在行業(yè)逐漸走上正軌的時候，慧聰CEO郭江忽然冷靜地敲打道：“雖然，我們持續(xù)看好B2B，但是現(xiàn)階段行業(yè)過得其實并不漂亮?！?/p>
“B2B普遍現(xiàn)金流不好，”慧聰CEO郭江一針見血，“現(xiàn)金流不好不是互聯(lián)網(wǎng)公司，是傳統(tǒng)貿(mào)易公司。”他舉例稱，共享單車的變現(xiàn)模式雖然遭到了質(zhì)疑，但騎行費可以抵消車輛成本，押金可以很好地保證平臺自身的現(xiàn)金流，“B2B不同，有些企業(yè)交易規(guī)模不小，利潤卻實在不漂亮?！?/p>
郭江指出，現(xiàn)金流不好源于是商業(yè)模式?jīng)]有創(chuàng)新。在他看來，做“搶人飯碗”的事不是創(chuàng)業(yè)，千篇一律的事也不是創(chuàng)業(yè)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)的精髓是分享，比如很多共享經(jīng)濟平臺將全國散落的資源整合到一起。但垂直行業(yè)講的是壟斷，所以很多B2B平臺只是“披著互聯(lián)網(wǎng)外衣的傳統(tǒng)企業(yè)?！?/p>
有第三方統(tǒng)計稱，2016年，我國B2B融資事件達150起，吸金超過150億元人民幣，個別細分行業(yè)更開始出現(xiàn)大額融資事件，行業(yè)發(fā)展仍被給予了較高期望，而慧聰也在投資方之列。
據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，2015年至今，慧聰投資動作不斷，先后收購中關(guān)村在線、中服科技等企業(yè)，并認購內(nèi)蒙古金谷農(nóng)商銀行、上海鋼聯(lián)旗下B2B平臺鋼銀電商2.78%股權(quán)。此外，慧聰還投資了中模國際、皮皮易、優(yōu)螞、我愛輪胎網(wǎng)等十幾家B2B垂直平臺。
郭江表示，B2B行業(yè)仍在探索階段，很多行業(yè)都有機會，但成功的必要因素有兩個：
（1）市場規(guī)模足夠大，能產(chǎn)生大交易額，進而有資本進軍金融，比如鋼銀電商、找鋼網(wǎng)等。
（2）從資產(chǎn)業(yè)務入手，整合資產(chǎn)分享給企業(yè)，如中商惠民、云鳥、福佑卡車等。
如果兩個因素都沒有，企業(yè)就很難出彩。比如，MRO（指定非生產(chǎn)原料性質(zhì)的工業(yè)用品）低頻且難以實現(xiàn)自營，想要最終走出來還需要有模式創(chuàng)新。
據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，2016年，我國B2B交易規(guī)模達15萬億元，企業(yè)營收1772億元。但以鋼材代表企業(yè)為例，鋼銀全年營收410.96億元，凈利潤1824.62萬元；找鋼網(wǎng)營收約360億元，凈利數(shù)千萬元。
郭江告訴億邦動力網(wǎng)，業(yè)務本身的性質(zhì)只是一個方面，很多B2B創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展得不理想，往往還因為低估業(yè)務的復雜性，比如把當下行業(yè)的共同目標——供應鏈金融想得過于簡單。目前，除慧聰網(wǎng)外，找鋼網(wǎng)、快塑網(wǎng)、華禽網(wǎng)等也都上線了金融服務項目，并先后與銀行、P2P平臺等金融機構(gòu)達成了戰(zhàn)略合作。
他指出，想要把金融做通，擺在企業(yè)面前最直接的問題就是：如何把風險降到最低？如何避免壞賬？但是，很多企業(yè)在金融中過于依賴大數(shù)據(jù)征信并不是明智之舉：
（1）各種貸款類型中信用貸款壞賬率最高，信用對大額貸款的風控作用不大。相對于銀行，客戶對B2B金融平臺的違約成本太低，靠大數(shù)據(jù)信用無法避免壞賬。
（2）B2B金融的重點不在于形式，在于解決痛點。B2B是存量市場，企業(yè)原本就可以從銀行和典當行貸款，只是過程中存在一些困難，這才讓B2B金融平臺有了發(fā)揮空間：貸款是否更加便宜、簡單、快捷。
而對于一些垂直平臺在云計算和人工智能方面的“超前”布局，郭江也表達了自己的看法，“這類項目的終局是核心技術(shù)被頂尖的科技公司掌握，然后把能力開放給大家，并不是貿(mào)易出身的B2B企業(yè)能駕馭的?！彼M一步解釋稱，云計算需要全面的數(shù)據(jù)，但B2B中每個行業(yè)的客戶特點都不同，需求也不可延展，根本無法獲取足夠多的數(shù)據(jù)。
“不過，隔行如隔山也給B2B行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者帶來了利好。這意味著一兩個企業(yè)不足以橫掃整個市場，每一個垂直領(lǐng)域都有機會出現(xiàn)巨頭。”郭江表示，云計算可以涉獵，但對于B2B企業(yè)更加靠譜的變現(xiàn)機會還是做金融，切實地幫行業(yè)解決當下的痛點。
郭江強調(diào)，百放齊放的行業(yè)現(xiàn)狀并不會積壓創(chuàng)業(yè)機會，因為資金是逐利的，好的公司自然可以獲得更多的資金，慧聰會持續(xù)挑選亮眼的B2B企業(yè)進行投資，“整個行業(yè)需要有人來給予信心和試錯的機會，同時也需要緊迫感和危機感來帶動行業(yè)的發(fā)展?！?/p>
