一、導(dǎo)語
房屋裝修一直是社會(huì)較為關(guān)注的民生問題。一方面受到房地產(chǎn)影響，另一方面源于行業(yè)自身存在問題，新世紀(jì)第二個(gè)十年以來，裝修建材產(chǎn)值增長率與利潤增長率連續(xù)多年雙下滑。2015年前后，B2B之風(fēng)刮向裝修建材領(lǐng)域，幾十家裝修建材B2B平臺(tái)先后成立，根據(jù)平臺(tái)側(cè)重點(diǎn)不同，大致分為主材B2B平臺(tái)與輔材B2B平臺(tái)。
二、定義
裝修建材又名飾面材料、家居材料，是指裝修各類土木建筑物以提高其使用功能和美觀，保護(hù)主體結(jié)構(gòu)在各種環(huán)境因素下的穩(wěn)定性和耐久性的建筑材料及其制品。
裝修建材又分為主材、輔材。主材是工程中的主料，包括實(shí)材、板材、片材、型材、線材等。輔材是工程中的輔助耗材，包括涂料油漆、電線、水管、開關(guān)面板、板材、吊頂、水泥、沙子、鐵釘、水膠布、電工膠帶、粘合劑等。
三、市場情況
(一)產(chǎn)值增速放緩，利潤增長下滑
2011年裝修建材產(chǎn)值1.1萬億左右，至2015年已增長到接近1.7萬億。2013年以前，產(chǎn)值的增長與利潤的增長是同步的，說明裝修建材銷售情況較為良好。但2014年以后，產(chǎn)值增長率緩慢下降，而利潤增長率直線下滑。下滑原因在于2014年~2015年房地產(chǎn)新建面積驟減，而且除一線城市外，房地產(chǎn)有所降溫，導(dǎo)致裝修建材產(chǎn)品銷售周期被拉長。
從歷年裝修建材產(chǎn)值增長和利潤增長來看，行業(yè)的利潤率越來越低，近三年已經(jīng)跌到了10%以下。業(yè)內(nèi)人士也透露裝修建材生意越來越不好做。
(二)B2B平臺(tái)扎推一線城市
以輔材平臺(tái)為例，10余家平臺(tái)當(dāng)中，在北京開辟市場的有：品材網(wǎng)、好材、好材到家、好空間。在上海開辟市場的有：集材寶、小胖熊、工頭幫、品材網(wǎng)、齊材。B2B平臺(tái)愛扎堆一線城市，除一線城市濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍以外，還與一線城市高房價(jià)、低空置率有關(guān)。
四、產(chǎn)業(yè)鏈&商業(yè)模式
(一)傳統(tǒng)線下
裝修建材產(chǎn)品供應(yīng)商有著層級(jí)分明的代理商，有些供應(yīng)商會(huì)直供部分大型裝修公司，往往大型裝修公司自己也做部分產(chǎn)品的生產(chǎn)。總代理供應(yīng)大型裝修公司，二級(jí)、三級(jí)代理供應(yīng)中小型裝修公司，以及施工隊(duì)。而建材市場是面向裝修游擊隊(duì)、正規(guī)施工隊(duì)、終端客戶。每個(gè)層級(jí)都是依靠差價(jià)盈利，總代加價(jià)10~25%，二級(jí)加價(jià)20~25%，總體供應(yīng)鏈加價(jià)在30~40%。
(二)網(wǎng)上商城
以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)為代表的網(wǎng)上商城節(jié)省了部分的供應(yīng)鏈條，供應(yīng)商、總代理、二級(jí)代理都會(huì)在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等網(wǎng)上商城進(jìn)行銷售，同種類爆款往往是由供應(yīng)商、總代理銷售的，因?yàn)榫哂袃r(jià)格優(yōu)勢。而在網(wǎng)上商城購買裝修建材的主要是施工隊(duì)和業(yè)主。
(三)O2O平臺(tái)
O2O平臺(tái)一方面將中小裝修公司和施工隊(duì)，同客戶對接起來，提供工長O2O服務(wù)。另一方面對接供應(yīng)商和中小裝修公司、施工隊(duì)，提供裝修建材O2O服務(wù)。既解決中小裝修公司、施工隊(duì)客源問題，又解決其貨源問題。
(四)B2B平臺(tái)
B2B平臺(tái)直接向生產(chǎn)商購貨，存儲(chǔ)于租賃的倉庫，適當(dāng)加價(jià)，通過手機(jī)App平臺(tái)及微信公眾號(hào)商城出售，獲得收入。
主材平臺(tái)往往是垂直型平臺(tái)，銷往全國走物流，本地銷售則個(gè)人運(yùn)輸，一般從供應(yīng)商或者總代理進(jìn)貨。
輔材平臺(tái)區(qū)域性明顯，以一個(gè)個(gè)大城市市區(qū)為市場，不走物流，通過個(gè)人運(yùn)輸整個(gè)市區(qū)。
五、競爭情況
在偏遠(yuǎn)四五線城市，傳統(tǒng)線下是有競爭力的，網(wǎng)上商城在中介平臺(tái)開辟市場之外競爭力較強(qiáng)。以對接工長和客戶為切入點(diǎn)的O2O平臺(tái)，具有強(qiáng)有力的競爭力。主材B2B平臺(tái)競爭力不強(qiáng)，因?yàn)樵跁r(shí)間、價(jià)格、種類上不具備明顯優(yōu)勢，輔材在所開辟城市與中介平臺(tái)的競爭中處于弱勢。
競爭力分析
模式運(yùn)輸方式價(jià)格種類市場范圍開辟市場速度綜合競爭力
傳統(tǒng)線下自行運(yùn)輸高豐富所在城市慢中
網(wǎng)上商城物流，需自提低豐富全國快較強(qiáng)
中介平臺(tái)O2O服務(wù)一定時(shí)間段2小時(shí)到達(dá)，超出則次日中一般已開辟城市快強(qiáng)
主材B2B物流，需自提偏高少全國慢弱
輔材B2B一定時(shí)間段4小時(shí)到達(dá)，超出則次日達(dá)偏低一般已開辟城市慢中
六、總結(jié)
(一)中小傳統(tǒng)企業(yè)競爭力減弱
裝修建材受房產(chǎn)業(yè)影響，在2014年后出現(xiàn)利潤增長率快速下滑。當(dāng)需求減少迫使裝飾建材企業(yè)減少產(chǎn)量，去產(chǎn)能也將成為裝修建材行業(yè)的頭等大事。全國房地產(chǎn)市場逐步的回歸理性對裝修建材市場的影響是不容忽視的，未來市場低迷的現(xiàn)象可能還將持續(xù)。
國內(nèi)裝修建材企業(yè)有50多萬家，多數(shù)是中小型企業(yè)，企業(yè)資產(chǎn)在億元以下的占比達(dá)到九成。
受大趨勢影響，中小傳統(tǒng)企業(yè)競爭力大為減弱，是走O2O還是走B2B還是摸索新的商業(yè)模式，這種問題已經(jīng)擺在了中小傳統(tǒng)企業(yè)的面前。
(二)網(wǎng)上商城馬太效應(yīng)明顯
網(wǎng)上商城除阿里巴巴外，也有資格較老的中國建材批發(fā)網(wǎng)、慧聰網(wǎng)。在國家政策扶持和大量資本投入的形勢下，資源雄厚的大企業(yè)日趨壯大，而中小型企業(yè)則面臨著生存瓶頸，“馬太效應(yīng)”越發(fā)明顯。
(三)B2B平臺(tái)市場較為集中
各一二線、省會(huì)城市，裝修建材市場消費(fèi)占據(jù)全國約一半市場，且擁有良好第三方運(yùn)輸基礎(chǔ)，所以各類B2B平臺(tái)均專注這一市場。而北京、上海又由于樓市火爆、低空置率，更是B2B平臺(tái)必爭之地。
(四)重點(diǎn)關(guān)注新型O2O平臺(tái)
新型O2O平臺(tái)，以施工隊(duì)工長為切入點(diǎn)。同時(shí)解決工長尋找客戶與材料供應(yīng)問題。一方面，架起工長與客戶的橋梁，為客戶提供工長上門裝修的服務(wù)，另一方面，給工長和供應(yīng)商、代理商牽線，使得工長能夠迅速獲得所需要的裝修建材。
