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廠家轉(zhuǎn)型B2B,別想的太簡單了

佚名 網(wǎng)絡(luò) 2017-04-07 10:06:22

近年來,互聯(lián)網(wǎng)讓整個(gè)世界真正成為了一個(gè)地球村,同時(shí)也帶來一個(gè)更加高效、繁華、生動(dòng)、全新的商業(yè)世界。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)全面引導(dǎo)第三產(chǎn)業(yè),并逐漸向第一、第二產(chǎn)業(yè)滲透,推進(jìn)人類的商業(yè)文明走進(jìn)更廣闊的空間。

新事物轉(zhuǎn)變著我們傳統(tǒng)商業(yè)思維,也沖擊著我們傳統(tǒng)行業(yè)運(yùn)行的秩序。實(shí)體經(jīng)濟(jì)下行讓消費(fèi)者不再任性,快消品(FMCG)行業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)一面重要旗幟,傳統(tǒng)企業(yè)面臨升級(jí)。但與此同時(shí),倚靠互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的快消B2B平臺(tái)卻迅速成長強(qiáng)大起來,并開創(chuàng)性地迎來了開展“元年”??煜稡2B平臺(tái)在2016年猛增至70家以上,總計(jì)超過50億元的投資。

于是乎,品牌商紛紛自建B2B平臺(tái),是最佳解決方案嗎?據(jù)凱度零售統(tǒng)計(jì),快消品傳統(tǒng)通路出貨額占比仍高達(dá)49.3%,尤其是食品飲料以及酒類快消品,對(duì)傳統(tǒng)通路依賴性更強(qiáng),只有16%的小店愿意和快消品B2B平臺(tái)合作。

一方面,線上進(jìn)貨需分?jǐn)偲髽I(yè)運(yùn)營成本,導(dǎo)致本就薄利多銷、思維桎梏的小商戶更加抗拒;另一方面,傳統(tǒng)快消企業(yè)各打自己的牌,新品推廣乏力,缺乏有果的推廣方法,運(yùn)營策略無的放矢。

自建B2B平臺(tái)的品牌商,不過是讓經(jīng)銷商、終端門店使用而已,B端不同于C端,快消品不同于手機(jī)產(chǎn)品,線下供應(yīng)鏈組織的重要性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于線上品牌運(yùn)營。因此,品牌商并非強(qiáng)勢(shì)到壟斷型企業(yè),就不要考慮自建B2B平臺(tái)。

B2B平臺(tái)一定是以提升效率、降低成本為根本宗旨,快消品B2B不能只是提升某一環(huán)節(jié)的效率,而是深入到各個(gè)環(huán)節(jié)中,并提升各環(huán)節(jié)其角色的核心競爭力。


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