從留學(xué)海外到回歸傳統(tǒng)行業(yè)，這是一條平常人不會(huì)考慮的道路。
受家庭環(huán)境影響，邵奇很早就開始接觸人造板材行業(yè)。2011年在英國諾丁漢大學(xué)完成學(xué)業(yè)后，他回國進(jìn)入人造板行業(yè)，5年時(shí)間里將板材行業(yè)里從生產(chǎn)制造到流通貿(mào)易的各個(gè)環(huán)節(jié)都經(jīng)歷了個(gè)遍。
2014年，邵奇從已經(jīng)呆了好幾年的人造板材工廠離開，來到上海，開始自己的第一次創(chuàng)業(yè)。他做的是一家貿(mào)易公司，為自家工廠和其它板材供應(yīng)商提供板材銷售服務(wù)。
公司經(jīng)營順利，但邵奇在接觸了越來越多的供應(yīng)商后開始思考，究竟怎樣能讓人造板材行業(yè)搭上互聯(lián)網(wǎng)的快車，從而提高整個(gè)行業(yè)的效率。
2016年初，他帶著原先在貿(mào)易公司的人馬，創(chuàng)立了牛材網(wǎng)——人造板行業(yè)的首個(gè)B2B垂直電商網(wǎng)站。牛材網(wǎng)在2016年10月得到找鋼網(wǎng)旗下的胖貓創(chuàng)投種子輪投資后，于今年2月完成數(shù)千萬的Pre-A輪融資，由君上資本領(lǐng)投，前沃爾瑪中國CFO、知名投資人蔡景鐘等跟投。
“我覺得人造板材應(yīng)該還處在一個(gè)需要被整合的階段。它的整個(gè)產(chǎn)業(yè)還比較分散，溝通環(huán)節(jié)多，訂單也松散，所以這是一個(gè)會(huì)被逐漸整合的存在。”
人造板的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到一萬多家，行業(yè)產(chǎn)能加起來有5600億，但即使是上游最大的工廠，產(chǎn)能比重也不到整個(gè)市場的1%。除此之外，這個(gè)行業(yè)還面臨著交易鏈長，信息不對(duì)稱，交易模式單一低效，供需錯(cuò)配等問題。
牛材網(wǎng)要做的事情是一頭聚合下游，達(dá)到產(chǎn)品需求的規(guī)模化和可預(yù)測性，另一頭整合上游供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)端的有效性整合，中間結(jié)合倉儲(chǔ)物流效率的提升。要達(dá)到這三大方面的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，則需要與生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、物流公司等各方角色重新溝通。
牛材網(wǎng)遇到的第一波阻力來自板材市場的經(jīng)銷商，高度的價(jià)格透明化對(duì)經(jīng)銷商的沖擊很大。
那一段時(shí)間，牛材網(wǎng)將很大一部分人員都投入到市場，不停地溝通宣講，目的就是要將牛材網(wǎng)的合作模式都闡述清楚。
目前，牛材網(wǎng)的供應(yīng)方主要來自一些大的地區(qū)經(jīng)銷商、部分定制工廠和內(nèi)部工廠，占比分別為50%、30%和20%。
另外，牛材網(wǎng)仍主要以地推為最有效的獲客途徑，網(wǎng)站用戶中有60%是家具廠、工藝品廠等直接使用板材的中小企業(yè)，30%是一些擁有固定客源的中間小型貿(mào)易商，剩余10%為某些戰(zhàn)略型大客戶。
邵奇說，牛材網(wǎng)的誕生沒有太多激動(dòng)人心的故事，也未曾經(jīng)歷過重大波折。一路走來還算順利，主要靠的是團(tuán)隊(duì)在行業(yè)里摸爬滾打多年的經(jīng)驗(yàn)。牛材網(wǎng)總工程師有將近30年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其余除技術(shù)團(tuán)隊(duì)以外也有5-10年的經(jīng)驗(yàn)。
“我們干過工廠，又搞過貿(mào)易，對(duì)這個(gè)行業(yè)的方向吃得還算比較準(zhǔn)。”
首先，牛材網(wǎng)在信息平臺(tái)和自營中選擇了自營模式。“在我們這個(gè)行業(yè)，平臺(tái)型的網(wǎng)站只是能讓信息的傳輸更快一些，并不能達(dá)到提高生產(chǎn)效率的目的。但做自營的話，我們可以把小訂單進(jìn)行聚合，重新分配生產(chǎn)資料，這是一個(gè)重大的區(qū)別。”同時(shí)2B端對(duì)比2C端也有不同需求，B端的采購額大專業(yè)性要求高，需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)來提供篩選和檢驗(yàn)服務(wù)，牛材網(wǎng)恰好彌補(bǔ)這一處的空白。
另外，建立領(lǐng)先的倉儲(chǔ)和物流體系是牛材網(wǎng)的基礎(chǔ)戰(zhàn)略。在倉儲(chǔ)方面，牛材網(wǎng)已經(jīng)在上海、杭州、蘇州、浙江德清、黃巖、仙居建立了6大儲(chǔ)運(yùn)中心，目前具備一萬立方米的現(xiàn)貨能力。物流方面，牛材網(wǎng)的優(yōu)勢來自于長短途運(yùn)輸?shù)目茖W(xué)搭配和空車返回率的降低。其中，“倉儲(chǔ)體系是至關(guān)重要的，因?yàn)樗俏覀冋瞎?yīng)鏈資源的關(guān)鍵。如果沒有這個(gè)體系，那其實(shí)還是在做信息的服務(wù)。我認(rèn)為在人造板材行業(yè)，只做信息服務(wù)的B2B是沒什么價(jià)值的。”
目前，牛材網(wǎng)的最高日銷售額已突破150萬，并保持每個(gè)月30%的增長。未來，牛材網(wǎng)將建立云端倉儲(chǔ)輻射全國，同時(shí)適度發(fā)展行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)，所以在倉儲(chǔ)布局、IT系統(tǒng)和物流建設(shè)方面會(huì)繼續(xù)加大投入。
