我不得不說，反思是一種病。特別是就目前這個時候。
如果總是以上帝視角在反思，談本質(zhì)，那更是病得不輕。
這些話是講給某些人聽的，比如我的好朋友金煥民老師。金老師已經(jīng)很久沒寫關(guān)于營銷的文章了，最近被張學(xué)軍老師給說服了，又重新開始寫了，可一寫就是反思，以上帝的視角，談永恒的道理。
講得都對，可惜在這個時候沒用。
前幾天與史賢龍老師見面時談到，我們在2014年共同提出了“主流換擋”這一新的提法，哪知近幾年，主流企業(yè)并沒有換擋，還在那里“硬挺”著，反復(fù)抱怨大環(huán)境不好什么的，比如批判馬云的某大佬。
倒是我們發(fā)現(xiàn)了一種現(xiàn)象：新邊緣崛起。那些原來邊緣化的企業(yè)，一開始就是換擋產(chǎn)品，最初行業(yè)大佬不放在眼里，小打小鬧看不起，最后當(dāng)這些企業(yè)真正做起來的時候，才大夢初醒，我們把這稱之為新邊緣崛起。
大佬不醒沒關(guān)系，打痛了就醒了。打痛了還不醒，死了活該。
寫文章的人苦口婆心，好像是個企業(yè)都得活下來似的，著急有啥用？摩托羅拉死了，諾基亞死了，手機(jī)行業(yè)可還在。
過去，我們實(shí)踐過，總結(jié)過，卻很少反思。
我一直討厭反思的人，似乎做事的人永遠(yuǎn)不爭氣，滿身是病。
回想20年前，并非我們說出了永恒的真理，也并非我們看透了本質(zhì)，而是找到了方法——解決那個時期突出問題的方法。
比如“不是名牌也暢銷”，“不做品牌做銷量”，“品牌不能當(dāng)飯吃”，這些純粹是方法，是隱藏著方法論的方法。當(dāng)然背后也隱藏著思想。方法是顯性的，思想是隱性的。
當(dāng)時也不是想證明某個道理，而是給那些有人認(rèn)為不該活的企業(yè)找條出路罷了。
結(jié)果我們還真找到了。
結(jié)果有些企業(yè)還真做大了起來。
于是，我們才把那些方法上升為方法論。我從不認(rèn)為我們提出過某種理論，更不是反思的結(jié)果。
在中國，多數(shù)人從來就不是被說服的，而是被征服的。
被說服，你有道理，別人就聽；
被征服，你沒道理，別人也信。
在阿里成功之前，也許馬云講得比現(xiàn)在還有道理，但沒人信。現(xiàn)在，馬云哪怕隨口說一句，人們也信。
所以，帶著某種思想投入到實(shí)踐，如果實(shí)踐成功了，那么其隱含思想才會逐漸被人接受。
這是中國的思想傳播邏輯
“每個行業(yè)都可以重做一遍。”從去年開始，這句話火了。
金煥民老師在點(diǎn)評某篇文章時，順口說了句：每個產(chǎn)品都可以重新設(shè)計。何足奇老師緊接著說：每個行業(yè)都可以重做一遍。
我是這兩句話的“首席推銷員”。
為什么每個行業(yè)都可以重做一遍？因為機(jī)會來了！
如果一個行業(yè)，資源形成了壁壘，那么這個行業(yè)就是“大的淘汰小的”，資源決定了企業(yè)的競爭力。
如果一個行業(yè)出現(xiàn)了新邊緣崛起，出現(xiàn)了“小的可能淘汰大的”的現(xiàn)象，那么這個行業(yè)一定是機(jī)會壓倒了資源。
如果說20多年前，因為機(jī)會的出現(xiàn)，才有所謂的“中國式營銷”的話，那么現(xiàn)在“每個行業(yè)都可以重做一遍”，同樣是機(jī)會的優(yōu)勢壓倒了資源的優(yōu)勢。
馬云拋出了“新零售”這一概念，有人在爭論什么是新零售，到底有沒有新零售？
爭論個鬼啊！“新零售”本來就是個框架，誰也說不清未來是什么。但我可以肯定零售格局一定會變，抓住這個機(jī)會就行。
最近參與B2B的討論比較多，很多人講B2B的本質(zhì)。我說現(xiàn)在誰看得清本質(zhì)啊。
有群友說，談本質(zhì)的人都是以上帝的視角在思考。我贊同！
我講得比較多的是邏輯，特別是底層邏輯。現(xiàn)在做事，我特別看中兩點(diǎn)：一是邏輯不能錯，二是切入點(diǎn)要合適。切入點(diǎn)是第一步，第一步不能錯。以后只有邊做邊思考。
我甚至講，動輒談邏輯，說明一個人很淺薄。本質(zhì)其實(shí)應(yīng)該是一個人看得最深的層面了，最多只能看到這兒了。一個人的理解不能超出本質(zhì)之外，一談本質(zhì)，“底”也就全部露出來了。
參加2017年成都春糖后，就朋友之邀，請江小白的CEO陶石泉陶總聊天，他從頭到尾講的都是邏輯，別人看不懂，是因為沒有進(jìn)入到他的邏輯中。邏輯懂了，其它就通了。
在春糖，聽了一個泰山原漿的啤酒案例。
啤酒行業(yè)已經(jīng)是寡頭行業(yè)，渠道買斷成了重資產(chǎn)，小企業(yè)很難活。
泰山啤酒的老板到江小白那里學(xué)習(xí)后，發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)充滿機(jī)會，他以互聯(lián)網(wǎng)為工具，重新設(shè)計產(chǎn)品，產(chǎn)品自帶IP；重新設(shè)計傳播模式，利用互聯(lián)網(wǎng)與粉絲（漿絲）互動；通過自營店銷售啤酒，完全踐行了“每個行業(yè)都可以重做一遍”的理念。
什么是機(jī)會？泰山原漿抓住的就是機(jī)會。
以傳統(tǒng)的視角看，到處是問題；以互聯(lián)網(wǎng)的視角看，處處是機(jī)會。
機(jī)會來了，我們到底是在原有的邏輯體系里閉門反思，或者從馬云的“新零售”概念中挑毛病，還是全心投入地找到抓住機(jī)會的辦法。
金煥民老師說：“如果我們再年輕一點(diǎn)……”
萬店易購的鄧俠，原來是個傳統(tǒng)營銷人，現(xiàn)在60歲了，仍然在B2B這個行業(yè)試水。就在春糖，他還透露說最近剛干掉了CEO，因為CEO已經(jīng)40歲了。看來干掉的不是年齡，而是被年齡綁定的思維。
前兩年，有人想買我的書，我說不賣了，因為過時了。經(jīng)過兩年的痛苦轉(zhuǎn)型，我又重新開始為企業(yè)服務(wù)了，當(dāng)然也是有了新的方法。
年齡確實(shí)是個問題，不過，我們過去就是指導(dǎo)別人的，現(xiàn)在還這樣干就行。
現(xiàn)在不是反思的時候，也不是談本質(zhì)的時候，互聯(lián)網(wǎng)未來會怎樣，誰也不知道。
馬云的成功，到現(xiàn)在也不一定能看清真正的本質(zhì)，他就是在不斷調(diào)整、不斷試錯中成功的。所以，阿里的CEO張勇才說，專家對阿里的思考與阿里無關(guān)。
如果真要談本質(zhì)的話，在哪個層面談呢？
有人說，搞物理的必然走向數(shù)學(xué)；搞數(shù)學(xué)的必然走向哲學(xué)，搞哲學(xué)的必然走向神學(xué)。每個更高的層面，在下一個層面看來似乎都是本質(zhì)，其實(shí)根本不是。
機(jī)會來了，還是趕快抓住機(jī)會吧！
