對于初創公司來說，獲得風投的青睞是非常重要的。那么，風投公司到底看重初創公司的哪些條件呢？NextView Ventures 的聯合創始人 Rob Go 日前發表文章，闡述了他對于這一問題的觀點。

做風險投資的我們需要花很多時間討論我們的目標公司。我們堅信在評估投資決策時，重要的是要定量分析成功機會。但最終的決定，是根據信念作出的。所以當我們評估潛在的投資時，我們的每個成員都要進行投票和分析。我們會對目標公司的未來整體機會進行兩次正式投票，并對所投公司進行多層面地評分。但是，最終的決定不是基于算法，而是基于決定投資的團隊成員的信念。

既然如此，那么我們為什么還要繼續跟蹤和分析數據呢？原因有三。第一，它使我們能夠清晰明確地了解如何看待機會。第二，它可以讓我們在以后的歲月中發現自己的傾向和偏見，從而改善我們的決策。第三，在我們談論公司時，它允許我們將談判集中在我們集體認為最重要的準則上。

我從來沒有在博客里記錄過這些準則，所以現在我想分享一下選公司時最重要的三個準則。當我們在談論投資潛力時，除了討論創業公司的團隊，以下三個方面是我們經常看重的。其中的一些術語是從我們知道或曾經合作過的創始人那里借來的，有些術語現在可能已經發生了改變。

第一個標準是“驚世駭俗的價值”。我們需要投資于有價值主張、絕對能夠引起客戶興趣的公司。通常情況下，價值是基于更好、更便宜或更快/更方便等的條件。我之前已經在博客里寫過這方面的文章以及解釋過了為什么最難做的事情是‘更令人吃驚’。這與下面的觀點類似：創業公司要做到比現存公司好10倍。這是因為在消費類型的市場業務中，創業公司越好，消費者可以選擇的余地越廣，創業公司就越能受到關注。對于B2B公司來說，現存公司往往有較為成熟的運營模式。除非有巨大的好處，否則他們不會嘗試新的軟件。許多公司失敗的原因就是提供了一個相當不錯的客戶價值主張，卻不足以達到一種可持續狀態的經濟持續能力。

第二個標準是“龍頭型商業模式”。用上面提到的價值主張來獲取巨大利潤，需要有一個強大的收益增長的商業模式。如果一家公司能夠開創一個偉大的開端，那么這種商業模式的復雜多樣性會使競爭對手難以并駕齊驅。這包括傳統的網絡效應，公司服務的客戶/用戶越多，公司的價值就越大。這還包括數據量產生的經濟收益，您積累的數據越多、納入您服務的客戶越多，您傳遞價值主張的能力就越大。

我們經常談到的第三件事是“配送優勢”。我們傾向于投資已經建有配送網絡的優勢公司。這就像一種免費的病毒產品，可以快速占領市場并為付費企業服務鋪路。就像我們的投資組合公司Code Climate或我們幾年前獲得成功的投資組合GrabCAD一樣。亦或者該團隊在公司最相關的市場化方法中具有特別重要的關系或超強的能力。但是，我們投資的公司不是每一個都具有這樣的能力。但這絕對會是引起我們注意的方面，因為它有助于規避任何公司早期階段的風險。

當然了，我們討論的不僅只有這些，并且不同的公司情況也不一樣。我們通常會花大部分時間來談論這些團隊，正如我在之前的博客中討論過的那樣。但只有這三條準則一次又一次地出現。當某個公司具備其中一個或兩個條件時，我們中的一個或所有人就會堅定地為其投資。盡管這個時候，該公司的發展仍處于初期，并且很多事情還沒有定論。