上海找鋼網信息科技股份有限公司創始人兼CEO王東在14日接受新華網專訪時表示，B2B行業在傳統產業上面臨極大的發展機遇，其中，“非標準品行業標準化 行業去中間化”的“找鋼模式”是傳統產業B2B可以借鑒的模式。

“春天已經來了”，王東對B2B行業的發展這樣評價。在經歷過經濟粗放式發展到經濟新常態中的產能過剩，傳統行業，如鋼鐵行業由“投資驅動”變成“效率驅動”的歷程后，所有生產型企業都要追求生產的精細化，效率上的提升，在這個過程中B2B企業能發揮巨大作用。

王東認為，目前是B2B產業發展的好時機。傳統企業要從投資驅動變東效率驅動，這個過程如果僅靠生產企業自己做，有很大難度。在這個背景下，相關的服務型公司就出現了，比如找鋼網這樣服務于生產型企業的B2B平臺，可以幫助他們從各個維度提高效率，用創新型的服務滿足他們的需求。而對購買鋼材的買家來說，過去環境所限，只能進行粗放型購買行為，而今可以利用產業互聯網的工具，進行精細化的采購預算管理。以找鋼網為例，同樣買一千噸鋼材，可以分十次、每次買100噸，就不用一次買一千噸。購買行為越來越精細化，這樣也能降成本，從而提高效率。“在這個過程中互聯網特別是電商來說就能發揮巨大的價值。”王東說。

據了解，鋼材的賣家在購買產品時要與產業鏈上包括貿易商、倉庫老板、加工廠老板、物流公司、擔保公司等多方溝通，討價還價，一筆很簡單的鋼鐵采購實際上非常復雜，找鋼網的出現從核心來講，能夠給買家提供一體化的優質服務，這就是王東所說的傳統行業B2B行業要關注的重點之一——去中間化，不斷縮短鋼廠生產出的鋼材到工業消費者之間的距離，把運輸次數無限趨近于兩次，大大提升整個行業的效率，降低不必要的浪費和成本。王東的理解就是將鋼鐵電商業務從零售的角度進行，無論是內貿還是出口。

“這個感覺，就像上世紀八十年代，過年的時候買肉要去肉店，買面要去面店，買醬油要去什么店，非常分散，效率很低。后來超市崛起了，去超市里面買什么都可以了，而且超市里面的魚、雞都是被加工過的。”王東說。

另一方面，王東還提出，B2B行業要關注非標準品行業的標準化。同樣以鋼鐵行業為例，王東介紹，國家給鋼鐵行業制定了各種各樣的標準，是有些傳統產業標準化所不及的，創業者要先從解決標準化的問題入手。

王東表示，各個行業的特性和貿易流轉，行業本身標準化程度是不一樣的，需要每一位創業者深入思考，找到自己獨特的發展路徑。將非標準品的行業標準化，將中間環節冗長的行業去中間化，這是兩個巨大的機會，這也是王東給很多在傳統行業想創業做B2B的團隊的忠告。

率先看準傳統行業B2B機遇的找鋼網2016年已經盈利，以買貨、出庫、加工、物流、金融服務等一體化的服務累計越來越多的客戶，積累的數據成為新的信息服務，找鋼網靠著這樣的運營模式成為B2B行業的先行者和贏家。

據了解，找鋼網又將眼光投向找油網，成為找油網的天使輪投資者，目前找油網已經獲得了A+輪融資。王東稱，油的標準化強度比較強，可以快速復制和參考找鋼網。找鋼網正是看準了柴油領域市場很大，但流通環節和鋼鐵很像，除了“三桶油”的零售網點外，面向整個分散市場的流通環節是非常低效的，也是有一層層的代理商、貿易商。