wù)開始受到企業(yè)和投資人的追捧。
白光利向記者表示，“SaaS模式能夠有效帶動B2B行業(yè)的發(fā)展，通過服務(wù)外包進行核心業(yè)務(wù)的整合。無論是對于供應(yīng)方，還是對于需求方來說，都是一種資源的優(yōu)化組合再分配的過程。尤其是對于新零售全渠道而言，傳統(tǒng)的零售企業(yè)向上游延伸，上游企業(yè)向下傳導(dǎo)都需要專業(yè)的平臺公司進行服務(wù)，在這種過程中，SaaS模式與B2B模式的結(jié)合將成為新的經(jīng)營模式并成為新的增長點。”
白光利強調(diào)，B2B經(jīng)過多年的發(fā)展，綜合型的平臺已經(jīng)很難出現(xiàn)，未來將會是垂直類B2B企業(yè)的天下，精耕細作終將是未來的發(fā)展趨勢。
憑借多年的行業(yè)經(jīng)驗，白光利認為，未來的B2B以及新的增值服務(wù)或產(chǎn)品，將呈現(xiàn)出八種精耕細作之路：
專業(yè)化，綜合型的B2B企業(yè)的生存空間將會主要控制在阿里巴巴與慧聰網(wǎng)等老牌B2B企業(yè)手中，因此新型的B2B企業(yè)只能走專業(yè)化道路；
品質(zhì)化，傳統(tǒng)B2B企業(yè)雖然流量大，但是最為人所詬病的就是品質(zhì)較難把控，并且假貨較多；
品牌化，手工作坊制的產(chǎn)品以及企業(yè)將會逐步被品牌化產(chǎn)品以及品牌企業(yè)所代替；
金融化，不僅僅是提供產(chǎn)品，更會從金融上予以支持，向怡亞通、飛馬國際等企業(yè)的出現(xiàn)就不僅是一個傳統(tǒng)的B2B企業(yè)，而是一個分銷平臺的概念；
設(shè)計化，中國絕不會僅僅是一個生產(chǎn)制造的國家，很多的企業(yè)開始向上游進軍，幫助客戶進行產(chǎn)品設(shè)計，然后與工廠共同打造品牌，這樣能夠?qū)π袠I(yè)的把控度會更高；
分銷化，不僅僅是中間環(huán)節(jié)的展覽展示、撮合交易成功，同樣會介入到深度分銷、倉配服務(wù)，乃至于全球性的資源配置上，這樣的B2B企業(yè)才能更加有話語權(quán)；
透明化，信息技術(shù)的不斷發(fā)展，可以使得對于全鏈條交易的控制更加有效并且能夠全程進行透明化跟蹤，甚至包括從上游訂單到物流、船期、到岸、交付、收款等一系列的活動都能夠進行有效把控；
全程化，通過以上的各種服務(wù)的發(fā)展，最終會形成綜合一體化的全程化的B2B企業(yè)的出現(xiàn)，從需求調(diào)研、到產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)制造、分銷、物流乃至于金融服務(wù)的綜合型平臺公司的出現(xiàn)。
中國經(jīng)濟的一次騰飛主要是生產(chǎn)制造的發(fā)展，二次騰飛是貿(mào)易的發(fā)展，最終使得我們不再僅僅關(guān)注生產(chǎn)，而是真正能夠從全球資源配置的角度，從全球供方與需方的角度合理配置各類資源。白光利在談話間目光如炬，他堅信，“精細化、專業(yè)化的B2B模式最終會促使中國經(jīng)濟實現(xiàn)二次騰飛。”
未來，全球資源配置才是經(jīng)濟的命脈，而不是鼠目寸光地著眼于國內(nèi)的各類資源情況。這種情況下就需要我們進行精細化的管理，尤其是在金融領(lǐng)域、信息技術(shù)領(lǐng)域做出較大的努力。我國的金融管理透明度、貨幣的流通以及在全球的影響力狀況都會對資源全球化配置有更大的影響。信息技術(shù)，尤其是VR等技術(shù)，實現(xiàn)虛擬展示，能夠更加直觀地了解商品；全球信息的跟蹤能夠讓客戶更加放心。白光利認為，這些都將為B2B的發(fā)展提供了更多的想象空間。
