隨著互聯網+概念的不斷盛行，B2B這一商業模式在網上被不斷的深入解讀，大家開始逐漸的了解其對于信息時代的貿易促進作用。而一提到B2B，大家總能想到幾大電商巨頭，這樣模糊而寬泛的定義和標簽。今天想從一個特別深入的角度來解析B2B這個行業，就是工業4.0。
這個概念最早提出于德國的高科技戰略，是指利用物聯信息系統(Cyber—PhysicalSystem簡稱CPS)將生產中的供應、制造、銷售信息數據 化、智慧化，最后達到快速、有效、個人化的產品供應。這個概念在美國叫“工業互聯網“，那么在中國就叫互聯網+制造，也就是所謂的“中國制造2025”， 中國對工業4.0抱有極大的希望，它承載著國家從中國制造向中國智造轉變的希望，得到了政府高度的重視。所以很多人說工業4.0是中國的一個新的時代。
德國制造業是世界上最具競爭力的制造業之一，在全球制造裝備領域擁有領頭羊的地位。當中國以非凡的速度前進，目前正是中國制造向中國智造轉變的關鍵時刻， 因此當工業4.0時代進入中德合作新時代，不管從政策還是時代進步上來看，工業的數字化對于未來來中德經濟發展具有重大意義。
首先我們從概念來入手，“工業4.0”概念包含了由集中式控制向分散式增強型控制的基本模式轉變，目標是建立一個高度靈活的個性化和數字化的產品與服務的生產模式。在這種模式中，傳統的行業界限將消失，并會產生各種新的活動領域和合作形式。創造新價值的過程正在發生改變，產業鏈分工將被重組。
其實站在B2B的角度，什么是工業4.0呢？更落地的說法是傳統(制造)企業為了滿足客戶需求導向，通過完成信息化，借助傳感器等新興技術手段，實現自身技術的升級。
這里面有一個關健詞值得我們注意：客戶需求導向。其實客戶導向一直是商業的目標，但互聯網時代，這個目標變得更加清晰，互聯網讓客戶需求，尤其是終 端客戶的需求表達更加直接，更加透明。我們的用戶越來越不好伺候了，過去是我們生產什么他們用什么，現在不了，他們可以對產品提要求了，我們不得不去滿足 他們的個性化要求。
為了滿足用戶導向的目標，工業4.0為企業準備了兩大武器，一個是智能信息化，一個是借助傳感器等的新技術手段。換句話說，其實也就是工業4.0的兩大特征：一是工業信息化，另一個是工業智能化。
然而在中國，不管是工業的信息化還是智能化的進程都非常的緩慢和落后，因此要融合而成為工業4.0，信息化和智能化都需要補欠帳。當前期信息化和自動化的基礎并不具備的時候，我們的4.0要落地，恐怕需要從夯實基礎開始。
有挑戰才有際遇！傳統工業的智能化和信息化的基礎不成熟，那就用最先進的互聯網企業技術來補課。讓傳統工業和當下最火熱的B2B融合，從而在先進的互聯網技術和理念上真正的幫助和促進工業4.0的早日成熟。而這正是B2B行業與工業制造業結合的最佳切入時機。
我們現在提到的工業4.0，是一套完整的系統，牽涉到企業完整商業流程的方方面面，而不單單是生產這一個流程。實際上，在制造業的原材料采購與產品銷售流 通環節上，與B2B有著天然的、無法割裂的關系。這也是說，如果工業4.0的基礎還沒有完全搭建好的時候，我們可以從B2B入局，重整企業的采、銷流程， 為未來的工業4.0落地做一個基礎上的準備。
B2B與工業4.0的契合點上，廣義的4.0是一套完整的生產系統，每個業務節點上都會和B2B交易市場及B2B應用服務產生對接。我們看這張圖。紅色部 分制造企業的業務流程中，B2B交易市場能夠發揮作用的地方。昨天晚上有個群里的朋友就說：工業4.0成熟的過程就B2B最終成熟的過程，因為是對接兩個B端的。這句話很有道理。
制造業中，首先面臨沖擊的領域反而會優先享受到B2B紅利，這些領域一般離消費者的C很近，傳統的工業化大生產的特點與消費端的個性化沖突很大，企業的組織結構、生產流程也因此都需要同步調整。
然而大部分的企業并不能建立起自己的互聯網系統，因此就需要專業的軟件服務平臺，為推動工業的信息化和智能化而不斷的提出簡化的程序。比如同徽公司就在工業垂直領域搭建了一個專業集成化的平臺，供采易。這個平臺不僅采用了領先于全國的先進技術，還為傳統工業的轉型提供了一個信息化的渠道。讓傳統工業的銷售和采購變得更加便捷和快速，節約了各種時間成本，人力成本，和銷售環節的冗余成本。
工業4.0、或者說制造業與B2B是息息相關的；與制造業密切相關的B2B在大宗B2B電商之后將獲得機遇；工業4.0過于宏大，難于落地，而通過與B2B的結合，將為企業帶來不小的紅利，為未來向工業4.0的落地打下基礎。
