互聯網發展到今天,在資本市場的推波助瀾下是B2B模式的火熱,眾多行業中 B2B交易平臺快速涌現。這些平臺大多以 “撮合”和“直營”兩種交易為主,并輔以相關的增值服務。當然建材行業也不例外。部分以提供服務為前提的建材B2B開始在業內嶄露頭角,比如近段時間迅速崛起的建筑電商億建聯,就以行業資源整合提升產業鏈效率為自身發展目標為業內所熟知。
眾所周知,惡性競爭多、經營效率低、信息不對稱、內耗極大等是目前建材行業發展滯后的重要原因。當然這涉及到產品生產、流通到銷售的各個環節,所以,在此環境下,企業想擺脫這些圍困而長遠發展,就需有顛覆性的作為。就行業整體發展境況來看,目前的傳統建材企業發展依然存在著供需升級等問題。而B2B模式就是企業與互聯網接軌以達到對傳統行業效率的巨大提升,從而體現互聯網對流通效率提高和運營工具性能的優化。
從另一方面來說,B2B平臺打破了原有的壁壘,讓信息輻射更有深度和廣度。在供需雙方彼此信息獲取和反饋的極度直接快速和完整便利上,對一切碎片化的行為進行數據化、云端化。但中間的服務平臺不會被抹殺,甚至會增加更多的優質服務環節來增強良好體驗感。而事實上,很多行業,線上B2C效率并不高,通過小B端賣出產品的B2B反而更有效率。
另外B2B發展到今天,注定會走上改造和重塑產業供應鏈的道路。產業升級,利用行業大數據重構行業供應鏈外加調整老化的生產力和生產關系,正是建材產業B2B出現的必然和使命。對于建材行業來說,只有基于龐大的生產消費數據以及云端智能,充分用好數據化新能源,才能在產業互聯網時代有所發展。
新型的B2B平臺不能只做一個第三方平臺,單純解決買賣雙方服務需求,還需要滿足企業個性化與精細化的需求。
平臺服務多元化:從信息、交易、金融、物流等方面深入布局。
平臺服務縱深化:電商平臺需深入挖掘自身價值,人性化、智能化的為用戶服務等。
構建行業生態:億建聯認為能夠成為行業巨頭的企業都是在布局整個產業鏈,做整個行業生態系統組織者,形成穩定、高效、和諧的行業生態圈,所以構建行業新生態的B2B平臺更有未來。
深耕供應鏈金融:互聯網金融成為B2B平臺的標配服務,新模式頻出;線上線下聯動依然是B2B主流,線下的探索將重于線上。
B2B電商作為一種新型的渠道,備受傳統行業青睞。對于建材行業來說,B2B模式無疑為其提供了開辟新渠道的有利機會。而對于重構具有競爭力的創新商業模式的B2B平臺來說,未來發展的核心需求則是為客戶創造新的價值。所以在此建材行業被動發展之際,B2B平臺或將成為建材行業的轉型之機。