2016，經濟下行，進入中高速增長新常態，大部分行業都走到了極為艱難的時刻，大部分企業其經營狀況日漸堪憂，但同時，機遇與挑戰并存，破而后立方顯英雄本色，也將是優質企業和人才迎難而上快速崛起的一年。

在這樣的經濟背景下，2016年中國的大農業同樣也經歷著結構調整的陣痛以及砥礪前行的探索。結構調整的大潮倒逼農業企業轉型升級，在潮水激蕩中一大批企業或被整合或被淘汰，但仍有一批企業，在困頓中憑借著一往無前的初心和舍我其誰的勇氣，沉潛內修，守望風口。所幸，機會總是留給孜孜以求堅持耕耘的人。

通過2016年在農業行業的管理咨詢與資本的大量研究、走訪與實踐，有幾大關鍵詞始終縈繞心頭——

生存抉擇：2016年對于許多農業企業而言，是生死存亡的一年。面對生存的考驗，企業不得不被動做出選擇：是否升級何以實現？固步自封可能還能茍延殘喘，但轉型升級可能就是自取滅亡。因此，今年除個別周期高位的細分行業外，比如上半年的養殖飼料領域，行業企業典型的表現是：大企業保業績，維持存量變得困難；中企業籌上市，業績存瓶頸不進則退；小企業求融資，體量不足注重創新性企業資金風險尤為突出。生存或毀滅，兩者差距并非鴻溝，或許只是毫厘。

供給側改革：在2015年12月召開的中央農村工作會議上，首次提出了“農業供給側結構性改革”，為2016年和“十三五”時期農業農村工作指路。農業供給側改革主要體現在六個方面：調結構、提品質、促融合、去庫存、降成本、補短板。僅僅十八字，實則深刻影響了今年的農業經濟。從淺層來看，初級的供給側改革表現為去產能，限制新增產能。以種植業玉米為典型，為了合理調整種養結構，適當調減玉米種植面積，2016在16個省份持續實施“糧改飼”；在遼寧、內蒙等4個省份啟動實施“米改豆”試點。而從更深層次的農業供給側改革來看，即改造傳統農業，而首當其沖的就是土地制度問題，為此，2016年展開了農村土地產權“三權分置”改革，推行家庭農產的適度規模經營模式。此外，農業供給側改革的提質升級，還深刻影響了肥料、農藥等傳統農化行業，導致全行業無論在營收還是利潤都有不同程度的下滑。

智慧下鄉：“互聯網+元年”的口號已經被喊了很多年，似乎原有的農業一旦“觸網“，便意味著互聯網開始大刀闊斧改造農業，對此，我們不愿多言贅述。但不可否認，這一年的農業向智慧化發展更近了一步。最基礎便是，伴隨著智能手機低價時代來臨，農村的智能手機已經得到充分普及，智慧農業擁有了最為殷實的基礎推廣設施。此外，經過近幾年的實踐，農村互聯網、農業物聯網、農業大數據等應用開始逐步成熟。盡管在這些領域內，不少企業更多停留在示范工程與傳播噱頭，農業+互聯網的真正價值暫未凸顯，但隨著互聯網在農業產業鏈中持續的改造升級，卻為智慧風口的來臨，基本已做好了前期的準備。

特色小鎮：隨著大型城市建設的相對飽和，小城鎮建設成為承載政府與社會資本的重要去向。黨的十八大提出新型城鎮化建設的重要戰略部署，完成了新型大方向的政策性宣言。而在全國各地探索新型城鎮化道路的過程中，特色小鎮建設異軍突起，隨后得到認可與全面推廣。進而，全國掀起了一場特色小鎮建設浪潮。在政策引導下，大量的資金涌入城鎮，而農業正是特色小鎮產業建設中的重要支撐和資金的重要去處。由此，農業逐漸跳出原有第一產業的局限，開始成為二三產業連接的紐帶，產業界限逐漸模糊，區域特性逐漸凸顯，活力將會得到更大程度激發。以特色小鎮的全國崛起，引領區域現代農業產業升級，成為2016年下半年以來的一道靚麗風景。

IPO扶貧：在國內精準扶貧、精準脫貧的大趨勢下，證監會于9月9日正式發布《關于發揮資本市場作用服務國家脫貧攻堅戰略的意見》，《意見》指出，資本市場將大力支持貧困地區脫貧攻堅，全國貧困地區企業IPO將適用“即報即審、審過即發”政策。其中，還明確支持和鼓勵上市公司、證券基金經營機構到貧困地區開展并購重組、設立產業基金，對符合條件的農業產業化龍頭企業的并購重組項目，重點支持加快審核。這是證監會引導社會資本流向的一個重要節點文件。貧困縣多以農業為主導產業，上市的預期將帶來政府的支持、資金的流入以及人才的匯聚，這將給區域農業的發展帶來新的發展契機，是一個重大利好。根據筆者接觸，2016年下半年以來，證券公司深入貧困縣尋找潛在上市標的已成為一大工作重心。而筆者接觸到的多個貧困縣區域政府及地方農業龍頭企業，都在合力促進區域產業整合，以期達到上市標準。未來這股風潮勢必將吹好幾年！

開放股權：2016年新三板掛牌的火熱行情，涌現了一批新三板農業企業，農業企業的股權在資本市場取得一定的價值認可，有了初步的流動性可能。為吸引更多優質合作伙伴與優質人才，放開股權，構建共同事業紐帶，成為農業企業進入資本市場前后的重要舉措。通過股權整合，可以快速整合產業鏈內優質合作伙伴，形成利益共同體，抱團取暖，共謀發展；通過股權激勵，可以吸引更多不同領域優秀人才加盟，以開放共享精神，形成人才競爭力，共同做大事業格局。

資本理性：2016年，創業者普遍反應，投資人的錢不好拿了，農業更是如此。整個投融資市場來看，2016年拿到投資的項目只有2015年的一半，和2014年持平，天使輪及早期項目拿錢更加困難。在農業領域，最典型的生鮮電商投資熱潮過去，一批創業企業倒閉關門。實際上市場上并非缺錢，始終缺的是好項目，純粹為了融資，過于浮夸，不談盈虧平衡和利潤的企業終將被拋棄。2016年，許多資本公司意識到農業投資的邏輯與其他行業有所不同，致力于農業投資的企業也開始逐漸下沉到行業及具體項目中去。和君作為國內頂尖的咨詢與資本機構，這一年我們與諸多農業產業基金有所接觸，普遍發現大家都開始積極尋求與專業的農業咨詢人士展開深度合作，投前通過基礎調研式咨詢完成對行業的深度理解，投后通過咨詢的標準化企業經營管理方式幫助企業取得持續穩定發展，以此提高項目成功率。這也進一步表明，大農業領域的項目投資將會越來越接地氣。一切將進一步圍繞價值而展開。 

因此，總體而言，農業企業實際上普遍處于轉型升級、聯合作戰、觀念覺醒的狀態，這一狀態可以預判將在未來3年會持續演化，最終成為一種常態，并進而步入農業智能化階段，這一趨勢將不因任何外力和個體而有所改變。

為此，2017年，我們判斷農業行業內企業將面臨三大命題：

一、如何保住革命的本錢？2016年很艱難，但2017年很可能會更艱難。在持續煎熬情況下，有多少企業會最終走不下去無從得知。是否能夠堅持？堅持是否有意義？是否需要創新突破？將有一連串的問題在部分企業高管心中拷問。（如果您也遇到了此類問題，請撥打：010-84108897）農業企業的轉型升級，遵循“產品經營-產業鏈經營-產業生態經營“的發展路徑。在這條道路上，農業企業首先需要識別自身的位置和位勢，在產業大環境中明確自身的坐標與目標；其次，敏銳察覺產業變化趨勢，依托現有資源能力，展開戰略轉型的設計，并明確路徑，這期間可能有原有部分業務的揚棄，也可能有模式的升級，還有可能是產業邏輯的重構，這都需要一定的經濟基礎和莫大的勇氣；最后，以強有力的組織和執行團隊，推動產業轉型的真正落地。

二、如何有效利用金融資本？資金是企業成長、生存的血液，眾多中小企業融資成本普遍超過10個點，資金壓力較大，融資難度較大。2017年，農業保險將進一步凸顯，安誠保險、安華保險等公司都開始展開系統性農業保險布局，國家扶貧資金，區域政府產業扶持基金如雨后春筍一般正在快速確立，正是部分企業獲取融資和降低風險的極好機會。農業企業須保持時刻的關注和洞察，最大化的借助各類政策性、趨勢性資金支持，完成自身的發育，在艱難時刻守好壁壘，一旦大勢趨好，將迅速崛起。

三、如何在細分市場或細分行業崛起？除個別壟斷行業外，農業一直以來都是個集中度相對較低、競爭激烈的產業。2017年，許多農業企業都必須直面一個問題，是整合還是被整合，是將崛起還是將泯滅？細分市場或細分行業里的大吃小將成為常態，產業整合勢不可擋，正如小說《三體》里所說，“毀滅你，與你何干”。為此，有作為的農業企業家，應積極主動謀局，或是在區域市場為王，或是在細分行業為王，產業王者終將崛起。如何崛起？筆者認為，農業企業家應從自身產業及市場領域出發，以產業鏈及市場全局的眼光，有效識別產業鏈/生態鏈中的關鍵環節、關鍵要素及關鍵資源，并通過不同合作形式培育或圈占，構筑獨特競爭優勢和壁壘，從而建立產業話語權地位，以產業整合者身份，主動面對產業鏈上下游、面對市場、面對競爭。

在這樣的行業背景下，對農業企業，我們有以下建議：

堅定信念，穩扎穩打。在行業動蕩的時候，更需要堅定意志，不忘初心。筆者接觸下來，農業企業家，往往都抱有一顆情懷在完成一番事業。但是，在企業不斷發展過程中，經過風雨不斷沖刷，棱角不斷磨平，信念也可能隨之衰減。但往往，許多人都倒在了黎明前的黑暗里，其實再堅持一步，就能守得云開見日出。為此，農業企業家們在前行的道路上，應時刻提醒自己為何出發，進而在既定方向上穩扎穩打，走好每一個向上攀登的臺階，專題提升，張弛有度，步步精進。

抱團出海，優勢互補。合作與聯盟，將是2017年農業產業的主旋律。一方面，通過構建產業鏈上利益一體化關系，可以有效規避產業風險；另一方面，可以通過產業協同，優勢互補，進而創造更大價值。2016年許多農業企業在股權層面已經打開了思維空間，筆者相信2017年抱團出海的思潮將會成為行業主旋律。大企業強強聯合，中企業整合資源，小企業抱團取暖，進而構筑一個個的產業生態，最終能夠形成有效自循環的企業方能構筑持續的競爭優勢。合則成，孤則殆。孤軍奮戰，難以抵抗產業的動蕩，也無法勝過產業生態的競爭。

借力資本，打開空間。2015年許多農業企業都嘗到了資本的甜頭，但到了2016年，卻又陷入了冰火兩重天，馬太效應明顯。實際上，這也是資本市場發展的必然。真正有作為的農業企業不應一心奔著資本去（to VC），而應扎扎實實做好產業經營，根據自身產業邏輯和戰略方向，整合社會資源和資本，將資本為我所用，進而實現產業和資本的互動提升。對于資本的選擇，農業企業應該有自己的判斷標準，不要被浮躁的環境所擾，將目的與手段混淆。同樣，資本也會選擇更具競爭力的企業和更靠譜的團隊。

開放心態，成就人才。優秀的人才造就優秀的企業，優秀的企業吸引優秀的人才。一直以來，農業產業往往是人才的末位選擇。但隨著產業不斷發展，政策加碼，互聯網助力，龍頭企業成長，一批新農人的涌入，為農業增加了新的活力和血液。對于農業企業而言，人才經營才是未來持久的競爭力所在。為此，2017年，農業企業家們的一個重要任務就是做好優秀人才的感召和培養工作。一方面，企業家需要開放心態，開放股權，擁抱外來人才，以新思維激活舊團隊；另一方面，對于現有骨干團隊，需要通過股權綁定與事業感召，維護核心骨干穩定，并持續孵化培育關鍵崗位上的關鍵人才。我們堅信，在農業的未來發展里，廣闊天地，大有作為，這必將吸引一批批人才心向往之，行隨而至。

對于2017年的大農業，曙光已現，盡管仍會有爭議與掙扎，但市場上從來不乏機會。在產業發展的洪流中，有恒心者方有恒產，有恒產者方有恒心，進而持續向前，成就大業。

讓我們一起，堅定走過，雖然艱難但一定會破殼重生的一年。既然屬于農業人的時代已來，那就讓我們來勇爭潮頭吧！