上學(xué)時(shí)，我學(xué)的專業(yè)是網(wǎng)絡(luò)安全和無(wú)線傳感器方面的。在校期間，我就參與了很多項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。比如用于成飛的 XX 飛機(jī)相關(guān)軟件，還有車牌識(shí)別和瞳孔識(shí)別相關(guān)的產(chǎn)品。因?yàn)閰⑴c這些政府和企業(yè)項(xiàng)目，讓我在學(xué)生時(shí)代就有機(jī)會(huì)了解很多行業(yè)和領(lǐng)域，不僅錘煉了我技術(shù)的成長(zhǎng)，其實(shí)對(duì)我打開(kāi)視野也很有裨益。
創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)其實(shí)來(lái)的很偶然。 08 年的時(shí)候，老師帶領(lǐng)我們一個(gè)三人的項(xiàng)目組，幫一個(gè)企業(yè)做一個(gè)旅游類的軟件。開(kāi)發(fā)快要完工的時(shí)候，這個(gè)公司因?yàn)榉N種原因，放棄了這個(gè)項(xiàng)目。但是作為軟件編寫者的我們，卻覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品很有價(jià)值。于是大家說(shuō)，要不我們自己拿來(lái)運(yùn)營(yíng)一下？說(shuō)干就干，我們又拉上了一個(gè)對(duì)市場(chǎng)比較有感覺(jué)的同學(xué)，就這么一起“創(chuàng)業(yè)”了。
當(dāng)時(shí)我們用學(xué)校的服務(wù)器部署了軟件，這個(gè)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)邏輯類似于早期的攜程，是把一些中小型酒店 BD 到網(wǎng)站上來(lái)，幫他們賣出去，我們提成。我們切入這個(gè)市場(chǎng)是比較早的，當(dāng)時(shí)這種類型的業(yè)務(wù)還沒(méi)有什么競(jìng)品。
最開(kāi)始，我們的收費(fèi)方式是，在銷售額中提成 5% 。但是一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)后，我們發(fā)現(xiàn) BD 面臨很大的困境。商戶都不怎么愿意跟我們玩，這種類型的酒店利潤(rùn)率本來(lái)就不高。我們花了一周時(shí)間走訪各個(gè)酒店老板，經(jīng)過(guò)實(shí)際調(diào)研，改變了盈利策略。首先，把收費(fèi)變成了免費(fèi)，不收推廣費(fèi)用和提成。其次，我們談成了一個(gè) Deal ，比如幫酒店賣出三間夜，酒店可以送一間夜，并且由我們自主網(wǎng)站定價(jià)，賣出來(lái)的差額算我們的收入。這樣的方式一推出， 70% 的老板就都很順利的接受了。因?yàn)樗麄冇X(jué)得這是做增量，沒(méi)有成本，而且大部分酒店都不會(huì)經(jīng)常客滿，他們覺(jué)得空著也是空著，拿出來(lái)贈(zèng)送也沒(méi)有損失。
把商戶端的問(wèn)題解決了之后，我們就開(kāi)始攻堅(jiān)推廣這一塊。當(dāng)時(shí)也沒(méi)別的辦法和資源，我們?nèi)齻€(gè)人就通宵去各種論壇發(fā)帖灌水。大概兩周之后，看到了初步的成效，學(xué)校周邊有個(gè)小旅館就打電話給我，說(shuō)有人通過(guò)我們定過(guò)房間。大概又過(guò)了半個(gè)月，單量就有明顯的起色了。一年之后，我們?cè)谛∪ψ永镉辛艘欢ǖ目诒?/p>
等到我快畢業(yè)的時(shí)候，我們創(chuàng)業(yè)的旅游網(wǎng)站的流水已經(jīng)很穩(wěn)定了，也不需要牽扯很多精力。這時(shí)候，我們面臨是找工作還是繼續(xù)運(yùn)營(yíng)這個(gè)網(wǎng)站的抉擇。
雖然網(wǎng)站業(yè)務(wù)已經(jīng)走上軌道，但是因?yàn)楫吘箾](méi)有經(jīng)歷過(guò)面試找工作這個(gè)過(guò)程，還是有好奇心和好勝心，于是我們也去面試了。結(jié)果四個(gè)人都找到了很不錯(cuò)的公司，我拿到了阿里巴巴的 offer 。于是我們幾個(gè)商量，先去大公司鍛煉學(xué)習(xí)一下，過(guò)半年再重新投入到創(chuàng)業(yè)中。
但事實(shí)跟我們想的不一樣，一進(jìn)入公司，各自在自己的領(lǐng)域里越做越深，也就不思?xì)w去了。可能最開(kāi)始每周都討論一下旅游網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但是后面越來(lái)越少，最后我們都沒(méi)有回去再做這個(gè)網(wǎng)站，把這個(gè)事情無(wú)限期的放下了。這個(gè)事情其實(shí)給后來(lái)做投資的我一個(gè)提醒，創(chuàng)業(yè)一定不能是 part time 的，一定是全情投入的。
我在阿里一做五年，都圍繞著產(chǎn)品，我覺(jué)得那五年也是業(yè)界產(chǎn)品經(jīng)理氛圍最濃厚的時(shí)候，每個(gè)周末都有機(jī)會(huì)參加各種產(chǎn)品沙龍和學(xué)習(xí)，覺(jué)得渾身有使不完的勁兒。就這么努力了五年，直到 2014 年開(kāi)始接觸了投資，又打開(kāi)了新的視角，后來(lái)就跨入了投資領(lǐng)域。
剛進(jìn)入投資行業(yè)的時(shí)候，我認(rèn)為這是時(shí)間比較自由，比較輕松的一個(gè)行業(yè)。但用不了多久，我就發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)高體力強(qiáng)度，高項(xiàng)目密度的行業(yè)。
在紅杉滿兩年的時(shí)候，我回顧了一下，發(fā)現(xiàn)自己第一年看了八百個(gè)項(xiàng)目，第二年看了一千個(gè)項(xiàng)目。
轉(zhuǎn)行做投資的第一年，我覺(jué)得雖然看了許多業(yè)務(wù)，了解了一些行業(yè)，但是我還沒(méi)有真正形成自己的投資邏輯。所以我開(kāi)始去理自己做過(guò)看過(guò)的項(xiàng)目，進(jìn)行分析和挖掘，并畫(huà)出一張規(guī)律圖。
2009-2010年，需求和供給彼此還不充分對(duì)稱的時(shí)候，是電商發(fā)展的一個(gè)巨大機(jī)會(huì)，淘寶和其他電商平臺(tái)得以爆發(fā)。
2012年電商發(fā)展起來(lái)后，隨著智能手機(jī)的普及，微信和移動(dòng)社交興起。
2013年，一個(gè)是基于移動(dòng)設(shè)備可以將電商和線下業(yè)務(wù)結(jié)合起來(lái)，二是人們需要更多樣的社交氛圍和場(chǎng)景， O2O 迎來(lái)風(fēng)口。
2015年，C端業(yè)務(wù)成熟起來(lái)之后， B 端成了短板，所以是企業(yè)服務(wù)的風(fēng)口。
2016 年，類似雙 11 這樣的大型線上活動(dòng)達(dá)到巨大的規(guī)模，沒(méi)有一個(gè)平臺(tái)可以說(shuō)自己的可伸縮性能滿足全網(wǎng)的服務(wù)器需求，所以有了云計(jì)算的機(jī)會(huì)。
17 年，人工智能是熱門。
我認(rèn)為在這一輪又一輪的風(fēng)口下，有內(nèi)在的邏輯。在這些風(fēng)口下，也都出來(lái)了一些不錯(cuò)的獨(dú)角獸公司。縱觀現(xiàn)在大多數(shù)的現(xiàn)象級(jí)的公司，也都是在當(dāng)時(shí)屬于它的風(fēng)口下爆發(fā)出來(lái)的。所以，可以說(shuō)把握風(fēng)口，才能成就獨(dú)角獸。我在選擇投資某個(gè)行業(yè)的時(shí)候，我會(huì)去關(guān)注當(dāng)時(shí)的風(fēng)口。
第一個(gè)：好的 CEO 都是他們所在行業(yè)里的專家。這樣，他才會(huì)對(duì)這個(gè)行業(yè)內(nèi)在的運(yùn)行邏輯，上下游，都有深刻的認(rèn)識(shí)。
第二個(gè)，這個(gè)公司的融資能力。CEO 或者管理層對(duì)融資節(jié)奏，上市計(jì)劃，里程設(shè)置都有一個(gè)比較好的安排。融資的節(jié)奏把握得好，比較穩(wěn)步的擴(kuò)大公司規(guī)模，在規(guī)模上形成一定的壁壘，并且降低成本。
第三個(gè)，這個(gè)公司數(shù)據(jù)分析和運(yùn)用的能力。當(dāng)發(fā)現(xiàn) CEO 對(duì)數(shù)據(jù)比較重視，有專門的團(tuán)隊(duì)在做數(shù)據(jù)分析，他本人對(duì)數(shù)據(jù)也非常關(guān)注，他會(huì)對(duì)成本，收入，銷售細(xì)節(jié)的數(shù)據(jù)都掌握的非常好。
第四個(gè)， CEO 講故事的水平。好 CEO 能把故事講的非常生動(dòng)，前因后果講清楚，并且對(duì)未來(lái)，對(duì)市場(chǎng)，對(duì)機(jī)會(huì)都能講的非常有邏輯。
第五個(gè)，CEO 善于設(shè)定目標(biāo)，并且善于根據(jù)目標(biāo)設(shè)定激勵(lì)，能把團(tuán)隊(duì)聚攏在目標(biāo)下，自驅(qū)動(dòng)的向目標(biāo)努力。
我堅(jiān)信，一個(gè)好的公司，能給用戶提供價(jià)值，能改變它所在的領(lǐng)域，能帶動(dòng)周邊生態(tài)。
下一個(gè)風(fēng)口在哪？
B 端服務(wù)的升級(jí)，會(huì)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。企業(yè)服務(wù)，垂直類業(yè)務(wù)（汽車，醫(yī)療），大數(shù)據(jù)，制造端智能化，安全領(lǐng)域……都是比較有機(jī)會(huì)的領(lǐng)域。
應(yīng)屆生能不能做投資行業(yè)？
可以。對(duì)應(yīng)屆生來(lái)說(shuō)，劣勢(shì)是對(duì)行業(yè)，對(duì)投資本身的不熟悉，優(yōu)勢(shì)是學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。，其實(shí)投資本來(lái)就是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，需要把一個(gè)行業(yè)里所有的公司，上下游，供應(yīng)鏈都進(jìn)行一次摸底，才能在比較全面的信息下做分析。
現(xiàn)在是企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的寒冬嗎？
我認(rèn)為現(xiàn)在還有很多機(jī)會(huì)。因?yàn)檫€有很多需求是微軟， IBM ， Oracle 和 SAP 等這一批公司服務(wù)能力無(wú)法來(lái)滿足的，比如新型互聯(lián)網(wǎng)公司和傳統(tǒng)公司的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。而且這些公司的服務(wù)價(jià)格非常高。對(duì)于國(guó)內(nèi)中型企業(yè)和新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)難以接受，是一個(gè)比較大的機(jī)會(huì)。
沒(méi)有融資經(jīng)驗(yàn)，怎么做融資計(jì)劃書(shū)。
融資計(jì)劃書(shū)也不一定有定式。它其實(shí)只需要包含這些本質(zhì)的內(nèi)容：你的業(yè)務(wù)是什么，你的業(yè)務(wù)要解決的問(wèn)題是什么，你這個(gè)領(lǐng)域的空間有多大，你的強(qiáng)項(xiàng)是什么，你準(zhǔn)備怎么做，你要多少錢。當(dāng)然如果對(duì)一些問(wèn)題沒(méi)有想清楚，也可以找 SA 去幫助你梳理。
從產(chǎn)品到投資，你是怎么實(shí)現(xiàn)這么大的跨越的？
其實(shí)，我沒(méi)覺(jué)得自己經(jīng)歷了一個(gè)很大的跨越，我做產(chǎn)品的時(shí)候就接觸了很多商業(yè)模式，行業(yè)，業(yè)務(wù)，客戶，這對(duì)我以后做投資都是積累。
