我們是成立得特別早的企業,我們2004年就成立了,進行各種各樣模式的轉型,從最早的撮合交易,包括大宗的制度、結算,我們做了很多工作,像現在建行的叫e商貿通,就是我們跟他們一塊提出開發的。e商貿通做交易的,還有e單通做融資的,還探索了好多,來來回回地折騰。
非常慚愧,作為我們大宗行業電子商務最早的企業,到現在也沒有為行業做出特別好的表率。這個行業有它的一個特點,就是市場化程度不足,資源依賴性過高。有一個名詞我一下子忘了,就是資源依賴性,你以為你手里有資源,其實它反而成為你發展的羈絆。比如說山西有很多的煤炭,但是現在山西的GDP一般,在大宗商品行業市場化程度不足,反而成了發展的羈絆。
或者有些人擁有了很多資源,我也看到傳統企業說我擁有這個,我做一個交易平臺,至今為止很難見到成功的。像王東總他們四五年前創立,四五年前經歷這么大規模的鋼鐵行業時期,我們在南方像上海、江蘇一帶,大概撤出資金有二十個億,唐山、天津這塊大概有十幾個億,這是為什么?是政策調控的東西,咱們銀監會發文,說鋼鐵行業必須撤出,我們就往下撤,大規模撤出。我今天的發言叫《產業互聯網即將到來》,我認為互聯網本質是什么?互聯網的本質是用市場去配置資源,也就是剛才王東總講的,要有互聯網思想,我對此非常贊同。
就是說互聯網的本質通過互聯網電子商務,是用互聯網的手段,他本質是什么呢?本質上是市場配置資源。但是我們國家的經濟體制,現在目前為止在大宗商品行業還是存在很多壟斷的。
在市場化,比如說煤炭領域,那么40億噸里面大概有20多億噸,這20多億噸是我們的計劃煤,這個互聯網行業是不能用的,想也不要想。大概有10億噸的市場化,這個互聯網企業就可以發揮作用。
這是我今天的題目,第一句話叫互聯網是市場化資源配置的利器。市場化越充分,互聯網的作用就越大。這是我在前年、大前年接觸一個采訪的時候講的。
我認為互聯網發展的上半場是消費品,包括以淘寶、京東、唯品會、聚美優品為主的消費品。消費品是什么?消費品就是我喜歡產品,我要用產品,我要買它,針對的主要是個人的。
這互聯網,它的市場化非常充足,所以它們迎來非常大的發展,非常順利的發展。現在實際上消費互聯網也處于這個初級階段,將來也會有很大的發展,并不是天貓、淘寶現在這么繁榮。
將來是不是沒有空間了,我認為不是,后面還有更高速的發展。但是互聯網的下半場實際上是我們說的一個概念,就是叫產業互聯網,我們起一個名字叫產業互聯網,就是用互聯網配置生產要素,利用互聯網的思路、做法、手段來重構產業鏈,配置市場資源,就是產業互聯網。
那么它的總體目標是什么?提高產業效率,降低交易成本,不管終極怎么做,如果沒有對產業效益的提高,也沒有降低交易成本,我覺得這個就是不成功的,它要對整個產業有貢獻,對社會有貢獻。
這里面著重提一下“三流合一”,它是產業互聯網的基本配置。這三流大家都比較熟悉:資金流、物流、信息流,這個就不展開說了。最終我們“三流合一”實際上戰略目標是什么,我們總結為三化:物流金融化、金融網絡化、交易標準化。
物流金融化就是要把物流系統注入標準化以后再導入金融服務。金融網絡化就是將來金融在網絡上做。現在“互聯網金融”這個詞成了負面詞,我不敢說。(金融網絡化)實際上跟現在的互聯網金融不一樣,就是要把金融在網絡上做。交易標準化就是要制訂我們的交易標準。
所以我們將來最終的價值在哪里呢?我覺得就是要建立“網上貿易跟單準則”,這是一套準則,包括交易合同,從合同的擬定,現在的合同都是各簽各的,現在已經建立一套相對標準的合約。然后就是交易流程的標準化,比如說你交易流程,在哪里交貨,怎么交貨,交付標準是什么,發貨單怎么出的。再就是倉儲物流的標準化,現在我們主要集中在發貨、交貨,以交割節點為基礎,交割節點怎么進來的,什么貨,什么標準,倉庫物流要標準化,這個工作體系。還有交易價格的透明化。傳統的交易都是黑箱操作,賣方、買方都不愿意公開。今后我認為公開方向是重點,規模做起來。
下面我聊一下我們的,這是我們的發展目標,就是建立市場標準。剛才講的一套,創造信用環境,我們創造這套也是根據這個標準,大家在這個系統里面做交易。要做到什么呢?講信用也得講信用,不講信用也得講信用,就是讓交易更流暢、更安全。那么傳統,很多接觸傳統貿易,現在交易的安全性、流暢性還是很費勁的,撕單都是家常便飯,我們建立這套系統就是要做到流暢和安全。
隨著交易規模的擴大,市場生態的建立,這個作用會越來越小,然后就是提高產業效率,終極的目標是降低交易成本。這個交易成本并不是去空間化,我覺得在大宗行業立刻去空間化,在其他很多的行業我認為時機不成熟。
將來中間貿易商干什么?做服務!圍繞著平臺做服務,這個平臺是擅長的,你上游跟哪個礦業采購,跟下游哪個電商融合,這個平臺是擅長的,貿易商要退出,做服務,他整體上會降低整個的交易成本。
然后我再介紹一下金融。就是產業互聯網的技術實際上迫切需要新金融的配合。這個金融不是傳統的,是新金融。這個主要是基于“三流合一”,閉環監管、信息流、物流的“三流合一”。
做到閉環交易以后,通過利用產業鏈貿易資產的特點,引入信息紕漏、資金監管和物流管理風險控制方法,然后實現監管。這個時候金融的思路實際上需要創新的,因為整個金融基本上還是基于授信,以及對交易個體的貿易的審查,財務的審查針對整個產業鏈的金融服務,這實際上需要創新的。
咱們張局也在,向政府反映下。政府物流,實際上這個大宗商品的交易,我認為需要有一個良好的法治環境,規則平等,規則有效性非常重要的。咱們國家在有些方面還是需要不斷地完善,首先是《商務法》需要調整完善,大宗的法治的重要性很重要的,但是現在大家要面對現實。
還有一個就是地方保護主義和行業保護主義,這是做大宗商品非常重要的羈絆。就是它的市場,市場公開化、產業化還需要有一定的時間。所以我們企業在實際運營中充分考慮到這些問題,如果從傳統行業出來的,做產業互聯網,這個方面會強一些,如果純互聯網企業下沉做產業互聯網,要是不了解這些,將來是要栽跟頭的。
還有一個是生產要素的平等配置。生產要素配置要市場化,實際上一個市場行業,最重要的我認為不是服裝、手機這些,消費品的市場化,終極目標是生產要素的市場化,就是在資金,尤其是資金,礦產、鐵路、土地等等,這個還需要我們漫長的等待。我們就需要在目前社會現實下面有所作為。
所以我說這個產業政策,去年我的兩位老師爭論,一個人說應該制定產業政策,一個說不應該制定,實際上我覺得說得都不全面。從我們企業來講,我們認為讓上帝的歸上帝,凱撒的歸凱撒。政府有所為有所不為,所為的正在歸置,包括安全、環保、法治,比如說鋼鐵行業,政府都是在排污,這個由政府工作。這樣就是生產的成本,就會機會均等,不能說排污的成本低,售價就低。然后有所不為就是生產要素產業的配置方面,應該做什么,不應該做什么,這個應該由市場來配置。
我記得誰說過一句話,政府主要應該管的是什么?你的聲音不能傳到鄰居家去。謝謝大家!