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商貿批發業市場轉型B2B實戰案例

佚名 物流參考 2017-03-21 09:38:36

隨著電商的猛烈沖擊,勞動成本上升,加之傳統貿易模式有其自身難以克服的弊端,中國當前經濟增速降低,成L型探底低速運行。

目前大多數專業市場經營陷入困境,甚至面臨生死危機,但也有一些先知先覺,找到轉型戰略方向的專業市場,已經開始轉型并且取得不俗的成效,以下是典型專業市場轉型案例:

曾為全國第二大專業批發市場

漢正街從去年的“亟待轉型”到今年的“涅槃重生”。一定是經歷了什么才不是一個“沒有故事”的專業市場那就來扒一扒他們“背后的故事”

案例一:卓爾購-原武漢漢正街小商品批發市場

卓爾購:原武漢漢正街小商品批發   市場轉型之作(曾為全國第二大專業批發市場)

在通過引入專家團隊會診后,決定從供應鏈金融入手(物流金融切入)開始轉型,經過不到一年時間,初見成效。

“物流金融”切入轉型

卓爾購是2015年8月份正式轉型上線供應鏈金融的,不到一年的時間,上線參與供應鏈金融“卓金服”的商戶從3.8萬家上升到8萬家,增長110%,融資金額從5億暴增到22億,增長340%;

直接營業外增長營收幾千萬(還不包括卓服匯的物流收入),目前卓爾購市場活躍度、成交量直線上升,轉型成效明顯。

案例二:義烏購:原浙江義烏小商品批發市場轉型之作

“雖然義烏連續20多年在全球市場排名第一,但隨著國內外經濟環境變化,小商品市場原有發展模式正受到沖擊,必須通過市場轉型升級來解決。”

義烏購,通過實施“合計劃2.0整體解決方案”,決定從供應鏈金融入手,開始轉型。

成效顯著,榮膺2016年浙江省“十二五”電子商務百強企業獎。

阿里巴巴研究中心公布的數據顯示,“義烏購”2014年全年完成1153億成交額,2015年相比于2014年,成交額上漲31%。

自“義烏購”進入供應鏈金融領域,通過簽訂供應鏈金融戰略合作協議,為“義烏購”商戶提供質押貸款、純信用貸款、“云速貸”專業電商類貸款服務。

自2012年底上線以來,融資余額凈收入從300多萬上升至2000萬左右,漲幅達560%;目前,還正在申請“義支付”資質,整體供應鏈金融轉型成效非常明顯。

順便值得一提的是,“義烏購”還創造性的提出專業市場轉型中B2R的新概念,更提高了行業影響力。

案例三:家金所:原全國最大品牌連鎖建材家居MALL

家金所:原全國最大品牌連鎖建材家居MALL---紅星美凱龍線上供應鏈金融轉型之作。紅星美凱龍借助旗下供應鏈金融服務平臺“家金所”,為家居行業的商戶發展提供優質的供應鏈金融服務,劍指萬億家居金融市場,成功轉型。

2014年79.35億元,2015年品牌營業收入增長為10.3%,核心凈利潤增長20.1%,其中家金所通過“展位裝修”、”新開展位“、”經營周轉“、”展位租金“等一站式金融服務,確立家具行業標桿地位。

家金所是紅星美凱龍集團旗下專營供應鏈金融的全資子公司,借款方主要是紅星美凱龍家居商圈供應鏈的各方:優質的家居工廠、家居經銷商、項目合作方等,通過家金所的撮合實現家居供應鏈機構和相關方的資金需求,實施一年多獲得借款人和投資人的一致好評,也為家居行業的整體發展提供了新的正能量。

值得一提的是,家金所還借助SNS 模式有效的擴大了社會影響力,成功的樹立了家居行業供應鏈金融+轉型的標桿形象。

案例四:深圳海吉星:原華南最大的農產品綜合批發市場的線上轉型之作

深圳海吉星:原華南最大的農產品綜合批發市場的線上轉型之作。背后依托上市公司“農產品”,運用農產品供應鏈金融服務,以小博大,迅速撬動了高居不下的“菜籃子”。因其突出市場表現于2014年榮獲廣東省“最佳交易要素平臺獎”。

海吉星致力于打造“平臺+貿易商+供應鏈”生態圈,2013年-2015年營業收入分別是27億、73億、127億, 2016上半年平臺MGV是194億。值得一提的是,海吉星提供C2B反向定制服務,B2C2B正反向全打通,有效的提高了客戶群的黏性。

海吉星還依托不同的戰略合作伙伴提供供應鏈金融及配套領域的服務,依托其生態圈的強大整合能力,”盤活資金“、”以小博大“、有效促進了農產品交易,打造一個完備的農產品供應鏈體系,保障農產品充足供應;

開創產業互聯網金融服務的新格局。隨著營業額的爆發式增長,未來開創一個新興經濟圈的目標指日可待。

案例五:皮城金融:海寧中國皮革城旗下金融服務平臺

皮城金融:海寧中國皮革城旗下金融服務平臺。運用“實體+互聯網”的理念,虛實結合,互融互通。奔跑的皮城金融逐步在全國皮革時尚產業形成標桿效應。

皮城金融自2015年上線約8個月時間,深度挖掘國內優質商圈和核心產業鏈的金融需求,累計成交金額突破10億,8個月內增幅達900%,轉型效果明顯。有效的擴大了產品影響力,當之無愧的鞏固了自己的行業標桿地位。

案例六:網上輕紡城:全面轉型輕紡產業服務平臺

輕紡城:2011年由柯橋區政府投入巨資打造,開始依托輕紡優勢轉型互聯網+,全面進軍供應鏈金融3.0,全面轉型輕紡產業服務平臺,其涵蓋互聯網創業與金融服務,進一步為輕紡城市場添加互聯網和金融的基因。

自2011年引入供應鏈金融3.0后,其利潤總額持續攀升,轉型效果明顯。上線首年利潤增量達到985%,后三年平均維持在約32%的增速發展。2014年網上輕紡城實現交易規模113億元,同比增長90%,占輕紡城市場交易規模的9.1%

輕紡城線下專業市場主動擁抱互聯網+,全力打造網上輕紡城成為集交易、物流、供應鏈金融為一體的綜合服務平臺。目前,網上輕紡城已經累計建立網上商鋪610000家,引入原料供應商、生產企業、批發商、采購商、終端客戶等供應鏈上下游主體,形成了完整的線上產業鏈生態圈,也是理所當然的成為行業專業市場供應鏈金融+轉型的標桿、典范。

轉型方法各有千秋本質通過“供應鏈金融+”來拉動

以上典型專業市場轉型案列中雖然轉型背景各有不同、轉型方法各有千秋,但有一個共同特點就是:供應鏈金融+,均是首先通過供應鏈金融+來拉動、帶動平臺(線上、線下)業務量激增,之后向供應鏈的上游、下游拓展,橫向擴大品類;同時借助各種互聯網技術,形成核聚變轉型能量,最后走向產融結合的現代服務型企業。

而這種轉型理論、模型最早就是依托自身幾十個產業的大量綜合研究,結合中國商業實踐和傳統文化,同時借鑒國外典型商業經營模型而提出的創新性的專業市場產融結合的轉型理論、模式。

這些成功的轉型案列基本上都遵循了供應鏈金融+ 、產業鏈+ 、產融結合的戰略發展方向和邏輯,由此可以驗證關于專業市場轉型理論、模型的真實性、有效性、及可行性。



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