最近我一直討論B2B的內容；對于B2B的理解，從傳統產業維度和從互聯網維度看這個B2B是完全不同的；一些從互聯網維度考慮的出發點，是從B2C的經驗而來的，所以想講講B2B與B2C的不同。
2C的客戶，一般買產品的人或者是用戶本人，或者非常了解用戶的需求；購買者的利益與使用者的利益是一致的。
2B的客戶，通常購買者與產品的使用者不一致。比如對于一家企業而言，2B產品的采購一般是采購部門負責；而2B產品的用戶或者是產品研發部門、或者是產品生產部門，而對于貿易公司而言，產品的用戶是產品的銷售。而購買者的利益大部分與使用者或者公司的利益是不一致的。
因為采購部門的利益與公司利益并不完全一致：采購部門很多時候并不是真正追求利益的最大化，所以2B生意互聯網化宣傳的信息透明，是很多采購部門抵觸的。例外就是公司還非常小，公司負責采購的就是公司老板本人，這樣的企業B2B信息平臺是有價值的。
因為采購部門的考核點與2B產品的使用者的考核點是不同的，所以很多時候決定2B的采購的部門，是需要采購與研發部門（或者生產部門或者銷售部門）共同做采購決策的。那么單純的提供信息的B2B平臺的價值在哪里？
是平臺保證信息透明嗎？如果是這樣的話，采購部門一定抵觸。
是平臺的聚合效應嗎？2B用戶對需求的差異性大，很難形成2C用戶的聚合效應。
我看到的B2B平臺更多的價值是幫助營銷；而需要營銷更多的B2B的用戶是貿易公司，這里就有一個矛盾，其實貿易公司是電子商務平臺要顛覆的行業啊，電子商務平臺就是打掉中間環節，而貿易公司算事中間環節吧。
因為B2B采購角色比B2C復雜，所以B2B平臺單純做信息服務，一方面阻力大，另外一方面互聯網的聚合效應很難形成。
B2C的產品銷售出去，消費者直接使用，這個周期相對較短。
而B2B的產品，用戶可能是在研發新產品的時候，需要找一些有獨特功能的產品，這樣才需要尋找新的供應商；這樣的B2B平臺的信息是有價值的。將來一旦產品研發出來，批量生產，這樣的產品的用量很大之后，用戶還需要通過B2B平臺采購嗎？
B2B的產品，用戶如果是產品生產部門的，如果只是單純的B2B的信息服務，好像這種可能不存在。
B2B產品還有另外一個維度需要考慮：有些產品是客戶定制的，有些產品是通用的，有些B2B平臺上的信息是產能（或者設計能力）信息。
對于客戶定制產品，是沒有必要上B2B平臺的；
對于通用產品，其產品屬性與B2C的類似，B2B信息平臺會有價值；這部分通用產品多是通過各種中間渠道銷售，這部分特點，是適合衛哲發表的B2B演講特點的內容的。
另外產能（設計能力）信息，這部分信息對接之后呢？
正式因為產品特點的不同，對于B2B信息服務平臺而言，價值是不同的。
互聯網開始成為2B的工具，就一定要解決這個產業內的難點。
而互聯網創造價值，一方面是改變信息流的速度；一方面是通過匯聚效應；或者通過工具降低了使用者門檻（比如專業的采購需要對行業非常熟悉，使用了工具就可以讓沒有經驗的人可以采購）。
只有了解的產業內的痛點，才能根據互聯網的特點，才能形成B2B平臺價值。
對于2C而言，B2C的平臺提供者，本身就可以是2C的用戶，自己就可以代表一部分需求。所以對于2C的平臺，可以沒有行業背景的門檻。而對于2B的平臺，如果不在一個領域工作過，根本不知道行業的問題、行業的圈子在哪里，如果不懂傳統的產業，貿然進入這個領域，基本不會創造價值。
現在看到的可以做出模樣的B2B的平臺通常都有一些產業背景。
我曾經去綠城電商參觀過：
綠城電商最早就是綠城地產的采購部門；因為綠城地產有非常強的地產行業選擇產品綠城電商B2B平臺是通過行業內采購能力共享而成為平臺。
成為電商平臺之后，利用金融杠桿可以創造價值，這時平臺上交易量增長可以創造更大的金融價值，這個時候綠城電商可以放棄掉中間差價，做大規模。
所以B2B未來的平臺發展的瓶頸在行業經驗。
