傳統企業歷史悠久，在社會經濟結構中，其自身生態算是十分完備。而過去2年來，互聯網在企業轉型管理領域的存在感越發增強，但在數據和用戶等多個層面上，仍然互相割裂，聯系并不十分緊密。但是， B2B等產業平臺的發展，卻在無意之中打開了企業互聯網轉型的大門。那么，企業如何連接四海八荒，切入產業B2B平臺?

他們，早已在搶奪產業B2B平臺窗口

2002年至今，經過10多年的市場教育，中國B2B企業經歷了發展、消弭到再復蘇的坎坷歷程，使得普通客戶在享受便捷服務的同時，喚醒了產業鏈整合的意識。在傳統業務中，客戶幾乎只能選擇線下積累的一條出口，但是現在B2B企業的普及，使客戶選擇出口逐漸向線上轉移。

所以，在不影響業務便捷性的基礎，巧妙的將傳統業務升級為互聯網產業鏈整合服務上，B2B平臺已然成為我們必須搶奪的轉型窗口。

那么，什么樣的企業適合搭建B2B平臺？

如果沒有前期的戰略分析、企業自身能力分析，貿然進入另外一個玩法無疑會慘遭淘汰。那么，什么樣的企業適合搭建B2B平臺呢？

1、行業上下游足夠分散，越分散越好。一般來說，上游有很多中小廠商，下游有眾多中小微客戶，才能更好的發揮平臺的鏈接匹配價值。

2、交易的動態化，越動態越好。因為企業與企業之間的交易決策，和C端客戶的交易決策大大不同，企業間會有很多內部流程，還涉及灰色利益。一家企業的交易對象，往往是很有限的，而且交易關系越簡單，越容易形成固化的供應關系，顯然對平臺不利，這一點需要格外審慎。

3、產品相對標準化。所謂“相對”就是，太標準的產品，利潤太薄，如大宗商品；非常不標準的產品，賣家又難以基于線上信息做交易決策，因此需要在過程中平衡篩選。

4、價格波動相對頻繁。如果過于頻繁了，當交易數額比較大，很容易出現違約風險；適度頻繁，平臺的價值更容易發揮。

5、SKU多。越多越好，多到一定量級，比如“萬”這個級別，B2B平臺相對線下貿易商的優勢會顯著提升，畢竟線下貿易商覆蓋的SKU是有限的。

6、客單價適中。客單價太高了，超過100萬，十有八九是通過線下交易，和平臺無關；客單價太低，B2B平臺覆蓋的客戶數相對2C業務始終是有限的，從而流水會起得慢，勢能就起得慢。

未來B2B平臺的主要競爭領域將是生態的對抗

目前無論有意還是無意，所有互聯網或者傳統企業，幾乎都在不遺余力的構建自己的商業生態。

而主流B2B平臺中，也早已不只是涵蓋單純的業務功能，而是包含生活場景、城市服務等包含用戶“衣食住行”方方面面的功能，以支付作為連接，將智慧生活圖景有機的整合在一起。那么未來誰可以覆蓋更多的日常生活，對用戶的影響力就會越大，潛在的就能夠掌握更多用戶資產。

所以企業之間的競爭，一定不是同質化非常嚴重的業務比拼，而是自身商業生態之間的對抗。在對抗過程中，有兩個核心要素需要格外注意：

第一，數據的串聯與整合。大數據對用戶的精準定位，是提升自身商業生態對用戶吸引力的主要手段，更多的數據維度，更好的應用策略，都是企業生態價值的有效助力。

第二，規則的建立。用戶的衣食住行幾乎是不可能被一家企業完全覆蓋的，所以這就導致更多企業間合作的增多，這種合作，需要平臺制定統一的商業準則和道德約束，因為作為規則的制定者，需要權衡各方面利益，主導規則的機構如果沒有權重較大的話語權，生態很容易土崩瓦解。

當然，中國傳統企業在與互聯網融合的過程中，尤其在經濟新常態下，企業的平臺管理將呈現更多的變化，也將面臨更多的挑戰， 在應對市場變化的過程中如何有效的探索產業鏈平臺的管理模式，對于企業形成有效的市場競爭力是非常關鍵的。

總體而言，B2B交易平臺模式正在不斷成熟，是互聯網擁抱傳統行業的最好的切入點。而隨著這樣模式正在迅速地覆蓋到更多行業，不僅限于大宗商品領域，一定有越來越多能打薄利益層級，為交易雙方帶來行業價值的好公司產生。