塑米城于2014年8月正式上線,2015年營收額約19.93億,凈利潤2262萬,實現全面盈利。自2016年塑米城成為上市公司冠福股份(SZ:002102)擬并購化塑類電商后,其品牌知名度大增,2016年第一季度的營收已經基本與2015年全年的營收持平,僅上半年凈利潤就已經達到6543.23萬。
據公告顯示,截至2016年3月末,其注冊用戶數為25260家,2016年1-6月實際交易的客戶數為2355個,作為塑料產業電商交易平臺,塑米城因其前身在業內擁有二十余年的經營信譽基礎,因此,在競爭中利用品牌和電商結合的優勢很快便脫穎而出。對于線上品牌,黃孝杰用六個字總結“無品牌不電商”,一切都要以客戶的需求出發。
對電商的發展,黃孝杰總結為以下三點:
一、品牌效應,每個成功的電商企業都離不開品牌效應,電商企業最終想看的是產品口碑和客戶反饋,而不是銷量。
二、品牌戰略,這是電商企業面臨線上服務與實體同質化激烈競爭后的必然結果,將品牌理念滲入到企業每一個細胞基礎上。
三、市場分析,電商企業應結合自身特點對市場環境進行分析,努力發揮優勢,以品牌戰略為核心,借鑒國內外電子商務的最新理念和模式,打造具有自身特色的品牌,促使我國塑化電商企業形成強勢發展。
黃孝杰表示,現在大部分電商運營模式都放在企業是否盈利,卻忽略了品牌戰略才是決定企業做電商能否盈利的基礎。在線上服務與實體同質化競爭愈來愈激烈的今天。一個優質的電商品牌,首先,必須以人為本、以客為尊的一站式服務理念,在產品上,以追求技術創新和以追求真、善、美為品牌核心,去贏得客戶依賴與支持。因為 ,只有“品牌”才是所有企業觸電的共同點和需求點,電商企業只有建立在一個良好的品牌效應基礎上,才能更加長遠的發展。
目前我國塑料業占有約八、九千億的市場,且每年以25%-28%的增幅增長,2016年已經突破一萬億,很多塑料B2B行業越來越重視電商品牌的發展,通過參加各種調研會和采訪專欄來提高其企業的品牌知名度和影響力,所以很多電商層面的品牌戰略,不僅僅是建立品牌形象的視覺識別體系,還包括基于數據分析和市場調研的,深入挖掘目標客群的痛點及需求點的營銷方案、產品體驗、服務體驗、品牌定位、推廣渠道、客戶溝通等,所謂“無品牌不電商”就是這個道理。